5月29日，五粮液华东营销中心苏北经销商联谊会在江苏省扬州市皇冠假日酒店举行。五粮液公司华东营销中心主任严昌龙、副主任左鉴等华东营销中心领导及苏北联谊会39家会员单位参加了此次联谊会。至此，五粮液华东营销中心的各地区经销商联谊会已经陆续召开。

据悉，五粮液经销商联谊会是五粮液经销商们沟通交流的平台，也是五粮液市场秩序管理的联盟体。联谊会旨在进一步加强厂商合作，明确当前工作重点，对阶段性工作进行总结和分析，并做好下阶段的工作安排。值得注意的是，五粮液华东营销中心各地区经销商联谊会，数次明确将52°新品五粮液（普五）的品牌和价格提升作为今年五粮液华东营销中心的核心工作，持续推进普五渠道价不断提升。
 

五粮液多措并举助推“普五”价格稳步提升

在5月20日召开的五粮液安徽省区第一次商家联谊会上，五粮液华东营销中心宣布“普五”挺价670元/瓶。

那么，是什么让五粮液有如此自信？

五粮液华东营销中心分别从销售、渠道、市场、团队和营销策略多个层面梳理了目前普五在一线市场的状况，或将成为“普五”成功挺价的信心与力量之源。

销量：

调研市场实行计划控制

在销量上，今年1-5月，普五在苏南地区动销量已超过全年目标的一半，客户库存合理，市场销售良性发展。而从全国市场来看，五粮液坚持投放量与市场匹配的原则，在明确调研市场情况的基础上实行了计划控制。

渠道：

分阶段拉升KA、流通渠道价格

在渠道价格上，为营造市场终端价格提升的氛围，五粮液将分阶段拉升KA、流通渠道价格。目前，苏南地区的沃尔玛、麦德龙、大润发、苏果等商超的五粮液价格为729元/瓶，已达第一阶段预期。

市场：

做到管理精细化

在市场管理上，做到市场管理精细化。

首先，渠道网络的构建主要针对分销商和终端商两个部分：对分销商，要进一步调动分销商的积极性；对终端商，要对核心终端进行调研，掌握终端信息，指导商家进行终端建设，做好终端网点的分级梳理，为五粮液华东营销中心提供信息支持。

其次，在市场推广中，要求营销人员掌握市场信息，根据品牌操作策略和技巧引导帮助客户，并协助客户进行市场操作。

同时，以严厉手段规范普五市场价格体系，实现厂商共赢。五粮液公司在今年全国春季糖酒会以来，严厉查处商家的违规行为，规范市场。

团队：

明确责任人制度

在团队管理上，采取了明确责任人制度。据了解，五粮液公司提出营销中心主任作为第一责任人，要在各种会议上向营销人员和客户传达公司、中心“提升价格”的坚定信心。

营销策略：

大力支持开品鉴会

在营销策略上，采用品鉴会沟通消费者，拉升销量和价格。据介绍，五粮液从费用、人员、物料等方面大力支持1～3场小型品鉴会。目前，正在盛大进行的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展则为五粮液的品牌建设与消费者培育提供了支持。

同时，有业内人士指出，今年五粮液一季报也给了其继续挺价的决心。五粮液一季报显示，营收88.26亿元，同比增长31.03%；归属上市公司股东净利润29.03亿元，同比增长31.91%；而预收账款余额为68.26亿元，较19.94亿元大幅增长242.36%。目前，五粮液今年全年任务已经完成得很不错。这些业绩都使得其能够从容挺价。

五粮液价格稳中有升助增经销商信心

值得注意的是，今年五粮液方面，除了采用加强客户维护、市场管理等措施来坚决挺价外，其重点工作均指向了消费者层面，包括五粮液“耀世之旅”全球文化巡展的举行、千场高端消费者品鉴会的召开、高端消费者酒厂游等活动的开展。

从目前的市场情况来看，五粮液价格稳中有升，取得了一定成效，为五粮液进一步挺价奠定了基础。

银河证券食品饮料行业分析师周颖在近期的一份研报中表示，2016年五粮液工作重心逐渐转移到控量提价上来，近期市场上普五一批价持续提高，目前一批价平均达到了635元/瓶。最近，五粮液各片区的商家联谊会已经在陆续召开，其主要目的就是巩固区域市场管理，实现五粮液价格的进一步提升。

据了解，在联谊会上，五粮液华东营销中心除了与众多经销商一起沟通交流五粮液品牌打造工作、五粮液市场秩序管理工作等相关内容外，着重强调五粮液品牌与价格的双提升是本年度的工作重心。

与会的五粮液经销商们认为，在今年全国春季糖酒会后，五粮液通过计划管控、市场清查、渠道氛围营造等一系列工作，确保了产品提价措施真正落实到市场。目前，五粮液产品的价格呈现稳中有升的态势，他们的市场运作信心也得到了增强。

与会商家一致表示，为共同实现五粮液品牌与价格的双提升，大家会在联谊会的统筹下，严格按照公司价格体系进行产品销售，同时也会在五粮液华东营销中心的指导下，进一步巩固自身区域市场的管理，尤其是强化对城市内部低价、跨渠道销售产品的清查，相互监督，相互督促，强力实现五粮液价格的进一步提升。

“十三五”期间内打造“百亿华东”

严昌龙在苏南经销商联谊会上表示，去年，我们提出华东“5个100”市场建设规划，即100亿销售目标、100强区域、100强商家、100强网点、100强销售人员。其中，打造“百亿华东”也成为了华东营销中心与经销商们现阶段的共同奋斗目标。

而“百亿华东”的说法并非捕风捉影。在2015年11月下旬，五粮液华东营销中心在江苏省南京市举行了2015年度营销工作会议。会上，华东地区五粮液（仅五品部产品，不含68°五粮液、45°五粮液、五粮液年份酒及五粮春等系列酒产品)在当年10月底便完成了厂里下达的任务，当年11月底的销售额高达75亿元。

曾有业内人士估计，算上45°五粮液及五粮春等系列酒，2015年整个五粮液在华东市场的销售额将近百亿，差不多是五粮液2016年度210亿元销售目标的一半。由此看来，华东市场对整个五粮液市场的确具有重要的战略意义。

据了解，自去年五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会以来，五粮液公司的发展主题就确定为：“一个中心、两个百亿、四个必须”。其中，“两个百亿”之一便是“百亿华东”。

对此，严昌龙表示，目前，“百亿华东”已被纳入五粮液“十三五”战略规划，并有望在三到五年内实现。因此，五粮液公司会加大对华东市场各方面全方位的支持，而华东地区的“百强区域”和“百强商家”建设在持续推进中，并将在今年取得初步的成效。