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西南：七大“跟对”保执行

来源：《国家名酒周刊》 2016-09-18 16:28 作者：张琛

9月5日，五粮液股份公司西南营销中心在四川成都召开工作人员及运营商会议，西南营销中心主任李襄在深入分析了五粮液目前市场上主要存在的消费群体差异、节奏性失控和结构性失衡的三大问题后，提出了以下七条落地措施：

第一，跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势，于9月15日执行新品五粮液提价至739元/瓶，要求经销商必须顺价销售，向市场、向渠道要利润。

第二，跟对“调整回款和发货节奏的协调性导向”的趋势，把握9月15日、10月31日这两个关键时间节点，做好打款、发货的计划安排。

第三，跟对“改善品牌市场推广力度的效能导向”的趋势，多元化市场投入，着重在品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品上予以支持。

第四，跟对“考评客户类型细分和维度科学化的收益导向”的趋势。

第五，跟对“优化渠道布局结构的伸缩比例导向”的趋势，填补空白区域网络，分步调整不同市场类型的销售占比。

第六，跟对“加大市场秩序治理力度的管理过程导向”的趋势，成立了五粮液价格管理小组，对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中。

第七，跟对“实施品牌基础运作平台建设的系统工程导向”的趋势。

编辑：赵果