华北
适应新常态,机遇与挑战并存
天津中糖二文章来源华夏酒报商烟酒连锁有限公司副总经理 刘军
面对行业调整期的市场乱象,量价之间应有相对的平衡点,不是说一味地降价就一定能带来对等的销量,调整期的酒业发展还需要从三个方面来考虑。
首先,五粮液应当好行业发展的风向标。行业的发展还需看龙头企业,作为行业的龙头,五粮液本轮恢复性保价政策,对扰乱市场的经销商进行了清理整顿,避免了产品销售价格倒挂。52°新品五粮液(普五)作为五粮液的核心产品,价格过低会导致整个酒行业的价格低于价值。
其次,适应行业新常态。 “十八大”以来,一系列限制“三公消费”的新政使得讲究商品质量和服务质量的个人消费时代到来。品牌价格体现品牌价值,只有行业保持正常合理的利润率才是常态。
其三,必须提升一线白酒品牌价值,提升中国白酒的影响力。只有白酒龙头产品价格稳定,才能真正体现其品牌价值,才能保证白酒行业在调整期稳定发展。从这个意义上看,五粮液的保价举措,对处于调整期的中国白酒行业起到了稳定军心的积极作用。
我认为,随着行业调整的继续深化,白酒市场竞争会愈加激烈,这个调整时期既是挑战期也是机遇期。