砥砺奋进的2015年，面对更加深度的行业调整，五粮液股份公司大刀阔斧地进行了营销体制改革，五粮醇品牌营销有限公司挂牌成立。从1995年开发“五粮醇”这个品牌到如今5款新品面世，已20余载，五粮醇从五粮液旗下一个子品牌发展成为单独运营的公司，这期间又经历了怎样的品牌发展史呢？

陈香20年，成就中国品牌

“工农兵学商，一齐上酒厂”，“要当好县长，先办好酒厂”。这是自上世纪80年代流传的口头禅。在那个时期，我国酒业无论在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”，中国酒业已基本形成了川酒北上、鲁酒兴起、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴、贵酒改组、龙江抬头的发展态势。

在这样的背景下，五粮液公司审时度势，决定开发一款中端品牌——五粮醇。

开发出来的五粮醇新品，率先以品牌经销模式在全国布局市场，且大获全胜。当年就为公司找回到意料之外的营收增长点。

2010年6月，“五粮醇·醇和”三代上市，使“五粮醇”品牌的产品结构更加丰满，从而不断满足更多消费者的需求。到了2012年，五粮醇销售一举突破了2.7万千升规模，承载起了公司较大基础产能的消化作用。

值得一提的是，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥曾明确指示，“淡雅五粮醇”要实行封闭运作，重点支持，牵扯的部门要特事特办。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国也作了强调予以支持。这再一次证明了五粮液集团公司对“五粮醇”战略品牌的重视程度。

淡雅五粮醇，扛起变身大旗

“选淡雅好品质，品淡雅更轻松，喝淡雅真享受。”说起五粮醇的变化，首先就是产品变化。在第二代、第三代产品的基础上，五粮醇淡雅系列在2006年全国春季糖酒交易会上隆重亮相以来，市场反应良好。

淡雅系列分为红淡雅、蓝淡雅、金淡雅三个单品。据悉，三款产品的终端建议零售价分别为50元/瓶、80元/瓶和120元/瓶，其中，主打产品是性价比比较高的红淡雅。

随着消费者健康观念的不断加强，低度、轻松饮酒的观念会越来越深入人心，淡雅型白酒肯定能成为一股势不可挡的消费潮流。五粮液顺应消费潮流，推出淡雅系列，扩大淡雅品类的市场份额，是正确的选择。

在此次新品面市后，许多五粮醇经销商认为，凭借五粮醇良好的市场基础和精美包装，金淡雅零售价很可能达到200元/瓶，不过最终该产品定位为120元/瓶。五粮醇新品推出后，中等收入人群应该是其最固定的销售对象，且这一部分消费者占据了五粮醇相当大的份额。推出淡雅系列的目的，就是巩固中等收入消费群体、凝聚中等偏上收入消费者。五粮醇对这部分消费群体的研究表明，这一消费群体有一共性，即对产品性价比的追求。所以，五粮醇即使对包装和品牌进行升级，仍以这部分消费者的需求为核心，给予性价比更强的产品。从这个角度来讲，“五粮醇”在这一价格带上比众多区域性产品更具有竞争力。