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“壮腰”战略再发力,五粮醇抢占江苏市场
来源:《国家名酒周刊》  2016-06-24 15:08 作者:张琛

6月3日,在江苏南京绿地洲际酒店,由宜宾五粮醇品牌营销有限公司、百川名品供应链股份有限公司共同举行的“匠心绽放,大师臻选”五粮醇战略新品上市发布会圆满落下帷幕。

这标志着五粮醇以全新的品牌战略体系正式进入华东市场。

《华夏酒报》记者了解到,此次“江苏五粮醇战略新品上市发布会”是五粮醇在华东市场的首场大会,受到五粮液集团公司、五粮醇公司的高度重视。

五粮液股份有限公司副总经理朱中玉、五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春、副总经理张天文和百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、总经理徐斌,以及来自江苏的100多位经销商一同见证了五粮醇战略新品在江苏的荣耀上市。

五粮醇品牌升级再发力

众所周知,在五粮液2014年度股东大会上,五粮液公司就提出了构建 “1+5+N”的品牌新格局,开始全线发力。

可以说,“1+5+N”战略实现了从单一注重市场范围向注重价位与区域相结合转变,这是一种更适应市场、更注重消费者的改变。此战略集中体现了五粮液在当下行业深度调整期的全产品线、全价位段的品牌发展模式。

近年来,五粮液在“做精做细高端产品、做强做大中价位产品、做稳做实低价位产品”的发展思路下,实行了“1+5+N”战略。

随着酒业逐步进入调整期,大单品优势越发明显,但是,在中档白酒领域至今还没有一个统领全国的大单品。五粮醇品牌营销有限公司挂牌成立,就在某种程度上承担起了打造五粮液又一超级大单品的重任。

纵观中国名酒企业,要想企业规模持续扩大,除了要有一批超级主导单品外,还需要打造出更多的大单品。但是,由于企业运营模式和机制的限制,很难有企业能够打造出来新的大单品,但五粮液系列中的五粮醇却是个特例。

据了解,1995年诞生之初,五粮醇当年销售额就突破了亿元大关,到2013年,五粮醇年销售量突破3万千升,2015年品牌价值高达98.65亿元。应该说,过去20年,五粮醇完成第一阶段战略布局之后,已经具备成长为五粮液旗下新超级大单品的基础。

随着此次五粮醇携带它的战略新品进军江苏市场,多款五粮醇新品将在整个华东市场铺展开来。其实,早在今年3月20日五粮醇品牌营销有限公司就在成都推出了五粮醇战略新品。

据悉,这是五粮醇品牌营销有限公司成立以来,推出的首批战略新品,也是继“淡雅五粮醇”现市7年后,五粮醇又一次新的创新与突破,更加丰富了五粮醇公司的产品布局,为五粮醇的品牌升级再添新力量。该批新品瞄准100~300元价位带,旨在与现有产品互补形成“组合拳”,助力五粮醇打造“中档酒第一品牌”,为五粮醇成为中国第一淡雅型品类白酒奠定了牢固的基础。

五粮醇战略新品更适合新一代消费者

五粮醇作为五粮液股份公司的核心产品之一,在五粮液股份公司的推动下诞生了五粮醇品牌营销有限公司。

此次,五粮醇品牌营销有限公司推出新品,旨在“构建市场化营销体系,打造同价位第一品牌”。在五粮醇近百亿的品牌支撑和在五粮液股份公司的大力支持下,五粮醇在中低端价位的全国市场上可谓是顺风顺水。

毋庸置疑,在五粮醇诞生初年,其品质和价格就受到了广大消费者的认可,迅速达到了1亿多元的销售额,再到2002年五粮醇一代上市,2009年淡雅系列上市,五粮醇品牌营销有限公司的销售额一路飘升。直到如今,五粮醇新品的创新涌出,五粮醇再一次以崭新的面貌出现在了消费者面前。

据了解,此次五粮醇推出的战略新品包括五粮醇荣耀上市20周年纪念版、五粮醇第Ⅱ代淡雅、五粮醇畅享版、五粮醇臻选系列,而度数也定位在35°、40°、45°。除纪念版外,其它新品价格重点覆盖100~300元价位区间。

