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盛世长安,五粮液携手长安俱乐部开启高端社群营销
2016-11-05 16:30:51   来源:《国家名酒周刊》   作者:李冰玉   评论:0

10月28日,长安俱乐部20周年典庆活动在北京举行,香港富华国际集团有限公司董事长陈丽华,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀,盛世神州房地产投资基金董事长张民耕,中国烟草投资管理公司总经理于明芳,育青食品开发有限公司董事长黄梅邨,赞华(中国)电子系统有限公司总裁陶莹,劳德珠宝董事长毛届武,北大EMBA联合会秘书长易辉等出席了本次活动。作为长安俱乐部长期战略合作伙伴,五粮液集团与长安俱乐部共同举行了战略合作授牌仪式。


 

五粮液携手长安俱乐部,优势互补

长安俱乐部自1996年成立以来,凭借卓越的地理优势、国际化的服务水准,乘着改革开放的东风,用20年的锐意进取,引领了当代中国高端社交生活方式,成为各界知名人士和企业家交流与洽谈的首要选择。

五粮液历经千年经久不衰,得益于一代一代五粮液人对匠心精神、品质的坚守与传承。可以说,无论是品牌影响力、发展理念还是目标消费群体,五粮液与长安俱乐部都高度契合,双方有着深厚的合作渊源和良好的合作基础。去年长安俱乐部的圣诞晚宴、今年端午的派对活动、刚刚举办的五粮液品牌专属活动,双方的合作都达成了预期的效果。


五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国致辞

此次,五粮液与长安俱乐部开展战略合作,主要针对活动用酒、酒文化传播等方面。据悉,自协议签订之日起,五粮液不仅成为长安俱乐部指定用酒,还将为长安俱乐部购酒提供更好的客户体验。

五粮液将借助长安俱乐部这一顶级俱乐部的优势资源,更加充分地发挥中国白酒领军品牌和百年品质的典范作用,弘扬中国白酒文化,传播五粮液品牌价值,为广大消费者提供更加优质、更加全方位的醇正享受,用“五粮制造”与“五粮酿造”诠释“中国制造”。

五粮液品牌提升,还需聚“高级粉”

随着信息传播速度的加快,“社群”营销成为当下最新、也较为普遍的推广方式之一。众多白酒企业试水“社群”营销,五粮液集团在这一方面尤为突出。

相关人士认为,“社群营销”的根本还是“聚粉”。要聚的“粉”一定具备三大特质,一是要有一定消费能力和消费圈子的“粉”;二是要能够影响别人消费和带动产品消费的“粉”;三是能够在某一领域有话语权的“粉”等。或者说,只有这样有条件、有标准、有意识地“聚粉”,才能够真正有效地推动“社群营销”扎实有效地开展。

如何才能聚集符合以上三个条件的“优质粉”一直是企业的痛点之一,吸纳“优质粉丝”最大的难点在于搭建平台。五粮液则抓住了与长安俱乐部合作的机会。作为四大顶级俱乐部,长安俱乐部可以是说是国内顶尖的交流平台,会员吸纳标准严格,每一位会员带动的传播渠道、消费渠道资源极强。



与长安俱乐部的合作,实现优势互补将成为五粮液发力高端市场、树立品牌形象的重要一环,成为五粮液在高端白酒领域再进一层楼的重要机遇。

五粮液口碑营销“DSP”

酒仙网董事长郝鸿峰曾用“大炮打蚊子”形容过去漏斗型的广告投放,当下的广告投放更加倾向于精准的点选型广告投入。而最为有用的传播方式被网友称为“自来水”,即口碑传播,所谓“众口铄金、积毁销骨”说的就是口碑传播带来的重要作用。

良好的产品识别度、用户体验度、优质的服务水平是塑造好口碑的前提。然而,“酒香也怕巷子深”。如何让过硬的产品品质和优质服务更快,更广泛地传达给消费者,这就需要借助口碑营销。

与西方国家不同,我国是一个重视人际关系的国家,无论是在市场销售中还是在社交媒体运营中,企业做好市场的前提就是要构建关系网络,获得良好的口碑。我国的口碑营销主要以由上层至下层为主,因而,口碑营销也多以上级带动下级的方式为主。五粮液作为国内知名的高端白酒企业,核心产品在白酒中价格较高,消费者多为“社会精英”。这就要求“普五”、“交杯牌”五粮液、五粮液1618等产品的口碑传播需要更多的高端消费者。

长安俱乐部的会员正是社会精英,成为五粮液的忠实“粉丝”带来的品牌效应、口碑效应不可估量。与长安俱乐部联手,将成为五粮液走进更高端“社群”的重要契机。

编辑:王吉本

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