她善于言谈而又言辞严谨，大方稳重而又诙谐幽默。在得知记者是为“三八妇女节”这一主题而来时，她笑言：“我哪里是妇女呀，我还很年轻啊。”也由此，开始了我们的首次正式会面。她就是本次采访的主角五粮液华东营销中心品牌管理组组长——沈彦吾。

　　六年磨一剑

　　说起自己的从业经历，沈彦吾记得非常清楚。从2009年大学毕业后，她就进入了五粮液公司品牌管理事务部下的团购部进行了为期三个月的实习。

　　作为新人，她首先需要从学习企业文化、生产工艺、公司历史等学起。在熟悉了这些知识的同时，她进入五粮液博物馆做解说员，主要接待团购客户。也正是从这个时候起，她通过解说员的工作，熟识了一部分团购客户，为她今后走出去奠定了基础。

　　优秀的人才都是在一线通过摸爬滚打磨练出来的，沈彦吾也不例外。她实习期满后，2009年8月份进入了市场的第一站，便是现在的华东营销中心，曾经的五粮液品牌事务部华东片区，也是当初第一个从五粮液品牌事务部独立出来的营销中心——华东营销中心。

　　进入华东营销中心后，因其实习期间打下的基础，沈彦吾担任了华东营销中心的团购部经理，而整个部门也仅仅只有她一个人。要说真正开始磨练她，真正走向一线的市场工作是在她进入华东营销中心的第二年，她从团购部脱离出来，成为了上海市的城市经理。

　　作为初出茅庐的市场新兵，沈彦吾也想努力做出成绩来。她拥有较强的执行力，但总归经验不足，因此碰了不少壁。她坦言，当时的华东营销中心主任陈翀（现任五粮液股份有限公司总经理助理兼五粮液品牌管理事务部部长）对她的工作很关心，要求也很严格，而她也没少挨陈翀部长的训。她认为陈翀部长当初告诉她“光有执行力并不够，还要多往前看几步。”这句话至今对她仍旧是一种鞭策。

　　不气馁应该是所有优秀市场人员具备的品质，沈彦吾也不例外。在上海工作的一年时间里，她积极总结经验，改进不足，得到了客户的一致认可。

　　谈到此处，沈彦吾告诉《华夏酒报》记者，到现在自己唯一感觉自豪的就是，在工作的6年时间里，呆过许多地方，均得到了客户的一致好评，乃至曾经的客户几年后相见，依旧关系融洽。

　　在接下来的时间里，沈彦吾又分别去了安徽马鞍山担任城市经理、胶东省区经理。在这期间，她如同打怪升级一般，经验越积越多，直至后来2015年担任华东营销中心品牌管理组组长。她告诉《华夏酒报》记者，在这一年，在时任华东营销中心主任严昌龙的带领下，2015年华东营销中心低度品牌系列完成销售额4.68亿元，五粮液1618品牌完成销售额2.5亿元，完成率分别达到了112%和118%。

　　敢于啃骨头

　　沈彦吾作为一名“川妹子”，同样不缺乏四川人的特性，办事直爽、言出必行。作为一名女性，她却敢于啃硬骨头，选择向困难挑战。

　　她告诉《华夏酒报》记者，在她担任上海的城市经理期间，与客户关系相处得很融洽，上海的客户对五粮液品牌的认可度很高，也比较稳定。当时的沈彦吾年纪尚轻，因此很多客户把她当小女孩一样对待，对她很是照顾。而她认为这有些类同于温水煮青蛙，太顺利的环境不利于自己的成长。因此，她主动请求离开上海，前往安徽省马鞍山市担任城市经理。

　　离开了工作环境相对舒适的上海市，在安徽马鞍山她真正开始了工作中的第一次挑战。与上海不同的是，当时安徽的客户对五粮液品牌存在一些意见，因而对沈彦吾来说，客户的不配合就意味着工作开展难度大。

　　然而，困难对她来说，就像弹簧一样，她告诉自己，必须啃下这块骨头。但是，她之前并未经历过此种情况，因而开始时也显得手足无措，不知从何处下手来改变客户对五粮液品牌的成见，以缓和双方的关系。她告诉《华夏酒报》记者，也许是她运气比较好，在她困顿的时候，遇到了时任安徽省区经理的黄华（现任华中营销中心主任），黄华主任在那时可以算是她的“导师”，教会了她不少东西。

　　当她有了底气的时候，她开始主动展开工作。首先，她走近客户，了解客户的困难、需求。当时五粮液价格下行，客户的库存压力很大，挣不到钱，怨气也比较大，因而最初并不买她的账。她便坚持每天去。其次，她从旁出击，因客户年龄渐大，有让其儿子接手的打算，因此开始培养他的儿子。然而，他的儿子作为新人，对一些市场操作方法等并不了解。

　　这让沈彦吾看到了希望，她便从客户儿子那里寻求突破，帮助他跑市场，给他讲解市场操作流程等。功夫不负有心人，她终于寻得突破，最终赢得客户的信任，客户开始出面跟她坦诚布公地谈论存在的问题。而她也努力帮助客户去解决存在的问题，最终成功化解了客户对五粮液品牌的成见，并顺利展开了她在安徽马鞍山的工作。

　　随后她又成功协调了两家客户的关系，并得到了时任华东营销中心主任陈翀的认同。她认为这一年是她的成长年。

　　活好当下

　　从城市经理提升到省区经理，说起曾经的经历，沈彦吾也直言自己有许多做得不足的地方。她告诉《华夏酒报》记者，她目前留有遗憾的便是在她担任胶东省区经理的时候。

　　她直言当初整个山东的客户体系比较老化。她进入工作角色后，便致力于寻找新鲜的血液加入到胶东的客户体系中来。因后来工作调动原因，她当时寻找的几家大客户没有来得及签下来，后来因衔接没做好，便没跟进，因而错失。这是到现在她仍旧存有遗憾的地方。

　　过去的毕竟过去了，活好当下才是目前应该做的事情。对当下的工作，沈彦吾表示，作为一线市场人员，必须走在前面，做好个人岗位上的事，为公司的战略铺平道路，以利于公司政策、策略的顺利、有效实行。她举例说，目前他们在尽力帮助客户建立、归纳有效终端，以利于五粮液公司线上展开时，线下可以迅速、有效地与其结合。

　　谈到生活，沈彦吾坦言自己理想的生活状态就是作为一名女性来说可以自给自足。可以说，现代女性已成为一道靓丽的风景，她们崇尚独立自主，自尊自立，她们拥有一份自己热爱的事业等等。沈彦吾正是她们中的一员。

　　她认为，作为一名当代女性，经济独立是必要的。她通过自己的努力，得到与工作相匹配的回报，以此来赡养父母，照顾家庭，不需要依赖别人，过平平淡淡的幸福生活，认真过好当下每一天。

　　这就是《华夏酒报》记者见到的五粮液人，体会到的五粮液精神。