1月22日，陈年白酒运营商歌德盈香股份有限公司与北京龙徽酿酒公司正式签署合作协议，双方协议将在北京市场共同开展O2O渠道建设。

　　对于歌德盈香而言，这是在并购葡萄酒电商也买酒，收购连锁酒商酒老板，与11家酒水大商合资成立公司后的又一动作，也意味着歌德盈香在进军电商、连锁、传统渠道后，首次突破酒水流通领域的横向收购，与纵向的上游酒企展开合作，携手共同拓展O2O业务。这也标志着歌德盈香倡议并建立的“酒业生态圈”组织结构再度升级，吸引上游资源入驻后，以往渠道资源为主的酒业生态圈格局更立体，酒业市场上的复合生态和超前业态实践更加生动具体。

　　联姻龙徽

　　北京龙徽酿酒公司原为新中国成立前的“北京上义洋酒厂”，1910年，法国圣母天主教会沈蕴璞修士于北京阜外法国圣母天主教墓地创建用于教会弥撒、祭祀和教徒饮用酒的葡萄酒窖，并聘请法国人里格拉酿酒师，生产法国风格的红、白葡萄酒，1946年注册为“北京上义洋酒厂 ”，正式向外出售葡萄酒。

　　新中国成立后，上义洋酒厂收归国有，1959年更名为“北京葡萄酒厂”，其主要产品“桂花陈”、“莲花白”和“中国红”，均是国内首创新产品，在市场竞争中也处于领先地位。1988年，由中国特选葡萄，璧合法国先进酿酒技术，诞生了第一瓶葡萄酒，时值中国农历龙年，故为“龙徽”。

　　龙徽是中国最早生产单品种葡萄酒的厂商之一，其龙徽霞多丽和赤霞珠获一致推崇，龙徽也是中国最早的起泡酒生产商，是最早按香槟地区传统方法生产高质量起泡酒的厂家之一，龙徽早在1996年就生产出原产地“怀来珍藏”红葡萄酒。

　　已逾百年历史的龙徽葡萄酒在业内拥有一定的名声，其旗下拥有龙徽、中华、夜光杯三大品牌，在北京酒类市场渠道及品牌影响力上，有着强劲的实力和市场美誉。

　　此次歌德盈香与龙徽签约成功，正是看中龙徽葡萄酒不凡的历史底蕴和品牌价值。与龙徽葡萄酒的合作，使歌德盈香公司的市场版图又增加了一块重要的战略高地，在歌德盈香看来，首都经济圈的示范效应和巨大的消费需求，是歌德盈香布局全国、打开一线城市尤其是华北市场的关键，通过协同利用龙徽的渠道优势以及葡萄酒博物馆等文化产业优势，歌德盈香将获得更为广阔的市场空间，并向京津冀区域辐射。

　　对龙徽公司来说，全线葡萄酒产品嫁接歌德盈香的线上线下渠道，同步实现在全国重点城市销售落地，龙徽将更快打开地域限制。龙徽董事长刘春梅对《华夏酒报》记者表示，2014年龙徽已开设一家工厂直营店，受到消费者的欢迎。在互联网时代，酒企应积极主动面向C端，以更开放的心态和创新的方式顺应潮流并抓住机遇。

　　在歌德盈香看来，联姻龙徽更重要的是构建、丰富“酒业生态圈”。歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟对记者表示，未来，歌德盈香将积极寻求与更多上游品牌酒厂的密切合作，共享共赢，进一步推进以消费者为核心，源头可控、价格合理、体验更优的O2O渠道建设。

　　复合生态

　　2015年5月20日，歌德盈香宣布与葡萄酒电商也买酒战略合并，成为后者的控股股东。9月，歌德盈香再斥资数亿元人民币，全资战略收购上海知名酒类连锁运营商“酒老板”。12月9日，歌德盈香在北京举办战略合作研讨会，同时与来自广东、福建、浙江、河南、湖北、湖南、四川等7省11家酒类流通大商签订合资协议，投资数亿元，成立合资公司，共同开展酒类流通O2O业务。

　　从收购也买酒来看，歌德盈香很可能是看重其较为成熟的电商运作模式。也买酒是国内发展较早的大型酒类电商企业，也是较大的葡萄酒电商公司。而歌德盈香公司的渠道优势在于线下，线上运营较弱，通过合并也买酒，可快速完成对线上资源的补充。

