一线名酒企业、区域名酒企业所面临的同一个问题，就是如何更紧密地贴近市场，以消费为导向，而非以政务趋势为导向来顺应形势。诸多业界人士已经有共识——打造腰部产品，形成对过往高端产品的有益补充是名酒企业未来的有效路径。

五粮液公司在一线名酒企业之中率先而为，所推出的“五粮特曲（精品）”“五粮特曲”“五粮头曲”三款新品，恰恰是为占领“腰部”市场而生。

视白酒业为支柱产业的四川省政府决策层，也看到了这一点，对于以市场为导向的转型之路和推出中档新品的举措，持支持态度。

在2013年新品上市会上，四川省政府副省长刘捷表示：“四川省委省政府将支持名优酒企酿造更多更好的、老百姓喝得起的名酒。”这句话自然给五粮液集团以莫大鼓舞，是对五粮液决策层“酿造老百姓喝得起的名酒”的最好肯定，这无疑是对五粮液调整产品结构、打造腰部产品的另一种描述。“五粮液集团作为国内500强企业和四川省重点培育的大企业、大集团，是川酒中最具实力的杰出代表，已经成为享誉国内外的白酒大王。在新的酒业时期，五粮液面临更加激烈的市场竞争，经受着居民消费水平日趋理性化、经济结构转型升级的现实考验，解决深层次矛盾和问题，根本出路在于创新。”

刘捷表示，创新是经济社会发展的永恒主题，实施创新驱动发展战略，是立足全局、面向未来的重要战略，是加快转变经济发展方式、破解经济发展深层次矛盾和问题、增强经济发展内在动力和活力的根本措施。
 

马勇：五粮特曲是名副其实的榜首

 

中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长　马勇

面对当前白酒工业经济运行环境深刻变化的新形势，企业更加注重新产品的研发，加快适应消费者群体和市场结构的转变形势。五粮液公司以更具风格特色和质量水平的“五粮特曲”产品，以贴近百姓需求和满足生活消费的合理价格，赢得了更加广阔的市场，这是具有重要意义的战略举措。

在2013年新品上市会上，中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇如此表示。

作为白酒专家的马勇，在品鉴基础上认为，“五粮特曲”突出了窖香、口感绵甜的特色。在马勇看来，“五粮特曲精品”更具有五粮液高档产品的典型性，拥有窖香和糟香的复合香，同时酒体更加细腻、谐调和优雅。”他表示：“‘五粮特曲’系列拥有良好的口感体验，为消费者提供了舌尖上的味蕾体验。‘五粮特曲’系列这三款酒之间有着细微而差异比较明显的品质区隔，特别是结合该产品价格分布。我认为，它的性价比应该说是目前市场上同等价位产品中比较高的。‘五粮特曲’位列浓香型白酒品评结果第一名，是名副其实的。”

马勇对五粮特曲充满信心：“凭借五粮液集团的雄厚实力和在消费者心目中的品牌影响力，五粮液显然要将五粮特曲打造成为腰部市场的全国性品牌。五粮液的目标直指过10亿元规模的品牌，要做同价位酒中的第一品牌。”


 

刘中国：精准营销是冲出重围的出路

 

宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长　刘中国

“五粮特曲“系列产品是五粮液核心战略产品，是五粮液集团公司顺应白酒产业的发展趋势和要求，在产品创新方面的又一成果；具有独特的复合细腻口感，是我们普通民众喝得起的名酒。它肩负着升华中国特曲类白酒品位、提升特曲档次、改变特曲类白酒在消费者心目中的传统印记的战略目标和重任。五粮特曲的发展，对整个五粮液的未来发展关系重大。2015年，五粮液公司整合利用一切有利资源，一如既往地支持、加大对五粮特曲品牌的投入和扶持力度，实现厂商共建共赢。

对此，公司选取了精准营销路线。首先，精准营销的实施过程必须是精确、细致有效的，不是一蹴而就的，更不是盲目跟风的，这就要求必须一步一个脚印地将精准营销的每个细节落到实处。只有这样，精准营销才能发挥它应有的效应。其次，精准营销不能盲目照搬。随着社会的发展以及移动互联网时代的来临，消费者的消费需求呈现出个性化特征，精准营销是以满足消费者更高层次的消费需求服务的。第三，精准营销要重视大数据。大数据可为精细化营销提供有力支持。通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯等影响购买行为的核心要素，据此再进行有目的的推送，才会极大地激发市场的消费潜力。第四，精准营销是一个系统工程。第五，精准营销不是目的，目的是更高效地实现销售。

综上所述，只有真正了解白酒营销精准的内涵和核心之处，才能在行业下行之际，正确把握企业的发展脉搏，集中优势资源、进一步精耕自己的优势区域，将自己攥成一个拳头，取得最后胜利。


 

孔令辉：“国球”牵手“国酒”是值得骄傲的

 

中国国家乒乓球女队主教练　孔令辉

“2012年伦敦奥运会之后，国家队有个三次创业的概念，整个队伍都朝着这个目标推进。通过与五粮液的合作，我们逐步了解到，五粮液是中国最好的白酒厂之一，从销量到产量在中国都位列第一。刚开始提出这个概念——‘国酒’与‘国球’的合作，企业的领导、地方的领导包括体育总局的领导，都希望能把这个概念做得更好一些，能够更有机地结合在一起。所以从2013开始，国家乒乓球队的战服上都贴着五粮液的广告，而且成绩很好。希望从此以后，双方在更深层次的合作上取得双赢的局面。”孔令辉觉得，有机会能够跟五粮液这种民族品牌合作，对于乒乓球队来说也是一个契机，能够把项目推广得更好一些。希望在新的一年里，通过队里与五粮液的合作，能够把五粮液的销量提高到一个新的高度。

对此，国家体育总局中国乒乓球队总领队黄彪积极评价说：“五粮液集团公司可以说是我们中国的骄傲，白酒的骄傲。我们能够得到五粮液集团公司的支持，和五粮液一起携手共进，也是我们中国乒乓球队的幸事。”