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五粮特头曲公司化运作,特在哪儿(1)
2015-04-15 04:57:15   来源: 《华夏酒报》   作者:本报记者 杨孟涵   

  3月24日,主题为《新常态,新起点,新征程》的五粮特曲(头曲)平台商营销工作沟通会在成都举行。与普通经销商大会所不同的是,这次会议同时也成为“五粮特头曲品牌管理公司”的筹备启动大会。

  宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,宜宾五粮液股份有限公司副总经理、特头曲筹备组组长朱中玉与筹备组副组长陈强、陈家林等负责人亲临会议现场,与来自全国的平台商沟通发展事宜。

  按照五粮液方面的规划,在五粮特曲、头曲系列产品进入良性发展状态之后,以“品牌化、市场化、专业化、公司化”为导向,成立独立的品牌管理公司已经是势在必行。

机制之特——公司化适应新常态

  白酒行业在经过一段深度调整期以后,逐渐实现平稳过渡,白酒行业重新进入经济新常态。在这种形势下,对于重点品牌进行独立运作,实现专业化、公司化运营,已经成为业界共识。

  “五粮特头曲品牌管理公司的成立是五粮液在新常态下的应对之举。在新常态下,白酒行业发生了翻天覆地的变化,即由卖方市场变为买方市场,白酒行业的运营模式需要创新转型,管理上需要进行服务转型,适应消费者需求。我们要发挥市场资源整合能力,将文章来源华夏酒报五粮液品牌与系列酒品牌独立运作。为了更好地实施腰部战略,抢占中高价位市场,2015年1月27日,我们正式开始筹备特头曲公司。”陈强这样表示。

  2013年7月,在实施腰部战略的大旗之下,“五粮特曲”和“五粮头曲”两个系列新产品高调亮相成都,并迅速占领全国市场。

  业内人士认为,五粮液推出五粮特曲、头曲系列,进一步充实了五粮液的中端产品,丰富了五粮液系列的产品线。实际上,在过去十多年的发展过程中,白酒市场在高端领域形成了以五粮液、茅台为代表的全国性品牌,但在腰部市场始终呈现以地产品牌为主导的“群雄割据”状态,五粮液的目标是凭借雄厚实力和在消费者心目中的品牌影响力,将五粮特曲打造成为腰部市场的全国性品牌。

  五粮液提出了“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实中低端产品”的指导方针,在这一方针的指导下,根据消费者需求,研制出了“五粮头曲”、“五粮特曲”、“精品五粮特曲”等系列新品,价位区间在100元~400元。

  如何更好地打造五粮特曲、头曲这个腰部战略产品?对五粮液集团而言,适应经济新常态成为首要考虑的因素。

  有专家表示,中国经济增长目前进入三期叠加的“新常态”阶段,经济增长的原动力由原来的投资、出口和消费拉动,逐渐转变为以内需消费拉动为主;行业自身的周期性调整,也促使企业更加关注消费市场和消费者,以市场为导向,稳增长,调结构,成为搞活经济的战略选择。

  2014年度,是中国酒业经济深度调整的一年。不少酒企经济指标大幅下滑,企业亏损面加速扩大,兼并重组再次成为热门话题。与此同时,渠道下沉,开发腰部产品,重建营销渠道,已经成为诸多名酒企业的理性选择。

  有观点认为,在经济新常态之下,企业已经对于市场环境与氛围有了一定程度的适应力,但是缺乏长效机制——企业应该从应对非常时期的特殊策略阶段,过渡到构建品牌长远发展的专业化、长效化运营阶段。组建相对独立的品牌管理公司,就是适应这种市场常态的应对之举。

  “我们所面临的市场问题是共同的,所有的创新要求都是对我们共同的要求,只有厂商一致,才能服务好消费者。”朱中玉这样阐述公司设立的意义。

  在他看来,为了顺应市场的调整,需要专业化的服务与精细化的管理,只有这样,才可以做到反应快速与精细化运作。

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编辑:赵果

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