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华北：七大举措赢市场

来源：《国家名酒周刊》 2016-09-18 16:29 作者：张琛

9月5日，五粮液股份公司华北营销中心在北京召开工作人员及运营商会议，华北营销中心主任杜强除了向与会经销商传达了“成都会议”精神外，还进一步安排了华北营销中心2017年的核心工作，对“普五”恢复性提价的落地工作提出了七大举措。

第一，要进一步优化合同结构，继续减少流通计划量占比，增加直营、团购、零售计划量比例。

第二，继续加快空白市场和空白网络布局的开发工作，优选团购、零售、专卖店型客户。

第三，明确区域、渠道占比总量控制，对超出经销商销售能力的计划量进行削减。

第四，强化KA合同资源管理，逐步实现均衡投放，形成可控供求关系。

第五，建立稳定的电商平台合作关系，丰富产品结构，优化管理。

第六，科学、合理、严谨的合同计划编制和签订，秉承先规划后实施的原则。

第七，加大对专卖店、团购渠道及定制酒业务的推进和主持。

编辑：赵果