　　据记者了解，以前歌德盈香的线上渠道主要是在京东和淘宝上等开设一些电商渠道，线上流量总体较弱。通过控股也买酒，歌德盈香让陈年老酒进入更宽阔的电商渠道。合并后，双方还在战略发展、组织运营，品牌与渠道建设等方面充分协同，形成了酒品、客户、渠道等方面互补运作。

　　并购连锁酒商酒老板，则是为了线下连锁。在传统渠道低迷之际，以酒类连锁为代表的新型流通业态增速迅猛，发展空间较大，而歌德盈香收购酒老板，则有效弥补了线下连锁的劣势，借此还可发展公司的O2O业务。

　　与7省11家酒类流通大商的合资开办公司，则可看作歌德盈香对传统渠道优势的有效补充。据悉，这11家酒类流通大商都在本地市场深耕细作多年，覆盖传统餐饮、商超、酒店、零售等全渠道，经营茅台、五粮液、水井坊，劲酒、白云边等全国性知名白酒和区域强势白酒，以及进口葡萄酒、烈酒、啤酒等全品类，合计年销售规模超过100亿元。

　　在横向的渠道并购逐渐完善之际，歌德盈香必然要向更上游的酒企进军。由此来看，联姻龙徽，吸引上游酒企资源入驻“酒业生态圈”，显然是歌德盈香的主动之举。可以预想的是，未来必然还有更多的白酒生产企业、葡萄酒生产企业与之合作，共同打造酒业生态圈。

　　收购也买酒、酒老板、合资7省11家大商，联姻北京龙徽葡萄酒生产商等进程，标志着歌德盈香在酒行业的O2O布局正在加快成型。以葡萄酒和陈年名酒为特色产品，歌德盈香会在不断加大线上业务的同时，建立各类线下连锁、传统渠道、生产厂家的复合业态。

　　超前业态

　　“以前，大家进入一个新市场首先是拼杀，与本土经销商通过降价、促销等各种手段搏斗。市场这么大，为什么不联合一起做呢？共同打造一个全国性品牌，产生协同效应。”以上正是刘晓伟建设“酒业生态圈”的初衷。

　　“酒业生态圈”最早在2015年秋季糖酒会上提出，歌德盈香希望酒行业各方共同参与，致力打造一个以酒为媒介、以消费者为核心的合作共赢的酒业生态圈，这个生态圈可连接上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关的其他领域。

　　当然，它在不同的发展阶段体现出不同层次。初级阶段由酒业的不同品牌体系、品类体系、分销商体系、零售体系、物流商体系、电商平台构建，升级后则延伸到跨界合作，通过物联网、大数据应用，满足消费者广泛的需求，提供多、好、快的服务。

　　或者也可概括为这样三个层次：共生（以酒为媒，通过跨界、跨类将产业链上的各类酒庄、酒厂、渠道商、零售店、餐厅、消费者等合纵连横，构建一个立体的格局，创建全新的价值平台）、再生（以线下门店为基础，各环节交汇互动，各自取长补短来服务客户，如客户喜欢什么、需求什么，产业其他环节就生产什么）、再生（比如通过酒社群、酒金融、酒数据库、物流网等更多资源汇聚而成的生态系统，实现合作共赢）。

　　如此复杂，显然不能所有事都由自己完成。对于歌德盈香，所有的事情都自己来做也不现实，一来自建厂家、门店资产重，难以迅速在全国扩张；二是各领域差异明显，操作起来困难重重，现有厂家和渠道商精耕细作几十年，更了解产品、市场、消费者需求，也更了解行业生态环境，较为容易整合。

　　值得肯定是的，建立合作共赢的酒业生态圈并非是歌德盈香一家独自的想法，事实上，这可能代表了行业畅想的一种超前发展业态。

　　2015年收购中酒网的青青稞酒就有类似这样一个“酒业生态互联”的大胆构想与规划，而中酒网极有可能是这种规划中的一块拼图，未来不排除青青稞酒再行其他之举。

　　收购中酒网之后，青青稞酒完善了企业的互联网基因，但“中酒网只是一个开始”，接下来，青青稞酒将会让产业向互联网转型、重新构建零售业态，实现行业整合。

　　按照青青稞酒公司董事长李银会的想法，这个规划将酒企、酒商、终端、消费者列为一个完整的生态圈，将信息链、资金链、产品链、服务链和体验链全部连接。在这个生态圈中，酒企商家与消费者共生，行动一体化、价值一体化。这种生态已超越了或单一或系统的竞争力，而是一种更先进、更合理的酒业存在方式，是酒业“进化”的产物，代表着更好的方向。