亚洲干红：以互联网思维获得消费者认同

 

【发生现场】四川省宜宾市

【看商】四川宜宾华茂公司总经理　温向阳

【看商简况】四川宜宾华茂总公司是专业的酒类运营企业，植根四川、面向全国。

【市场行为】在市场运作上，华茂采用团购渠道与终端门市并行的推进策略。在团购渠道方面，针对企业客户的商务宴饮行为开拓客源，以亚洲干红系出名门的品牌影响力、品质口感为依托，强化客户粘性，做到团购客源的可持续性。在终端门市渠道，华茂在亚洲干红上市之初推进铺市率，针对合作门店，积极采用定制门头的方式加以合作，有效推进了产品在市场的铺货率，提升了品牌影响力。

【观看体会】亚洲干红系出名门，具备先天的品牌优势与品质优势。对于这样一款名品而言，传统渠道、新兴渠道一样都不能少；经销商认同、消费者认同也同样必不可少,密集铺市、赠送品鉴就成为拓市的有效手段。要想把这款产品的先天优势、资源优势有效整合并达到叠加效应，有的放矢开发更多80后、90后客户群，提升其品牌价值，并能最大限度地在新生代人群心目中提升五粮液作为世界名酒的文化内涵，就需要以新思维为前导，达成线上线下一体化，与合作方、经销商积极互动。

【操作心得】

互联网是俘获年轻一代消费者的最佳平台，利用互联网思维，华茂推出了微信活动，有效推进了亚洲干红的品牌影响力。例如，在线上部分，华茂与当地市场知名电台栏目合作，量身定制“亚洲干红送福利”微信摇一摇互动专栏，在专栏中植入五粮液文化元素或有关经济方面的资讯，同时开启“亚洲干红送福利”微信摇一摇互动专栏，与广大市民进行互动，让其品牌广泛传播。

仙林青梅十二星座酒：借势星座，产生共鸣

 

【发生现场】四川省成都市

【看商】成都金同升商贸有限责任公司总经理　胡云

【看商简况】成都金同升商贸有限责任公司作为一家专业的酒水运营商，经营以五粮液、茅台、国窖1573等为主的名酒产品，致力于为消费者提供保真、优质的酒水产品。

【市场行为】金同升商贸自2014年代理仙林青梅十二星座酒以来，和厂家联手，通过大面积线下店面铺货和线上店铺运营，来满足现代年轻一代消费群体的购买和消费习惯，目前已取得不错的效果。同时，在进一步和年轻消费群体的交流中，公司通过产品的品牌名称代入，专门迎合比较热门的星座运势等年轻化心理需求。

【观看体会】仙林青梅酒精选四川西南深山林区青梅鲜果为原料，采用独有的低温酿造工艺酿制而成。因青梅酒有极强的可塑性，在炎热的夏天可以加冰饮用，冬季可以加热或兑入热水热茶，不会改变其风格，完全符合现代年轻消费者对于饮用方式多样化的需求。同时，品牌名称也极其醒目，在年轻人中具有极高的辨识度，容易与年轻一代消费群体产生共鸣。

【操作心得】

金同升商贸作为五粮液公司重要的合作伙伴，一直为五粮液产品在四川市场的发展不断努力。

仙林青梅十二星座酒一经推出，金同升商贸就与仙林果酒公司达成合作，成为其成都的代理商。在运营仙林青梅十二星座酒的过程中，胡云接触了很多的年轻一代消费群体，了解到他们对于酒水产品的需求喜好，也为企业对未来的发展积累了宝贵的经验。

百麓果酒：细化渠道，巧用节日

 

【发生现场】内蒙古自治区巴彦淖尔市

【看商】内蒙古睿锦顺商贸有限公司总经理　刘欢

【看商简况】成立于2009年的内蒙古睿锦顺商贸有限公司，虽然成立时间较短，但是所经营的五粮液产品已经在周边市场取得了显著成果，并且从今年年初开始运营的百麓果酒已经取得了优异成绩。

【市场行为】百麓系列产品是五粮液集团仙林果酒有限责任公司重点打造的中高端果酒品牌。

面对年轻消费市场，睿锦顺商贸抓住产品的特点，在全市内的KTV、酒吧、电影院等年轻消费群体较多的地方，通过活动促销或者推广增加关注量和销量。

今年七夕节，睿锦顺商贸与花店合作，在年轻消费者购买鲜花时，也可以同时了解与选择百麓果酒。

【观看体会】现在年轻消费群逐渐成为主流，睿锦顺商贸抓住现在的消费市场特点，大力发展百麓果酒，并且根据年轻消费者喜好，推行具有针对性的销售策略，逐渐得到了年轻消费群体的认可。

【操作心得】

百麓果酒无论从产品包装还是口感设计，均秉承自然却不失轻奢，是聚会、馈赠的极佳选择。当下，年轻消费者的酒水消费正在崛起，百麓果酒作为五粮液集团仙林果酒有限责任公司的一款重要产品，是年轻消费者市场的主要产品。对于经销商来说，这款产品也增加了他们产品销售的竞争力。

亚洲红石榴酒：深度体验，健康消费

 

【发生现场】江苏省徐州市

【看商】徐州多之源商贸有限公司总经理　孙玥依

【看商简况】徐州多之源商贸有限公司伴随着五粮液集团亚洲红石榴酒在徐州市场的新品发布会而成立，并成为亚洲红石榴酒徐州地区运营商。

【市场行为】2015年，五粮液集团仙林果酒有限责任公司抢先在江苏市场开启了亚洲红石榴酒体验式营销新模式，通过整合资源，利用深度体验式营销模式，打造亚洲红石榴酒“铁杆粉丝”，最终成功打造了第一个省级千万市场，并在第十九届五粮液1218厂商共建共赢大会上荣获2015年五粮液系列酒品牌拓展奖。

【观看体会】五粮液集团亚洲红石榴酒，是五粮液集团历经16年，根据中国人的体质和口感，量身定制的国内目前唯一一款可以原汁发酵的符合中国人的果酒，代表的是中国人自己酿造的特色果酒。

石榴的抗氧化性是葡萄的3-5倍，在这个大健康来临的时代，五粮液集团亚洲红石榴酒传递的是一种健康的正能量。

【操作心得】

徐州多之源商贸有限公司深刻把握住健康消费的理念，通过引领消费者组织万人健步走大型活动以及组建金色年华、心连心、舞蹈队、武术队，定期组织品鉴亚洲红石榴酒以及带领消费者深入五粮液公司以及红石榴基地等活动进行深度体验式营销，以便通过引导消费者，成功将他们培养为五粮液集团亚洲红石榴酒的“铁杆粉丝”。