中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 市场 > 国家名酒周刊 > 正文
五粮液系列酒向百亿目标冲刺
来源:《国家名酒周刊》  2016-04-13 16:37 作者:王远

  3月21日,以“创新升级,整合资源,重塑模式”为主题的五粮液系列酒品牌营销工作会在四川成都新华宾馆成功召开。

  本次会议由宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱中玉主持,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司副总经理唐伯超,五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理徐强、副总经理卓平以及系列酒经销商代表等近350人出席了会议。

  在本次会议上,刘中国向全体人员表明了系列酒向百亿目标冲刺的决心。他强调,“系列酒在2015年已经实现了60多亿元的销售额,未来的营销应快速突破100亿元的工作目标,从而在全国酒业营销中率先实现副品牌100亿元的目标,为五粮液未来的发展再创一个增长点。”

  五粮液系列酒百亿目标

  2016年是“十三五”开局之年,也是规划五粮液系列酒产品的破局之年,国家“十三五”规划提出2020年全面建成小康社会,这一奋斗目标必然会伴随着消费升级和消费品牌提升。

  高品质、高性价比的产品将是消费者追随的对象,这对于系列酒品牌而言是一个极大的红利。

  针对中高端白酒的理性消费这一重大变化,五粮液公司将营销方向调整为商务消费、个人消费、家庭消费等终端的消费。同时,五粮液公司对产品进行了准确的定位,确定了做精、做细高端产品,做强、做大标准产品,做实、做准低价位产品和全价位产品策略,以适应市场的变化。

  五粮液系列酒作为五粮液公司“两个百亿”目标核心组成,其将肩负着在系列酒领域实现销售达到100亿元的目标,同时为了更有效地完成百亿目标的实现。

  在会议上,徐强表示,“我们将在‘十三五’收官之年打造1个超20亿的品牌,2个超10亿的品牌,5个超5亿的品牌,10个超1亿的品牌,20个超5000万的品牌,力争在‘十三五’末有一个大的突破,实现董事长提出的两个百亿目标。我们今后将集合现有资源,聚焦到重点扶持品牌上去。”

  五粮液系列酒营销有限公司自2015年10月份成立以来,得到了五粮液集团公司、股份公司和社会各界的高度重视,其经过半年多时间的运营,加强了对尖端品牌和其他系列品牌的市场推广力度,通过“全线下放,管理下调,渠道下沉,服务前置”,为市场的拓展夯实了基础。通过不断探索更加灵活的运营机制、更专注的组织力量、更快捷的执行速度,为五粮液系列酒产品注入了快速发展的强劲动力。同时,公司逐渐梳理了系列酒市场发展乱象,在营销上面理顺了系列酒发展定位,为系列酒的百亿目标提供了强有力的保障,真正为五粮液品牌的向上发展提供了战略支撑。

  梳理品牌,实现资源优化配置

  1994年“五粮液式OEM”的买断经营模式出现,已走过20多年的发展历程。在这期间,五粮液系列酒为五粮液公司的快速发展和壮大立下了汗马功劳。

  但是,随着产能规模的日益扩大,造成品牌被过度开发,大部分的总经销没有匹配的销售团队和长远的市场规划,再加上地方白酒产业和其他企业在产品价格上的冲击,造成系列酒在发展上面临巨大的挑战。

  为此,在本次会议上,徐强提出从以下三个方面加强对系列酒品牌的梳理:

  一是创新升级系列酒品牌系统,做好品牌和产品定位,全面贯彻做好产品,做实做稳低端产品与品牌总体方针。

  目前,系列酒公司品牌数量众多,发展更快。因此,系列酒公司基于系列酒品牌现状,在充分考量系列品牌发展趋势的基础上,明确制定五粮液系列酒的品牌规划,建立明细的产品价格,合理布局产品价格区间,其核心是以“做大做强产品,做实做稳低端产品”的总体方针,每个段位段保障一到两款产品,打造一到两支个性鲜明的队伍。

  二是从供给侧梳理品牌、梳理产品,全面实现品牌升级、管理升级。

  由于系列品牌发展程度不同,导致现有的总经销品牌结构复杂、发展水平参差不齐,公司对总经销品牌的实际打造和市场建设、终端表现等情况知之甚少,掌控力度较弱,更加剧了品牌混杂的情况。

