在国家倡导“互联网＋”、“供给侧改革”的背景下，五粮液在产业深度调整下不仅交出了满意的业绩答卷，而且加速在营销模式、组织架构等方面的调整。其提出的“八大战略、三大创新”一经公布，迅速刷爆朋友圈。

　　12月18日，一年一度的五粮液厂商共建大会如期在宜宾举行。2天后，茅台2015年度全国经销商联谊会也在贵州仁怀开幕。

　　及至今年年末，白酒行业已经经历了近四年的深度调整。白酒行业去库存情况如何，高端酒价格是否正在企稳，产业是否触底反弹迎来复苏……诸多对行业发展趋势疑问，让这一届的“茅五双雄会”更加引人关注。

　　《华夏酒报》记者在2015年度五粮液厂商共建大会上了解到，在国家倡导“互联网＋”、“供给侧改革”的背景下，五粮液在产业深度调整下不仅交出了满意的业绩答卷，而且加速在营销模式、组织架构等方面的调整。其提出的“八大战略、三大创新”一经公布，迅速刷爆朋友圈。

　　触底反弹，五粮液2015年交出满意答卷

　　自行业进入调整期以来，绝大多数白酒企业遇到了前所未有的市场挑战，库存高企、业绩下滑成为常态。作为白酒行业的领军企业，五粮液在2015年的表现更是业内企业关注的焦点。

　　在2015年度厂商共建大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2015年，五粮液公司直面不断深化的行业大调整，在探索行业转型、调整企业发展的路上走过了不平凡的一年。

　　“2015年，公司各项经营目标圆满完成。我们实现了2012年以来触底反弹，市场表现稳中有升，各种市场问题与不足得到有序解决，与去年同期相比，主导产品的市场价格与占有率得到有效回升。”刘中国表示，目前，渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。

　　成绩的取得源于五粮液近两年对“控量稳价、量价均衡”策略的坚守。据刘中国介绍，5月份，五粮液对原有组织架构进行了以市场为导向的调整，各职能重新进行了组合，各品牌运营子公司已经正式挂牌运营，实现权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置，为品牌更好地拓展市场打下了坚实基础。8月份，公司根据2014年“1218”的市场规划，选择好时机恢复了产品价格体系，为全行业树立了信心，体现了名酒企业关键时刻敢于创新、敢于担当的决断精神。

　　总体来看，五粮液走出了价格“滞涨”的困境，五粮液品牌销量大幅上升，包括五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、老作坊、尖庄等系列产品销售稳中有升。五粮液的整体业绩表现，符合白酒行业第一阵营的发展现状。

　　一年间，五粮液走出去的表现可圈可点。今年以来，五粮液通过澳大利亚悉尼高端品鉴会、泰国公主60寿诞、英国首相府卡梅伦首相亲自主持的与英国爱乐乐团签约会、英国皇室品鉴会、俄罗斯拓展会、意大利米兰及威尼斯国际展览会，世博会五粮液周等活动，向世界宣传“中国制造”与“五粮制造”。

　　今年11月27日，五粮液在意大利米兰再次代表中国白酒获得了“2015世界博览会金奖”，“百年世博，百年金奖”，“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项大奖，自此，五粮液自1915年以来，国际性金奖奖牌累计已超过40枚。

　　刘中国表示，五粮液作为中国名优产品和民族工业的杰出代表，是中国高端名优产品的一张名片，我们一直以主动走出国门、充当国际关系纽带、推动中国白酒国际化为己任。

　　不过，在创造突出业绩的同时，五粮液也看到了伴随发展产生的新问题、新困难、新阵痛。

　　刘中国表示，每年的“1218”正是五粮液公司决策层与执行层及时回应运营商诉求，进一步解决市场问题，建立公平、公正、公开、稳定的市场秩序的平台；是五粮液检验内部管理与外部应对上统一思想，提高效率，科学决策并及时执行的平台；更是指导“1218”到春节，抓动销、形成良好市场秩序、扩大市场占有率的动员会。

　　八大战略，五粮液破局“十三五”

　　相比往届，本次五粮液厂商共建大会所处的时间节点具有明显的划时代意义。2016年是国家“十三五”开局之年也是五粮液“十三五”的开局之年，中央提出要“创新宏观调控方式”，需求管理与供给管理相结合，从“注重短期调控”到“短期与中长期调控并重”。在近期的中央经济工作会议上，“供给侧改革”被提上宏观决策层，经济发展提质增效、国企改革与产业结构调整将是未来五年中国经济的主旋律。

