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（国家名酒周刊）价格稳定，厂商共建共赢(1)

来源：《华夏酒报》 2015-09-11 09:50 作者：

　　华北

　　回归品牌价值，形成良性循环

　　河北九鼎商贸有限公司总经理　胡二祥

　　此番恢复性调价是厂家根据近期普五供需状况、市场表现等做出的战略举措。普五在五粮液系列产品中处于杠杆中心的位置，它的价格调整直接影响到五粮液的价格体系。

　　五粮液的名酒资源是稀缺的，过低的价格不但会使其失去稀缺性，而且还会使其丧失品牌价值。无论五粮液处于什么样的价格区间，高端的品牌调性和市场态度就是它的品牌价值所在。产品单价在某种程度上决定了品牌在消费者心里的价值预期。五粮液除了具有消费品价值之外，还具有文化价值和品牌价值，其市场的价格理应与其品质及品牌相符。

　　品牌价值主要包含两个角度：一是厂家及经销商角度——合理的毛利空间可使五粮液回归应有的品牌价值，五粮液公司将加快配套措施的建设，更好地在优化渠道、服务升级、市场管理、厂商营销团队建设、技术研发等方面，向市场提供更加优质的服务，提高消费者的消费体验，形成良性循环，确保未来的品牌发展之路越走越宽；二是消费者角度——产品的附加服务，如配送、支付方式、包装、口感、客户体验等，消费者是品牌的“定价者”，市场供求关系、消费者对品牌的忠诚度决定了品牌自身的价值。

　　调价以来，区域市场销量并没有明显变化，可见消费者对五粮液的调价和其品牌价值都是认可的。

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编辑：赵果