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五粮迎宾酒河南(中部)营销恳谈会圆满召开
2016-09-02 15:00:26   来源:《国家名酒周刊》   作者:王远   评论:0

8月30日上午9:30,五粮迎宾酒河南(中部)营销恳谈会在河南省郑州市中州国际饭店热烈召开。豫中五粮迎宾酒优秀经销商纷纷列席。

此次会议首先由杭州耀本贸易有限公司总经理顾玉辉介绍五粮迎宾酒目前的市场定位、发展战略以及在河南地区的市场布局,接下来由优秀经销商代表禹州经销商讲述五粮迎宾酒在禹州的市场状况及销售经验,最后众位经销商热烈交流,大家针对各个区域市场特点、销售经验及所遇到的问题各抒己见。

会上,与会人员热情高涨,禹州、驻马店、淮阳经销商的精彩发言引来大家掌声不断。同时,针对经销商提出的窜货、底价销售、二维码扫一扫、陈列、堆头、广告宣传等市场管理问题,顾玉辉做出了详尽的解释。五粮迎宾酒定位于中高档客户,一些客户根据过往销售渠道,传统的销售经验与五粮迎宾酒销售思路是不匹配的。正如驻马店经销商介绍,将产品价位控制在柔和168元/瓶、淡雅368元/瓶,制定个性化促销政策,如出国游、金条、车等买赠拉动,大面积陈列、堆头,五粮迎宾酒的销售节节攀高。顾玉辉指出,特别是淡雅750ml在“五粮”字头品牌中仅此一款,应当充分发挥个性化单品的优势,打开市场局面,抢占市场资源。

耀本公司总经理助理李青领针对窜货等问题指出,窜货、底价销售一直是耀本公司严控的方向,对于客户反馈的信息,公司立即调查并着手处理,对于任何人绝不手软。特别是在今年对于一些不合格的经销商,如郑州融绿、石家庄鹿岛酒业大刀阔斧地调整其授权区域。这是对在做深耕市场的经销商极大的保护与支持,也希望与会经销商能够继续发力,把五粮迎宾酒在豫中做大做强。

最后,与会经销商一致认为,五粮迎宾酒口感好,不上头,优秀的酒体品质是毋庸置疑的。五粮迎宾酒认真负责的市场服务让经销商们充满信心,更为重要的是,五粮迎宾酒丰厚的利润空间是今后财富的保证。经销商们有信心、有能力将五粮迎宾酒在豫中做大做强,在今后更好更优长足发展。

编辑:赵果

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