田常春在会上介绍说,此次发布的新品五粮醇,由多位国家级酿酒大师历时2年调制而成,口感更淡雅柔和,酒品度数优化后,符合现代文明饮酒、理性饮酒的新趋势。此外,五粮醇新品在包装设计上创新时尚、沉稳大气、灵动新颖。相比以往的产品,五粮醇新品具有酒质更加年轻化、香气更为协调、口感更容易被消费者接受的特点,正所谓“闻着清新优柔,喝着顺口顺喉,饮后回味无穷”。

“五粮醇好酒”、“性价比高”之类的口碑也早已深入千家万户。田常春认为,这取决于五粮醇人不懈的努力与创新和对市场的缜密调研,以及不盲目创新,抓准机遇和时机,更加了解新一代消费者的消费习惯,创造出容易被年轻人接受的口感和度数,酒的品质与风格又不会受影响。这也是五粮醇发展的基础条件。

在会上,朱中玉对五粮醇未来的发展趋势做了深入阐述。他表示,五粮醇积极响应五粮液股份公司提出的“1+5+N”品牌战略,需要更加扎实地做好市场,响应现代消费者的消费理念,需要有更宏大的格局,树立更远大的目标,使其形成更大的品牌。

江苏市场具有重要的战略意义

在五粮醇品牌营销有限公司挂牌成立之初,田常春就表示,新公司挂牌成立后,将强化大品牌、大目标、大战略的意识,紧紧围绕“抢管理、建体系、抓执行、促发展”的既定战略部署,进一步推动品牌的市场化运作,公司化管理,并落实市场的精细化运作。

而所谓市场化运作就是要求五粮醇从市场竞争现状出发,制定产品策略、市场策略、推广策略等等。

过去,五粮醇在五粮液体系中以部门的形式运作, 其经营秉承了五粮液品牌化营销的大思路。在成立公司进行独立运作之后,五粮醇可以根据区域市场的竞争现状,制定出有针对性的市场运营策略,从而提升五粮醇与地产酒对决时的市场竞争力和优势,从而提高五粮醇的品牌区域市场消化率和覆盖率。

此次五粮醇品牌营销有限公司与百川名品供应链股份有限公司共同举行五粮醇战略新品上市发布会,此举也正是五粮醇品牌运营公司有针对性的市场运营策略的有力体现。

据悉, 2015年,五粮醇年销量3万余千升,仅江苏地区就突破4000千升。由此可见,江苏地区是五粮醇的重要销售市场和前瞻发展区域。此次五粮醇新品华东首站,与百川名品供应链有限公司联手,使五粮醇新品在江苏地区能够得到更广阔的宣传与销售空间。

贾光庆在会上表示,在白酒行业新常态下,每一处市场都是必争之地。对症下药、精细运作、满足不同区域的市场需求,将会落实到江苏省的每个地级市、每个县,甚至每个乡镇,体现了百川名品供应链股份有限公司对江苏市场的高度重视。结合此次五粮醇推出战略新品的契机,百川名品供应链股份有限公司将加大对江苏市场的投入,力争在这块土地取得更大的突破。

田常春表示,华东市场作为拉动中国经济发展的重点区域,其市场需求和人口所带来的白酒市场份额让这里一直都是白酒的战略重地,五粮醇将品牌战略发布会华东首站选择在江苏南京,足以证明江苏市场对五粮醇有着长远的战略意义。

据了解,江苏地区将重点推销40°五粮醇系列,将五粮醇新品由原来的42°改为更受江苏地域人民接受的40°,以迎合江苏人民的饮酒习惯和消费选择。

在发布会上,五粮醇战略新品悉数登场,受到在座嘉宾的一致好评。他们认为,五粮醇新品无论是展示形式,还是产品形象和产品介绍,均符合目前市场需求。与会的经销商们表示,对此次五粮醇推出的战略新品非常期待,这也将掀起五粮醇新一轮的品质升值。

编辑:赵果
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