题图左三为五粮液营销管理办副主任陈家林受刘中国董事长委托领奖。

3月22日，以“重构三年，见证蝶变”为主旨的“中国酒业第四届营销金爵奖”颁奖典礼在四川成都举行。五粮液旗下战略核心品牌五粮特曲一举荣获“中国酒业重构期榜样产品”大奖。

权威大奖，实至名归

创立于2007年的中国酒业营销金爵奖每三年举办一次。金爵奖以其强大的品牌影响力被誉为“酒行业的奥斯卡”，是当下中国酒行业最具权威、含金量最高的奖项之一。其中，“中国酒业重构期榜样产品”主要为表彰在2013年—2015年酒业重构期内，对行业发展有重要影响和引领市场潮流的优秀产品。五粮特曲此次荣膺金爵奖“中国酒业重构期榜样产品”，再一次体现了五粮特曲的品牌魅力和非凡实力，可谓实至名归。

上市于2013年的五粮特曲是此次行业深度调整、不断重构的见证者和参与者。三年来，面对惊心动魄的行业变革，面对残酷激烈的市场竞争环境，五粮特曲迎难而上、逆势增长，连续3年超额完成目标销售任务，在动荡的市场大潮中逐步站稳脚跟，并形成了持久旺盛的品牌力，初步实现了品牌的良性稳定增长。成绩和荣誉的取得，得益于五粮液对特曲品牌的精准定位和重点打造，得益于五粮特曲自身过硬的实力品质，更得益于五粮特曲敢于突破的创新营销。

战略品牌，战略打造

2013年，面对变幻莫测的行业调整，五粮液股份公司作为行业代表，审时度势，深入洞察行业变化趋势，勇于担当引领行业回归理性、回归价值的责任。五粮特曲应运而生。可以说，五粮特曲是中国白酒市场理性回归之际，五粮液公司敏锐把握行业巨变趋势，倾力打造的战略核心品牌，堪称白酒行业划时代的鸿篇巨作。五粮液赋予五粮特曲战略核心品牌地位，并纳入“1+5+N”产品体系，成为五粮液倾力打造的腰部战略第一品牌。这是五粮液对五粮特曲品牌的高度重视和期望，也是五粮液全价位产品布局的关键步骤。

战略品牌必将承担战略使命。五粮特曲肩负着完善公司全价位产品线体系，成就全国中价位第一品牌的战略目标和重任，并将通过几年努力成为年销售规模上10亿元甚至20亿元的中国特曲第一品牌。无论是品牌地位、品牌目标还是品牌定位，五粮特曲在上市之前都有着清晰、精确的规划。这让新生的五粮特曲面对市场的激烈竞争和调整准备充分，运筹帷幄，方向明确，信心十足。

坚守品质，酿就实力特曲

行业的重构归根结底是回归真实的消费需求，回归产品本身。

五粮液深谙产品品质的关键作用。无论市场有多大风浪，始终坚守以品质为核心。五粮特曲更是一款五粮液下了血本的品质结晶！

这样说，不仅是因为它由五粮液酿造技艺传承人、教授级白酒专家陈林亲自领衔研发，更因为它对特曲品质有着独到理解和诠释。

正如陈林所言：“五粮特曲绝不是随便搞出来的同质化产品，而是定能奠定行业标准的王者。”

的确，在多达4000多人次的勾兑调味试验中，五粮特曲最终达到了平衡、谐调的最优化组合，在沿承五粮液一贯酒体饱满、诸味谐调的基础上，依靠“五大特殊优势”形成 “前味醇厚，中味全面，后味甘甜”独特细腻的复合口感，真正实现了对特曲品味的升华。

在上市之前，五粮特曲就凭借独特的复合细腻口感，于2013年6月的白酒国家评委年会上，荣获“中国白酒酒体设计奖”，名列浓香型白酒榜首。这是对五粮特曲实力品质的充分肯定。

值得一提的是，五粮特曲的实力品质决定了它不是一般意义上的中价位产品，它的消费人群精准锁定“社会中坚实力派”精英，以超高性价比的白酒为载体，着力提升他们的生活品质和精神品位。可以说，五粮特曲实力品质和它的实力派目标人群高度契合、相得益彰。

与时俱进，创新营销

五粮特曲虽然系出名门，且有与生俱来的实力品质，但是，营销之路并非高枕无忧。五粮特曲依然传承了五粮液创新求进的企业精神，在营销层面，不断贴近市场和消费者，走出了一条与时俱进的营销创新之路。

首先，五粮特曲巧妙发挥代言人效应，并积极试水新媒体营销，走出了一条独一无二的体育营销之路。2014年，五粮特曲邀请国家乒乓球队成为品牌的实力代言人。国乒队作为当之无愧的实力派与五粮特曲的实力形象高度契合，双方密切合作，开展了一系列营销活动，效果明显。特别是2014年的“五粮特曲99国乒助威团”公关活动，借助新媒体的力量，形成了极大的品牌影响力，也奠定了五粮特曲体育营销的特色。

其次，基于五粮特曲的战略核心品牌地位以及市场化运作的需求，新成立了宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司，实现了对五粮特曲、头曲品牌的公司化运作，做到了对特头曲品牌的专营专管，从而提高市场反应速度，提升运营效率，更加贴近市场和消费者。市场化运营的特头曲公司，通过与经销商密切配合，在全国各个营销区域成立专职运营团队，专职负责特头曲营销工作，进而大力实施精细化、信息化营销工程，极大提升了特头曲营销工作的专业水平和精准程度，让营销过程的每一个环节都处于有效掌控和监督之中，使得市场费用使用更加高效和合理，广大市场一线人员工作积极性显著提高。

正是五粮特曲清晰、明确的战略定位和始终坚守的实力品质、与时俱进的创新营销，造就了五粮特曲面对3年来的行业重构期，依然实现了品牌的快速发展。成绩和荣誉的取得实属不易，难能可贵。此次荣膺金爵奖“中国酒业重构期榜样产品”，是对五粮特曲品牌“重构三年，见证蝶变”的最好诠释和至高荣耀，更是一种永远向前的鞭策和激励。五粮特曲将始终不忘初心，以实力为核心，持续为消费者奉献无与伦比的味觉盛宴。