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杨永华:厂商一体化是未来的发展之路
2016-11-07 15:53:34   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖采访整理   评论:0



上海观峰企业咨询有限公司董事长 杨永华


五粮液开创了厂商共建营销模式,不仅取得了巨大成功,而且仍然是现在主流的销售模式,但是对于未来的发展方向,这是需要去改变的。

1.0时代是买卖,2.0时代是买卖+服务+售后,3.0时代是厂商一体化。

在早期,五粮液的厂商共建营销模式是买卖关系,后来随着时代的发展,增加了售后服务,但是,未来的发展方向是厂商一体化。

厂商一体化不是简单的代理经销,而是一种共同投入,共同做市场的模式。厂商一体化是共同做市场,成立股份制公司。厂家主攻品牌、制造、技术研发和提供产品,这是厂家的主要责任;经销商负责销售网络开发市场推广,消费者服务。这是基于原来的代理制基础上再进行细致分工,走向更紧密,形成厂商共同体。厂商一体化是厂商共同去研究市场,共同去发现需求,共同研发产品。

业外,建材公司与房地产开发商进行合作,共同建造楼盘,建材费用是多少,土地值多少钱,建成之后,根据投资比例,进行分红;还有欧莱雅化妆品专柜,商品由厂家提供,场地费用由经销商负责,产品销售完之后再进行分红。

五粮液的厂商共建模式已经取得成功,被各大酒企纷纷效仿,但是随着时代的不断发展,经营模式也要随之升级,向厂商一体化发展。

编辑:赵果

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