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华中:切实做到“四举措”“三方面”
来源:《国家名酒周刊》  2016-09-18 16:30 作者:张琛

9月8日,五粮液股份公司华中营销中心在河南郑州召开工作人员及运营商会议,五粮液品牌管理事务部部长陈翀、华中营销中心副主任刘晓东、五品部督导监察处经理李军、市场专员王向全、品保部河南省区以及得高咨询公司驻华中人员、全体华中营销中心工作人员参加此次会议。

陈翀提出了“四个举措”,以确保将“普五出厂价提升至739元/瓶”的战略落到实处。

第一,华中营销中心要跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势。

第二,华中营销中心要多元化市场投入,激励完善提升渠道潜力,着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品支持,确保品牌提升、终端动销与渠道信心恢复。

第三,华中营销中心需加大专卖店考核,中心要成立五粮液价格管理小组,对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中。

第四,要提前规划2017年战略性营销方案,确保2017年合同计划编制与签订完美执行,确保华中营销中心层面五粮液价格恢复执行方案的可持续性。

在会上,华中营销中心副主任刘晓东还从品牌建设、营销体系、文化建设三方面总结了华中营销中心今年的工作。

品牌建设方面,华中营销中心通过五粮液文化之旅项目、大型品鉴会以及各省区持续强化五粮液产品走进商学院项目的启动与推进,真正做到“淡季做品牌,旺季做销售”。

营销体系方面,华中营销中心梳理出了一套适用于华中特色的营销战略体系,实现了产品价格拉升。与此同时,华中中转仓在湖北武汉正式启动,为厂商合作有效调控市场提供了强有力的支撑工具。

文化建设方面,五粮液“耀世之旅”全球文化巡展于六月登陆郑州。通过全国联动的巡展活动,成功地将品牌文化与历史文化相结合,树立了浓郁的品牌历史背景。

最后,刘晓东表示,华中营销中心接下来要丰富华中的厂商团队建设机制,要创新联谊会的形式,力争通过厂商联盟,以团队饱满的信心与凝聚力,迎接公司健康发展的新时期。

编辑:赵果
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