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酒运达年底将启动挂牌新三板
2016-12-08 15:19:38   来源:九州糖酒网   评论:0

12月15日,全国知名酒类服务商——酒运达三周年感恩年会将在郑州举行。届时,酒运达将向上游厂商开放加盟商资源,组织厂商和加盟商现场对接,双方直接按需采购,作为牵线的酒运达表示从中不获取一分钱利润。

更重要的是,酒运达在年会现场还将启动挂牌新三板的相关工作,这标志着酒运达开始向资本市场迈进。据知情人士透露,启动挂牌新三板的具体细节将在15日现场对外公布。

众所周知,新三板对企业的宣传、管理、价值、融资等方面有着积极的作用,对企业日后转板上市更是一种历练和铺垫。一个新三板的挂牌过程,就是一个简版的IPO。那么,酒运达为了在年底启动挂牌新三板,都做了什么工作?有什么优势?底气何在?

与众不同的酒运达

酒运达是河南酒运达电子商务有限公司巨资打造的酒水营销(服务)平台。河南酒运达电子商务有限有公司是一家基于互联网络,从事酒类商品的代理、销售及服务等相关业务的电子商务公司。酒运达是河南首家线上线下一体化酒水服务商、河南本土化酒类O2O模式首创者。

酒运达隶属北京九酷网络科技有限公司,是酒类行业中极具开拓性和创新性的品牌,拥有极先进的运营模式,是国内极具影响力的酒类O2O品牌,公司旗下B2B品牌“小牛集配”更奠定了酒运达在同行业中的领先地位。

酒运达是酒类O2O模式首创者,是首家线上线下一体化酒水服务商。酒运达以互联网络和移动终端在线订购及线下实体无限接近,即买即得为经营特色,依托全模式网络服务及无盲点的线下体验终端、配送中心为基点,为顾客提供方便快捷的酒水消费服务。酒运达采用电子商务加实体网点快捷配送的O2O立体经营模式,实现“全天候迅速送达”的快捷配送服务。

酒运达坚持源头采购、连锁经营、线上线下融合、专业化服务,破除传统的渠道经营理念、“革命式”把酒水零售的多重渠道无限压缩,让价格回归价值,为顾客创造更多惊喜体验。酒运达与国内外近百家知名酒企业确立紧密型合作关系,数百款酒品平价销售,百分百真品保证。酒运达主营国产中高档白酒、红酒、洋酒、啤酒、保健酒、黄酒、饮料等。

创新的“酒运达模式”

随着传统行业和互联网的联系越来越紧密,各种互联网酒类平台纷纷出现,吸引了不少眼球,也制造了不少话题。可是这些平台似乎都存在着各种各样的问题:B2C,物流慢、品质无保障;B2B,缺乏忠诚;F2C,体量小;O2O,难打通。

而酒运达虽是酒类O2O模式的首创者,但采用了不同于以往的经营模式,在零售和团购方面大胆创新,以期能够解决上述问题。

在零售方面,做到了全渠道订单入口,通过APP、微信商场和第三方平台,接入订单;线上线下全覆盖,最终做到即刻送达,即时消费。团购新模式则是采用了虚拟酒库,为批量用户或单位团购提供全新服务型团购新体验。

酒运达董事长陆建雷说,酒运达之所以能取得骄人的业绩,关键在于其创新的运作模式。“虽然也是O2O,但我们和目前的主流电子商务运作方式有着本质的区别。酒运达不卖酒,而是一个服务的平台。”

陆建雷是在2011年进入酒业的,在试水酒类流通时尝到了甜头。然而,随着2012年下半年酒业深度调整的到来,陆建雷的流通企业遭遇了发展的困境。“是转型还是死守?做产品,我做不过上游企业;做渠道,我做不过下游流通企业。”受河南当地一些酒类连锁构管理经验的启发,陆建雷有了试一试加盟模式的想法。但是,在市场调研的过程中,陆建雷发现,这种模式同样面临着资源难匹配、成本高、加盟管理难度大等问题。

最终,陆建雷决定借助互联网技术,向打造适应酒业生态的平台转型。目前,酒运达平台由客户关系管理系统(CRM)、基于地理位置的服务(LBS)、云办公管理系统(OA)、云溯源系统(TRACE)和云财务系统(STOCK)组成。

而放眼到整个“北京九酷酒业新生态”来看,由酒运达、小牛集配、九酷科技和孔方智慧构成。酒运达侧重即时需求、即刻送达,将线上线下无缝连接起来;小牛集配按照区域划分,以信息流、资金流和物流来撮合平台;九酷科技掌握着核心的SAAS技术服务,为整个生态提供者数据支撑;孔方智慧则主要负责金融方面的服务。

酒运达、小牛集配、九酷科技和孔方智慧互相补充、相辅相成,像桌子的四条腿一样牢牢的支撑着“九酷酒业新生态”更稳、更快、更好的发展。

全国合伙人制度

互联网之所以能迅猛发展被人认可,取决于自由、开放、平等、分享。酒运达深谙其道,自2014年成立后酒一直为做平台电商深耕细作,2017年将以更加开放的精神与行业从业者一起创造更多的价值。

网络时代下,万物互联,企业架构也应如此。基于这样的认知,酒运达的具体运作模式是在每省设立控股公司,省级酒运达有独立的法人,并放出不高于49%的股权给当地的酒运达联盟商,从而实现合作共赢。而对于门店,则免管理费和加盟费,以渠道共建的方式来发展。

对于全国合伙人制度,陆建雷认为,作为新兴的酒类服务商,酒运达应该在服务上下功夫。针对产品瓶颈的问题,更多地考虑发挥各地优势经销商的资源,依托他们的强势产品体系,打造属于自己的酒类产品王国,利益共享。

作为线上线下一体化酒水服务商,酒运达致力于为经销商创造更多的财富资源,打造属于数万个经销商的服务平台,在酒类市场中发挥更大的优势,以“资源整合、开放合作、平台共享”为营销理念,抓住零单消费群体,提升经营规模,逐步使其成为不同的区域老大。

例如一个某地市的酒类经销商,原来只在该地代理三两款产品,销售区域也仅限于此,但通过酒运达模式的整合,他的销售区域虽然还在该地,但是可以销售的产品是几十个,甚至上百个,消费者在他经营的实体店里选择的空间就更大了,企业经营的利润将更有保障。

所以,酒运达模式的目的是提供服务,基础是合作,和上游、下游形成伙伴关系,免管理费、加盟费,通过价值评估给予合伙人不超过49%的股权,保障整个体系在统一理念的指导下运行。

正是在这样的模式下,酒运达发展迅速。截至2016年10月份,酒运达全国合伙人门店达到379家,2015年销售总额9.7亿,而2016年还有一个月没过完,仅线上销售额便已经即将突破10亿元。

扎实稳妥的工作,创新独特的模式,诚实守信的合作,高屋建瓴的前瞻,使酒运达一直在快速稳健的发展,并受到众多金融机构、投资集团的关注和青睐。相信在启动挂牌新三板后,酒运达人一定会动力十足、更加努力,争取早起挂牌成功。

编辑:张瑜宸

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