正处于创新驱动发展战略时期的五粮液，自2013年以来，卓有成效地推进了营销体制改革和企业混改，包括供给侧改革以及品牌架构的重构等，制定了创新驱动发展战略、“走出去”战略。

然而，面对G20峰会所带来的世界经济全球化的情势，五粮液将如何更好地沿着创新驱动发展战略继续前行呢？

换句话说，G20峰会能给五粮液带来哪些发展机遇呢？

结构性改革，为五粮液“混改”寻找到了原动力

中国国家领导人在G20峰会上提出“结构性改革”“长效治理机制”和“可持续发展”等三条“中国方案”，并建议二十国集团成员应该结合本国实际，采取更加全面的宏观经济政策，统筹兼顾财政、货币、结构性改革政策，努力扩大全球总需求，全面改善供给质量，巩固经济增长基础。

这些举措一旦付诸实施，就会形成一种良好的、有利于经济快速增长的环境，这就从宏观经济上为五粮液混改创造了良好的外部环境，为五粮液的供给侧改革创造了许多机会。这种外部环境会形成长效治理机制，这些机会使结构性改革尤其是经济增长在宏观上形成可持续发展的态势。

当前，正是五粮液集团公司制定“十三五”规划的关键时期，抢抓这个千载难逢的机遇，是实现千亿目标难得的政治环境和经济环境。

古人云：惟其艰难，方知勇毅；惟其磨砺，始得玉成。结构性改革实质上是制度变革，换句话说，就是要通过改变制度来调整激励机制，从而减少市场运行中的扭曲，实现更高效率的资源配置。

五粮液集团公司正在推进的供给侧结构性改革，重点任务是“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，重点推动“三去一降一补”的五大重点任务，使企业的经济发展更加可持续。

在推行国有企业“混改”上，唐桥认为：“五粮液是好酒，这个毋庸置疑，但在资本市场上，五粮液的价值一直位于低谷，在资本市场上，五粮液做得不好。”为此，五粮液人为自己开出的“药方”是将产品经营和资本营运作为“十三五”战略发展的两个拳头，通过实现企业发展的内生增长与外延发展相结合，使品牌与资产双轮驱动作为五粮液“十三五”的重要增长点。对此，唐桥明确指出：“我们希望在‘十三五’的时候，五粮液的产品市场和资本市场这两个市场同步发力，稳固‘中国酒业大王’的地位。”

就产品市场而言，五粮液将持续深耕市场，坚持全价位的市场覆盖，分梯次、有侧重，用“品牌+产品”组合进行全面覆盖。在具体实施方面，五粮液将持续提升品牌，拉高品牌的金字塔，以品牌引领公司酒业整体的发展，具体包括提升品牌的形象，维护核心品牌五粮液的高端定位；其次是提升市场份额，加强国内市场的渗透，扩大国际市场的销售；第三是提升品牌的价值，提高品牌向销售收入和市值的转化率；第四是要提升品牌的文化内涵，强化消费者的精神诉求和情感的联系；第五是通过保护消费者的偏好，精简产品，聚焦资源，打造全国性和区域性超级大单品，强势抢抓市场，同时要快速反应市场，通过构建大数据库和互联网生态平台，精准营销，快速地应变市场。

而在资本市场上，五粮液集团公司将通过推行全面的内部体制机制改革，使企业的发展更加适应资本市场的运行规律。

对于五粮液集团的二、三级公司，唐桥表示，二、三级公司都去瓜分股份公司的利润是不行的，下一步都要引入市场竞争，所有的二、三级公司供应给股份公司的产品，全部都要进入市场上去竞争，五粮液作为上市公司，不把利润做上去是不行的，这是五粮液必须全面思考的问题。

除此之外，五粮液集团公司还将探讨酒业营销公司的混合所有制改革，对于已经成立的系列酒品牌营销公司、五粮液特头曲品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司等，都要全面推行混合所有制改革，并推进高管、关键岗位的持股。

