自去年知名白酒厂家纷纷下调出厂价以来，在经历了一年的“低位”去库存之后，五粮液率先提价，在高端白酒复苏尚不明显的局势下逆势提价，其背后打的什么算盘？在记者看来，此举释放着以下四个方面的积极信号。

　　第一，8%的涨幅，旨在拉升终端价和一批价。

　　根据“普五”近期供需状况、市场表现等多种因素综合论证而做出的提价，旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值；在五粮液方面看来，提价符合消费者预期。

　　而就在不久之前，五粮液出台的“铁腕”挺价政策对市场一批价起到了一定的拉升作用，因此，在二季度取消返利之后，再加上五粮液“控量保价”策略又对经销商信心有一定提振作用，市场一批价回升到贴近600元/瓶，终端价在620元/瓶~650元/瓶；虽然出厂价有所倒挂，但好在渠道库存合理，商务消费和民间消费基础扎实。

　　北京正一堂营销咨询有限公司常务副总田卓鹏分析认为，在渠道状况和消费者预期较为良好的基础下，五粮液提价，涨幅高达8%，其主要目的之一在于拉升终端价格。因此，虽然“普五”在各地一批价有所回升，但是终端零售价格始终挺不上去，各地差异较大；所以，此次以较大幅度的出厂价去倒逼渠道强行将终端价挺上去，是重塑五粮液在消费者心目中的品牌形象的具体措施。因此，从某种意义上来说，这也算是“普五”理顺价格的一种手段。

　　第二，提价策略的核心是让渠道赚钱。

　　当然，从市场供需关系来看，“普五”已基本完成挤压社会库存的泡沫。对此，白酒营销专家铁犁表示，此次五粮液选择在旺季到来之前提价，跟之前春节提价信号类似，更多的是为了稳定渠道利益，给经销商赚钱预期，鼓励经销商旺季进货。

　　在经历了一季度的返利补贴，二季度取消返利，再到现在大幅度提价之后，有经销商推测说，因为大多数经销商刚打了款，仓库里面是609元/瓶的货，现在厂家将价格提升到659元/瓶，首先可以保证二季度计划里有部分货不亏钱，这样可以鼓励经销商在三季度旺季到来之前多备货；到了四季度，五粮液公司再出台政策配合挺价，在市场一批价回升之后，保证全部的经销商都不会亏钱。

　　因此，在部分业内人士看来，对于此次“普五”大幅度提升出厂价，除了让经销商赚钱之外，下半年8%的增幅，无论是对于销售业绩的增加还是利润的提升，都大有裨益。

　　第三，拉近与茅台的距离。

　　据资料显示，自从高端白酒断崖式下跌以来，经过了近3年的深度洗牌，茅、五等价格标杆逐渐企稳。“普五”提价的一个重要目标是拉升终端零售价，回归品牌价值。因此，自去年五粮液将普五从729元/瓶下调到609元/瓶，“普五”与飞天茅台的差距已经扩大到两三百元，尤其是终端零售价造成的品牌形象差距已经拉大，而近期茅台也宣布提价，“普五”此次大幅度可以拉近与茅台的距离。

　　可以预测，如果五粮液此次涨价配套策略实施得好的话，再经过一年文章来源华夏酒报左右的持续挺价，有望将“普五”终端零售价推到700元/瓶以上，逐渐缩小与茅台的距离。

　　第四，提价有利于提振行业信心。

　　五粮液作为行业调整的风向标，同时也是市场的价格标杆；而五粮液价格的回升则有利于整个行业信心的恢复。

　　因此，只有茅、五等价格标杆找准位置之后，其它名酒和区域品牌才能逐渐调整到自己合适的位置，并且在未来一段时间内牢牢站稳这一价位段。这样一来，五粮液大幅度拉开了与300元价格带的距离，一方面有利于剑南春、郎酒等在“控量保价”策略下的价格回升；另一方面也能支撑茅台进一步向上走；而茅、五的“量价齐升”将为二线名酒甚至区域名酒释放部分上升空间。