　　在此次厂商共建大会上，五粮液宣布2016年将以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念引领五粮液十三五规划，把“改革驱动、凸显主业、做强多元”作为公司十三五规划的主题，促进企业转型、发展再上新台阶。

　　刘中国表示，五粮液将继续贯彻“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路，以“做精做细五粮液品牌，做强做大腰部产品，做实做稳低价位产品”为具体营销定位，继续坚持“三个转变、四个贴近”的营销指导思想，实现“三个确保”的营销目标，即“确保全面完成公司目标任务，确保实现五粮液及其系列产品量价稳中有升，确保运营商获取合理市场回报和经营收益”。

　　为了统筹营销、管理等各方面工作，五粮液祭出“八大战略”。

　　一是确定2016年价格与市场支持执行路线图。在价格方面，五粮液2016年市场价格体系将继续延续2014年1218时的思路，2016年52度五粮液价格将继续稳中有升。在市场方面，刘中国表示所有的运营商应通过市场经营活动向市场要效益。2016年，公司不会再出台市场支持政策，费用将用于市场、品牌投入，拉动消费。

　　二是从供给侧加强产品研发与品牌梳理。刘中国表示，五粮液坚持工匠精神，推进产品质量管理的标准化建设；旗帜鲜明的梳理和打造“五粮制造”的金字品牌。

　　据了解，五粮液将在100元以下、100～200元、200～300元、300～400元、400～500元、500～600元，每个位段有1～2支全国性知名产品，1～2支特性鲜明的地域性产品，引入“五粮制造”与“五粮酿造”认证标志。刘中国强调，五粮液将进一步明确五粮液总经销产品的定位，规范与梳理其价格体系。

　　三是创新渠道建设，与运营商一起共建平台。2016年，五粮液将在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。继续推进连锁管理有限公司筹建，引入多元股权结构与市场化管理，整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营，适时扩大，盘活整个系统。

　　四是加快信息化建设，按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设，使企业获得更大的竞争优势。

　　五是加强执行团队建设，建立卓越营销团队，推进与实施营销系统市场导向的绩效考核体系建设，确定营销系统骨干团队，建立人才储备库。

　　六是加强产品售前、售中与售后服务体系建设。全力推进新形势下的财务、法务、税务、物流、后勤支撑等系统应对举措，为后续快速、有效建立新的市场营销体系与价格体系做好基础保障。针对运营商反应强烈的进一步升级产品防伪包装问题，刘中国表示，五粮液2016年将启动更新的防伪技术。

　　七是以开放、包容、共享的心态，拥抱创新。2016年五粮液将在产品研发、渠道拓展、创意策划等方面，引入行业外机构，跨界合作，发展个性化定制等新兴业态、建立产品生态圈；鼓励与推动运营商与营销团队“大众创新、万众创业”，使五粮液成为优秀人才获取资本、技术和专业知识的平台，打造平台型企业。目前，五粮液营销体系中的第一个平台孵化器，已经落户于电子商务之都杭州，并由华东营销中心托管试营业。

　　八是将继续加快实施走出去战略。刘中国表示，五粮液2016年将进一步加快实施民族品牌借船出海，用文化传播搭建舞台，消除贸易技术壁垒，从根本上解决中国白酒走出去的问题，将中华文化与世界各国文化相互交流、融汇，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。

　　三大创新，五粮液新常态下的破局之道

　　在宏观经济的新常态下，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥认为，新常态下白酒产业正处于转型发展的窗口期。白酒消费群体保持稳定，居民消费需求稳步提升，白酒文化属性底蕴深厚，国际市场发展前景广阔。从市场形势上看，产业整合、向强势品牌集中是大势所趋。

　　厂商在当下和未来如何适应新常态？唐桥认为，厂商必须抱团通过三个创新，赢得发展。

　　首先是创新模式，为顾客创造价值。一是要思维创新，用互联网思维与大数据思维面对市场，生产企业的组织形式必须从“产供销一体化”转变为“产供消一体化”；二是要从机制创新，构建灵活的市场决策机制。三是要流程创新，构建快速应变的业务流程。如推进定制酒模块化。四是要生产改革，构建贴近市场的生产体系。2015年公司已经推进515车间内部相对独立核算、517车间试点公司化运营，并将在2016年全面推广生产系统的改革。

　　其次是创新战略管理，用战略统筹未来发展。唐桥表示，五粮液针对酒类产业确定了“创新模式，提升品牌，整合资源”的战略发展思路，将建立“互联网＋”的营销管理模式，坚持品牌引领公司整体发展的理念，整合各方资源协同发展。

　　再次是创新合作，构建厂商利益共同体。唐桥用“能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人”的古语来形容五粮液与经销商、运营商之间的关系。