通过内部一系列的混合所有制改革，五粮液集团公司将有望建立更加适应资本市场的体制机制。而五粮液在产品市场与资本市场的共同发力，也将有望给五粮液及其经销商带来新一轮的发展。

全球经济治理，国际化市场道路越走越宽广

中国国家领导人在为世界经济开出的五味“药方”中，提到了“全球经济治理”和“开放型世界经济”，并提出“包容性发展”理念。

世界经济秩序环境越来越好，世界经济更加开放和包容，都会为五粮液寻求国际化市场带来许多机遇。英国、美国、欧盟等国家和地区是五粮液的重点海外市场，随着五粮液与英国爱乐乐团合作的不断深入，对“一带一路”战略的不断响应，五粮液在这些国际市场中会赢得更加广阔的空间。

二十国集团成员国经济总量占全球经济总量的80%，因此，二十国集团如果能够不断完善国际货币金融体系，优化国际金融机构治理结构，充分发挥国际货币基金组织特别提款权作用，不断完善全球金融安全网，加强在金融监管、国际税收、反腐败领域的合作，提高世界经济抗风险能力，从而重构一个开放型的世界经济，继续推动贸易和投资自由化、便利化，恪守不采取新的保护主义措施的承诺，加强投资政策协调合作，采取切实行动促进贸易增长，帮助发展中国家和中小企业深入参与全球价值链，推动全球经济进一步开放、交流、融合，那么，就可以为五粮液走好国际化市场道路营造一个良好的市场环境、海外贸易环境。这是一个千载难逢且必须把握的机遇。

这正如五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾经说过的那样：自2012年以来，中国白酒全行业进入了深度调整与理性回归，时至今日，调整与回归还未结束，但它的方向已逐渐明朗，即中国白酒必将按白酒酿造的基本规律回归正常的轨道，必将以满足消费者的多样需求为根本，必将以世界市场为边界走出国门融入各国消费者的生活。

为此，在推动中国白酒国际化发展的进程中，五粮液有责任、更有担当，有勇气、更有信心。

因为五粮液积淀有经验和基础。近10年来，五粮液累计出口创汇20多亿美元；五粮液产品已经进入120多个国际免税店，甚至在国外开了多家专卖店。

因为五粮液拥有着优势和条件。除了业界公认、广大消费者放心的质量保证之外，五粮液还有深厚的文化、传统的技艺和先进的研发为支撑。

尤其是拥有600多年历史的明代窖池的一块窖泥，已经成为国家历史博物馆中陈列的“国宝”；五粮液酿造技艺入选国家非物质文化遗产名录；“五粮液老作坊”成功入选《中国世界文化遗产预备名录》。

五粮液秉承“先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐”的核心价值观，针对不同消费需求，研发不同风格的产品上百余种。2013年，五粮液公司又推出了健康饮酒、时尚消费的低度系列，更加贴近国际酒水低度化的特点，迈出了引领中国白酒走向世界的一大步。

更为重要的是，通过十多年的探索与实践，五粮液搭建了更加广阔的发展平台，比如英国爱乐乐团的战略合作，与韩国的合作，与澳大利亚的合作，都为五粮液国际化奠定了坚实的基础。

对此，刘中国充满信心，他说：“中国白酒走出国门就应该巧妙地把中国酒文化与当前世界商品经济发展和社会进步紧密结合，把传统文化和现代生活紧密结合，努力开拓，保持和发扬优秀的中国酒文化；就应该坚持白酒传统的酿造工艺与现代科技相结合，保持独特风味口感与符合国际食品标准相结合；让各国消费者了解中国文化、体验中国人的生活习俗，进而接受中国白酒，喜爱中国人的饮酒方式。虽然这是一个艰苦的过程，一个潜移默化的过程，但我坚信，这更是一个互生共荣的过程。”