8月3日，苏宁云商营销总部副总裁田睿一行人，与宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作。

此次合作也被看作是继今年全国春季糖酒会后，五粮液与苏宁双方签署战略合作协议后的重要落地之举。

五粮液牵手苏宁，打造酒企互联网转型标杆

今年3月21日，“五粮液·苏宁战略联合发布会”在四川成都举行，双方签署战略合作协议，并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级，由此拉开了五粮液与苏宁合作的序幕。

我们知道白酒行业面临着严峻的互联网转型考验，而五粮液敏锐地觉察到了这一点，因而在一线白酒企业中，五粮液应算较早“触网”并开始敞开胸怀拥抱互联网的领军者，并取得了可喜的成绩。

在发布会现场，苏宁控股集团董事长张近东表示，双方的此次联合将是一次产业合作的升级，希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能，不仅将促进品牌与消费者直接互动，还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。五粮液与苏宁此次携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作，为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

线下渠道发力，打造完美的消费体验

在此次的落地合作中，由苏宁易购冠名的“五粮液原浆用酒封坛仪式”在五粮液藏酒窖内举行。

据了解，本次五粮液原浆用酒封坛产品为70度原浆老酒，金额超过1000万元，未来将被开发成苏宁定制酒进行销售。8月初，苏宁以众筹方式对窖藏酒进行了首批推广预售。

作为此次合作的重要组成部分，本次会谈还将苏宁成都双楠云店五粮液线下旗舰店的建设提上日程。

在“互联网+”的时代，创新商业模式、满足消费者个性化需求成为传统白酒企业推动行业变革的利器。纵观国内白酒市场，白酒产品同质化严重并且消费体验差，这些严重削弱了产品本身的竞争力。在这样的情况下，线下渠道的高度参与感无疑成了拓展产品体验的新途径。

据了解，未来，在苏宁成都双楠云店五粮液旗舰店内，消费者可通过AR、VR等高科技产品，从嗅觉、味觉、触觉、视觉等多角度体验五粮液白酒的酿造工艺，品尝实际产品，了解五粮液酒文化等等。

不仅如此，该旗舰店还将设置五粮液历史文化体验区、互动交流区、酒具区等多业态体验式消费空间，从而改变年轻消费群体对白酒文化的刻板印象，提升五粮液品牌对年轻人的吸引力。

“苏宁与五粮液的合作，已经从一次双方优势资源的相互嫁接共享，演变为更深层次的合作。接下来，双方要通过命运共同体的打造，共同提升双方业绩。”朱忠玉说。

品牌日力推低度五粮液，打造亿元销售金额

据了解，早在“五粮液·苏宁战略联合发布会”举行的同时，苏宁自营的五粮液官方旗舰店就在苏宁易购同步上线。

而自2016年3月苏宁与五粮液达成战略合作以来，五粮液在苏宁易购超市的销售业绩一直保持高增长势头，成为苏宁新品类快速凸显的代表之一。

会谈中，双方就苏宁易购线上独家代理销售35度500ml五粮液达成一致，并签署大单采购协议，年度包销金额总计达1亿元。

据介绍，35度五粮液是一款针对年轻消费群体打造的产品，将借助苏宁易购平台，继续抢滩低度市场，引领低度白酒消费新风尚。

此外，双方将在9月7日推出五粮液超级品牌日。以“五粮中秋&乐享苏宁”中秋活动为活动背景，联合投放价值8100万元的线上无敌券。

在产品方面，则以五粮液35度500ml酒为爆点，“普五”等产品作为产品承接，由苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店助力达成亿元销售目标。

而且，为抓住中秋大促机会，五粮液还将同步在全国4300个户外载体、182家4S店、13.5万家影院等渠道投放广告，为“五粮中秋&乐享苏宁”活动大规模造势。

通过本次合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。五粮液可通过苏宁大数据平台，了解全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

田睿表示，未来依托苏宁成熟的O2O零售运营体系，双方可展开更多个性化、精准化的会员营销和服务。