6月22日，宜宾五粮液股份有限公司2015年度股东大会在五粮液集团公司怡心园举行，宜宾五粮液股份有限公司主要领导、股东代表、监事等人员参会。会上，宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国明确了2016年的整体目标：力争实现营业总收入不低于238亿元，较上年增长不低于10%；利润目标88亿元，力争较上年同期增长10%。在这次股东大会上，五粮液公司相关高层领导对股东提出的关于五粮液价格、营销体系转型、企业并购等多个热点问题进行了回答。

产品价格稳中有升，经销商微利

对于当前白酒行业发展方向的看法，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉认为，伴随着世界经济和我国经济的调整，在宏观形势的影响下，白酒行业出现了一些变化：

一是关于高端品牌的问题。

五粮液公司认为，经过多年的行业调整和优胜劣汰的竞争，高端白酒市场趋于平稳，并呈现稳中有升的弱复苏态势。

究其原因，市场主要集中在五粮液和茅台，其它品牌虽然有高端产品，但市场占有率很小。

二是行业集中度的问题。

五粮液公司认为，白酒行业中低档品牌市场的竞争才刚刚开始，还远远没有到位。白酒行业的产能过剩，主要集中在中低价位的品牌。向强势品牌集中，会是一个长期而漫长的过程。

库存在合理状态，优化系列酒

从今年年初到5月来看，宜宾五粮液股份有限公司销售方面的整体走势处于正常状态，库存也在合理范围内。商家手里的库存是偏低的，而且，中转仓的库存也在合理范围内。

同时，从总体来说，“52°新品五粮液（普五）”、“五粮液1618”、五粮液低度系列这三个系列都有增长。其中，“五粮液1618”和五粮液低度系列品牌的增长幅度大于“普五”，“五粮液1618”占比约为20%。

这次股东大会披露，五粮液要在系列酒方面进行优化。到目前为止，大概有30个弱小品牌已被淘汰，五粮液对主要品牌也进行了必要的优化。去年成立了3个营销子公司，其目的是对品牌进行专业化和精细化的售前、售中、售后服务。伴随3个营销子公司的成立和系列酒的调整，包括子公司的“混改”、商家利益捆绑都可尝试。

在提到企业“‘十三五’规划”方面，公司决定，要在五粮液集团公司锁定的1000亿元增长目标的前提下，五粮液股份公司要实现550亿元，分解到具体的品牌和区域是“两个百亿”，即华东地区100亿元，系列酒100亿元，其余的目标任务就落在其他品牌、6个营销中心、相关子公司的身上，再加上酱香、浓香、果酒等，力争把酒业这块蛋糕做强做大。

高端白酒稳中有升，中低端竞争将加剧

今年3月，五粮液公司宣布，普五的价格由659元/瓶进一步恢复至679元/瓶。因此，对于五粮液产品价格的走势也成为了现场股东们最为关心的话题之一。

朱忠玉说：“五粮液从去年到现在，坚持‘控量稳价，量价平衡’的战略，公司产品价格在回升。但是，市场零售价和流通价尚未达到公司的要求，还有一段距离。不过，这并不意味着经销商手中产品的价格就处于倒挂的状态。”朱忠玉表示，现在产品价格没有倒挂，经销商大体上是微利。朱忠玉进一步指出：“目前，五粮液的产品定价已初有成效，而对于定价问题要从多方面去考虑，既要顾及到市场竞争、销售等客观情况，又要考虑到五粮液品牌的定位。因此，‘控量稳价，价格稳中有升’依然是我们的目标。”

“现在，白酒市场仍然处于深度调整期。对于五粮液来说，肯定会有困难，但是，五粮液正在加强其渠道和企业内部的优化和调整。”朱忠玉说道。

面对白酒行业的深度调整，五粮液公司要求营销体系要做全面升级和转型，不论是五粮液主品牌还是系列酒品牌，其转型的方向都要在扁平化和精细化上去做文章，真正把每一个品牌做强做大。在渠道方面，公司要淘汰掉不合格的商家，真正实现优胜劣汰。

并购侧重体量逾10亿的企业，并购资金仍待商定

随着白酒行业的调整，越来越多的酒企开始趁机进行外延式并购，五粮液公司究竟是如何考虑的呢？对此，宜宾五粮液股份有限公司副总经理、董事会董秘彭智辅表示，关于并购，公司多年前就提出了“走出去”的思路。因此，在并购方面，必须关注三个层面的问题：

第一，并购企业标的的选择。公司并购的标的企业要有一个基本的标准，首先是规模在10亿元左右，最好10亿元以上；其次，品牌在当地要有一定的影响力；最后，标的所在地要符合公司的战略布局。

第二，利用社会资金还是公司自有资金进行并购？在自有资金的基础上，也在考虑引入社会资本参与。

第三，关于并购企业的管理。一般来说，大的酒企被并购以后，能与母公司达到优势互补的还不是很多。五粮液对并购企业在管理方面要做很多工作。

“所以说，在并购这个问题上，虽然有包括酒业企业、金融企业等在内的有不少企业联系我们，希望被并购或者一起来做这件事，但是，公司在并购模式上还是会作更多的、更稳妥的思考。”彭智辅表示。

关联交易增幅大，争取3年内解决历史遗留问题

据了解，2016年五粮液关联交易预计发生额比2015年会出现大幅增长。对此，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在股东大会上向现场股东表态，公司拟在3年内解决关联交易问题。

“为了更适应市场需求，发展起来了多元产业。这里肯定存在一些历史问题。”唐桥表示，解决这些历史遗留问题，希望通过3年时间来解决。过去与现在都一样，所有子公司都是通过股份公司的关联交易来存活，相当于计划经济。下一步，五粮液集团公司将减少子公司的计划，最少要用50%的所谓关联交易产品通过市场化采购，通过市场竞争的价格，将他们供应给股份公司的价格减下来，尤其是跟股份公司持股不大的企业。唐桥最后说：“既然五粮液进行了员工持股改革，肯定要把股价提上去，不然员工就有可能被套。所以，一切影响五粮液股价的关联交易，五粮液肯定会下决心去解决。”

这次股东大会的消息，四川人民政府网站在第一时间作了披露，其他金融类媒体也予以了关注。