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华夏酒报:(国家名酒周刊)五粮醇公司挂牌运营,开启大
2015-12-22 09:51:49   来源: 《华夏酒报》   作者:本报记者 张琛   评论:0

  11月15日,宜宾五粮醇品牌营销有限公司(简称五粮醇公司)揭牌仪式在五粮液总部举行,这标志着五粮醇公文章来源华夏酒报司正式对外挂牌运营。这也是继系列酒品牌营销公司、五粮特头曲品牌营销公司正式挂牌运营后,五粮液第三家正式挂牌运营的品牌运营公司。这是五粮液公司在主业层面深化改革、实施创新驱动发展战略层面上推出的又一重要举措。

  在今年10月25日,五粮液经销商交流会上,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥提出,五粮液要加速“混改”,积极推进市场化改革。随后,三大品牌运营公司的相继挂牌运营,五粮液的市场化改革工作推进顺利、有效。

  五粮液市场化改革再添重拳

  在今年5月29日,四川省政府办公厅发布《关于促进白酒产业转型升级健康发展指导意见》,提出积极推进国有企业混合所有制改革,并支持名优白酒企业兼并重组。

  此前,五粮液已在二三级子公司层面开始改革试点,推行核心管理层和员工持股。在2014年,五粮液引入混改成立创艺酒公司,成国改试验田。

  今年8月,继四川长虹成为首家省属企业国企改革试点单位后,川酒以五粮液混改为标志,全面进入新一轮以市场化为目的的国企改革潮。

  而此次五粮液的三大品牌运营公司的独立挂牌运营,应该说是五粮液推进市场化改革的一记重拳。

  据悉,五粮液自今年初开始筹备成立五粮醇公司,分拆后的公司将采取独立经营、独立核算、自负盈亏的模式运作。业内人士认为,成立独立的品牌运营公司,从传统国企向现代企业治理中分权运作的方向发展,是出于机制体制改革为目的的考量,是提高市场管控水平的内在需求。

  五粮醇公司是五粮液股份有限公司专设的全资子公司,专门负责五粮醇品牌的产品规划、营销管理、品牌建设工作,并全面接管五粮醇遍布全国的商业渠道和客户关系。经历了长达一年的筹备,正式挂牌的营销公司目前已经拥有完整的运营组织、健全的运行机制。

  与市场化运作和公司化管理一脉相承的是,独立成立公司后,五粮醇的执行模式和流程将按照自身的发展目标,建立更加适合品牌运营的管理架构和营销架构,尤其是按照大单品的思路组建营销团队,增加人员数量,强化市场投入的精准性和渠道运作的精细化,真正将五粮醇的竞争前移到地方酒竞争最激烈的前端。

  有业内人士认为,经过一段时间的成长之后,以品牌公司的形式独立运作五粮醇,将使其管理更具效率、市场化运作程度更深、精细化程度更强,将在区域市场上无往不利,对地方性白酒品牌形成极大的冲击力,更可以改写目前高端酒以全国性名酒为主,中档酒以地方龙头为主的格局。

  品牌公司进一步提升品牌竞争力

  在五粮液2014年度股东大会上,五粮液提出构建 “1+5+N”的品牌新格局,开始全线发力。

  可以说,“1+5+N”战略实现了从单一注重市场范围向注重价位与区域相结合转变,这是一种更适应市场、更注重消费者的改变。此战略集中体现了五粮液在当下行业深度调整期的全产品线、全价位段的品牌发展模式。

  近年来,五粮液在“做精做细高端产品、做强做大中价位产品、做稳做实低价位产品”的发展思路下,实行了“1+5+N”战略。

  而品牌公司的独立挂牌运营,则完全吻合了五粮液“1+5+N”的品牌战略。酒水行业现在正处于深度调整转型期,大单品优势越发明显,但是,在中档白酒领域至今还没有一个统领全国的大单品,五粮醇品牌运营公司挂牌成立,在某种程度上承担起了打造五粮液又一超级大单品的重任。

  纵观中国名酒企业,要想企业规模持续扩大,除了要有一批超级主导单品外,还需要打造出更多的新的大单品。由于企业运营模式和机制的限制,很难有企业能够打造出新的大单品,但是,五粮液系列中的五粮醇却是个特例。

  在1995年诞生之初,五粮醇当年销售额就突破了亿元,到2013年,五粮醇年销售量突破3万千升,2015年品牌价值高达98.65亿元。应该说,在过去20年完成第一阶段战略布局之后,五粮醇已经具备成长为五粮液旗下新超级大单品的基础。所以,在五粮液新的大战略之下,五粮醇迈进了第二阶段战略的实质执行阶段——作为“中国酒业大王”的五粮液,正在把旗下具有品牌基因的品牌,一个一个独立出来,以品牌营销公司的形式朝着大单品的方向打造。

  对于公司的挂牌成立,五粮醇经销商普遍表示欢迎。他们认为,独立运营不仅体现了五粮液公司对五粮醇品牌的高度重视,从而给商家注入了更大的信心,而且大大提升了厂商合作的效率和厂家营销资源的精准投放,而这将进一步提升五粮醇品牌的市场竞争力。

  至此,随着五粮液三大品牌营销公司正式挂牌运营,五粮液也将随之全面进入新战略的执行期。

  正式开启大品牌化征程

  随着五粮醇公司的正式挂牌运营,五粮醇专业化组织、独立化运作的新征程由此开启,这也树立了五粮液品牌运营史上的又一座里程碑。

  在11月15日的挂牌成立仪式上,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉提到,五粮醇公司将秉持“贴近市场、贴近客户、贴近消费者”的理念,更系统、深入地做好产品优化、模式创新、营销规划、资源调配、后勤服务、市场维护等各项服务工作。

  宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春也表示,新公司挂牌成立后,将强化大品牌、大目标、大战略意识,紧紧围绕“抢管理、建体系、抓执行、促发展”的既定战略部署,进一步推动品牌的市场化运作,公司化管理,并落实市场的精细化运作。

  所谓市场化运作,就是要求五粮醇从市场竞争现状出发,制定产品策略、市场策略、推广策略等等。

  过去,五粮醇在五粮液体系中以部门的形式进行运作, 其经营思路秉承了五粮液品牌化营销的大思路。在成立公司进行独立运作之后,五粮醇可以根据区域市场的竞争现状,制定出有针对性的市场运营策略,从而提升五粮醇与地产酒对决时的市场竞争力和优势,从而实现五粮醇的品牌区域市场消化率、覆盖率。

  而公司化运作则意味着五粮醇将有独立的产供销系统,运营的专业性和系统性更强。这样的优势在于公司可以更加以市场为导向,让产供销的链接效率更高,同时也能够降低管理运营成本,提升产品每个环节的利润空间,为经销商提供更有针对性和效率更高的服务,从而提高平台商、分销商和终端商的积极性。

  与市场化运作和公司化管理一脉相承的是,独立成立公司后,五粮醇的执行模式和流程将按照自身的发展目标,建立更加适合品牌运营的管理架构和营销架构,强化市场投入的精准性和渠道运作的精细化。

  可以说,五粮醇公司的挂牌运营,开启了名酒企业运作超级单品的一种新模式,自此,五粮醇也正式迈出了大品牌化的征程。

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编辑:赵果

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