  2016年,系列酒公司将对下一个总经销系列品牌进行全面梳理,全面实行品牌分级管理,落实发展一批、扶持一批、淘汰一批的指导思路,细化品牌招商标准,量化品牌运营商管理办法,明确单品管理和市场管理的原则,实现品牌产品资源的有效开发与利用,有序推进营销工作,逐步淘汰低价位产品,确保品牌产品的市场竞争力。

  三是整合优质资源,聚焦品牌建设,聚焦核心品牌。

  系列酒公司将严格制定并实施商家的标准,严格控制公司品牌总量成交,在全面梳理现有的系列酒品牌和产品基础上,全力保障核心品牌,扶持重点品牌,淘汰不良品牌的产品,为总经销品牌的健康可持续发展奠定基础。同时,公司将整合优质资源,聚焦品牌建设,在核心的重点品牌中引入五粮制造,作为形象标杆品牌进行重点扶持。

  推出“五粮制造”标志,推动品牌分级定位

  在3月19日举行的“五粮液全国经销商大会”上,宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱中玉在会上明确指出,“品牌力才是产品价值的决定因素,而后者又决定了产品价格的市场认可度。酒类产品的竞争,特别是名酒的竞争,本质在于品牌力的竞争”。

  五粮液近几年将打造品牌力摆在了一个至关重要的位置,品牌力作为五粮液“十三五”规划中营销工作的中轴线,并把其列为五粮液基业常青的保障。未来几年,五粮液公司将围绕品牌力打造做大量工作,无论在人力、物力还是财力方面,都会积极进行投入。

  2015年11月4日,刘中国在首届中国制造2025高峰论坛上提出了五粮制造和五粮酿造的概念,并讲到,“作为一家把传统制造和现代化管理有机结合的民族企业,五粮制造、五粮酿造是对中国制造最好的诠释。”系列酒既要合理运用五粮液的品牌背书,又不能牺牲五粮液的品牌价值,引入“五粮制造”与“五粮酿造”认证标志,能有效解除不必要的干扰,保障五粮制造和五粮酿造,这也是公司工作的重中之重。

  “五粮制造”作为五粮液2016年品牌战略的主要措施之一,将以五粮液作为信用背书,为五粮液系列酒提供品牌支撑。接下来,五粮液公司将利用其强大的媒体传播资源,以统一的整体形象,加大“五粮制造”在社会上的宣传,提高消费者对于系列酒核心品牌的认知度。

  为了实现资源有效合理的配置,系列酒公司建立了合理的退出机制,将品牌和商家的退出机制分为:对于一些全国总经销或是区域经销商,在协议期内发生严重违约、销售行为给公司带来恶劣影响的,直接退出;连续三年销售额度低于500万元的经销商,重新安排培训。连续两年未完成年度销售合同且销售成负增长的区域品牌要退出。

  完善系列酒公司内部改革

  自系列酒公司成立以来,五粮液集团公司和股份公司相关领导一直非常重视系列酒公司的发展和运营,并对系列酒公司提出了要求和指导,系列酒公司在营销举措改革上积极创新尝试,不断探索,实现与集团公司战略相契合。

  2016年,系列酒公司将继续以为客户创造价值、为企业创造品牌、为员工创造平台的使命,着手建设一支优秀的营销团队,凝聚更多决策与担当的优秀人才,鼓励公司全体员工主动学习,积极适应市场提高技能,提高管理水平,提升服务能力。同时,把握机会,依托股份公司继续深化资源整合和体制改革,主动适应市场,适应新的经济环境,以创新思维、创新举措培养新的消费群体。

  全面梳理和优化新的品牌结构,完善制度建设,对于公司品牌进行全面的科学管理,加强制度建设,公司完成的总经销品牌分级管理制度,系列公司运营商准入淘汰制度,品牌与产品开发标准,系列酒品牌风险管理等多项品牌管理制度,使品牌管理更加规范化,办事流程更加简洁、高效。

  企业文化在企业发展中占有非常重要的地位,建设优秀的企业文化,是成就伟大事业的重要前提。

  系列酒公司高度重视企业文化建设,自成立之初就确立了以合作共赢、诚实正直,让客户、员工、公司的价值实现最大化的经营理念,为客户创造价值,为企业创造平台,为员工创造平台的企业文化,“上下齐心,共同践行,言行一致,有始有终,严守纪律,按章办事,取舍有助,主动作为”的公司作风,使系列公司成为一个让客户、员工、企业三方价值实现最大化的优秀企业。

编辑:赵果
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——