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(国家名酒周刊)五粮特头曲:来自齐鲁大地的丰收(1)
来源: 《华夏酒报》  2015-07-15 10:22 作者:本报记者 卞川泽

烟台富景酒业董事长白兆起(左)在推介产品。

  2013年11月,五粮特头曲登陆山东市场。到目前,仅仅一年半的时间,五粮特头曲便在齐鲁大地上表现出强劲的销售势头:从当初的“零”起步,到现在的遍布全省17个地市;从当初的市场只限于“叫好”,到现在是既“叫好”又“叫座”;从当初少量的零散客户,到现在锁定大批社会团购中高端稳固客户……这一切,无不饱含着五粮特头曲山东平台运营商——烟台富景酒业有限公司全体员工的智慧、辛勤与汗水。

  接了经营权,就是接了一份责任

  在今年山东淄博召开的山东省春季糖酒交易会上,位于主会场中心的五粮特头曲的展位前,人头攒动,热闹非凡,前来咨询、洽谈的新老客户络绎不绝,成为本届糖酒会上人气最旺、经销商最集中的展位之一。

  从2013年山东省秋季糖酒会开始,在每年两届的山东糖酒会上,参会者都能看到五粮特头曲的身影。

  “从那年秋天我跟五粮液公司合作,就开始参展山东省糖酒会。刚开始我们布展是为了招商和展示,后来我们参展主要是为了展示五粮液的实力和品牌价值,因为我们在山东省的整体布局已经基本完成,而通过山东省糖酒会宣传五粮液的文化和品牌,既是我们的责任和义务,也是五粮液系列产品在山东深度经销的有效形式。”烟台富景酒业有限公司董事长白兆起介绍说。

  走进烟台富景酒业有限公司的大门,无处不在的五粮液产品和宣传画都在告诉人们,这里是一个专营五粮液系列产品的酒类经销公司。

  “我们公司是一个酒类运营商,本来可以经营各种酒类产品,但我们只做五粮液一个品牌,我们的理念就是公司的每一个人都是五粮液人,每一个人都为了五粮液的事业而奋斗,因为这是与五粮液的友谊与感情,是合作亦是责任。”白兆起说。

  2013年11月9日,在五粮特头曲上市山东市场时,宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉曾说过这样一段话:“自2012年下半年以来,在众多因素的影响下,白酒行业进入了深度调整阶段,白酒消费群体由政务消费主导向商务消费培育转型,行业发展模式由品牌驱动向品牌和渠道双驱动转型,竞争模式由单纯依靠提价满足面子消费向价值回归、关注个性需求转型。”

  在这种大背景下,生产商、经销商均要顺应行业变化,更需要有责任、有担当的企业来引领行业发展。他强调,五粮特头曲的问世,就是五粮液顺应消费转型,强化五粮液的腰部品牌,打造中高价位品牌“金腰带”的战略行动。

  由此不难看出,五粮液公司对顺势推出的“金腰带”产品——五粮特头曲寄予厚望,对全国各地运营商、经营商的选择更是慎之又慎,优中选优。

  “刚开始跟五文章来源华夏酒报粮液谈合作的时候,我是一个新人,没有从业经验,也没有多少渠道,不管资金还是实力,比我强大的人有很多,但五粮液最终选择了我,因为他们看中了我的运营理念和发展方向。首先我的观点就是只做五粮液一个品牌,同时我也向五粮液的领导表明,尽管不敢保证五粮液在我这里能做多好,但我绝对会真心实意地去做。而且我接手五粮液的最终目的不是单纯地为了赚多少钱,而是坚持一个长远发展的计划目标,走长远路线。正是这样的决心和毅力,烟台富景酒业公司最终成为山东省平台运营商。”白兆起回忆说。

  从一年多来的经营实践看,从接受五粮特头曲那一天起,烟台富景酒业公司就仿佛从五粮液公司手中接到一份沉甸甸的责任,一刻不敢懈怠,真正做到守土有责、守土负责、守土尽责。

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编辑:赵果
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