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天津中糖华丰实业有限公司总经理 汪希刚
与五粮液的合作要追溯到上世纪90年代末，从刚开始做五粮液单纯的经销商，一直到现在与五粮液集团共建共赢。自五粮液提出厂商共建以来，就已经成为经销商与厂家合作的模式范本。这样的模式有利于经销商与厂家形成利益共同体，在让利于商家的同时，厂商共同完成销售目标，树立良好的品牌形象。这也有助于经销商同厂家一样把五粮液的相关工作作为重中之重。
厂商共建的过程中，有利于建立良好的沟通渠道，精细化运作、控制市场价格，在市场化运作的过程中，因地制宜，采纳各方意见，群策群力，找出适合五粮液品牌的营销之路。比如，今年五粮液与苏宁易购合作的返优惠券活动，很大程度上解决了窜货、折现低价销售的问题，让消费者得到实惠。
如今，天津中糖与五粮液的合作不断深入，双方不仅仅是紧密合作的伙伴，还是同呼吸、共命运的战友。未来，天津中糖还将在更多的领域展开深度合作。今年，天津中糖作为低度五粮液的独家代理商，计划完成低度五粮液销售额8千万元，截止到目前已经完成1亿元，“普五”销售额1亿元。作为经销商，天津中糖愿意与五粮液共建共赢，只有五粮液的品牌力不断提升，销售工作才能更好做，经销商才有利润可言。
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