中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 市场 > 国家名酒周刊 > 正文
(国家名酒周刊)五粮特头曲:要有质量的上量(1)
来源: 《华夏酒报》  2015-06-24 11:40 作者:本报记者 张晶 熊曙佳

  6月12日,2015年五粮特头曲全国平台商营销工作会议在成都新华宾馆隆重召开,在此之前,2015年5月24日,五粮特头曲品牌管理公司正式成立。

  这次会议是新公司成立后的第一次全国平台商营销工作会议,五粮液公司高度重视,来自全国的180余名平台商代表满怀期待。宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱中玉,公司营销管理办公室主任高红川,五粮特头曲品牌管理公司总经理陈强、副总经理张光胜、张克勤出席了会议。

构建市场化管理体系

  2013年7月23日,五粮特头曲在成都上市;2014年12月18日,五粮液公司明确特头曲品牌独立运营;2015年1月24日,特头曲公司筹备小组成立;2015年5月24日,五粮特头曲品牌营销有限公司正式批复成立。在近两年的时间里,五粮特头曲肩负着完善五粮液公司全价位产品线体系,成就全国白酒“金腰带”价位段第一品牌的战略目标和使命,取得了不错的成绩。随着新公司的成立,五粮特头曲迎来了快速发展的黄金时期。

  在2015年全国春季糖酒会上,宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就明确指出:“创新引领发展,实干赢得未来,我们将通过几年努力,把五粮特头曲发展成为年销售20亿元甚至50亿元的品牌,要做强、做大五粮特头曲核心战略品牌。”

  白酒行业调整到现在,已经是第三年,这在朱中玉看来,无论是厂家还是商家,都要正确认识行业的调整与自身的转型方向。

  对于白酒行业而言,以前有“三公消费”,那个时候更多的是关系营销;随着环境的改变,市场逐渐回归理性,回到真正以消费者为中心。花自己的钱消费产品的消费者,他们对服务的要求更好,不但要有好的质量,而且还要性价比高。这就要求厂家和商家要学会转型,做好服务。

  “等待、观望,思想上不改变,行动上不作为,机会在这个调整期会抛弃你。我们还想回到‘黄金十年’,无异于是做梦。那个时候挣钱,简单、粗犷、挣快钱、挣大钱已经形成的思维定式和习惯,是阻碍我们今天转型创新的关键。因此,让我们转型创新最难的,其实就是传统的习惯思维。”朱中玉说。面对新的酒业宏观形势和发展趋势,朱中玉认为,转型的方向就是进行市场化的调整,文章来源华夏酒报包括建立市场化的竞争体系和市场化的经济。

  不仅仅是厂家要建立市场化的竞争体系,商家也要建立,只有通过竞争才能优胜劣汰,优秀的人才自然会脱颖而出,帮助企业更好地发展。另一方面要建立市场化的经济、法制经济,要把制度建立起来,把权力关进制度的笼子里。不论是五粮液公司,还是商家自己的公司,都要遵守制度的约束。

  具体到五粮特头曲品牌上来,构建一个市场化的体系首先要制定制度,并且要严格执行,要用制度管人、用制度管事。针对五粮特头曲的产品价格、渠道、促销、团队管理的一切制度都要基于按照市场规律去制定,制定以后还要抓落实,抓执行。所有建立的规矩和制度,都要有强有力的执行来保障,才能保证厂家的营销思路在市场上得到体现,才能更好地保证消费者、商家和厂家的合法利益不受损失。

[1] [2] [3]

编辑:赵果
相关新闻
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——