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五粮液品牌:聚焦,聚焦,再聚焦(1)
2015-04-15 04:53:13   来源: 《华夏酒报》   作者:本报记者 许坤   评论:0

  作为“中国酒业大王”,五粮液几乎无人不知、无人不晓。而且,随着中国影响力的不断提升,五粮液也加快了打造国际品牌的步伐,向全球传播推广五粮液。3月23日,在以“创新转变·合作共赢”为主题的2015年五粮液经销商营销工作会上,宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示:“我们有理由相信,以五粮液等品牌为代表的中国白酒像威士忌、白兰地一样,真正成为国际主流酒水品类正在逐步实现。”

  多年来,五粮液一直致力于品牌营销,全面提升其品牌影响力和美誉度。在引领中国白酒走向世界的过程中,面对酒业的新常态,五粮液在此次营销工作会上宣布,要积极迎接挑战,主动创新转型。为了达到最好的转型调整效果,五粮液选择聚焦战略,即在品牌、产品、渠道等多方面聚焦资源赢得先发优势。

  聚焦并不是简单的抓大放小,而是系统性地调整和应对。据了解,无论是成立五粮液品牌管理事务部,还是对于52度五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、五粮液总经销品牌等产品强化市场管控文章来源华夏酒报,抑或是推进电商渠道开拓与直分销体系的建设,五粮液意在将主品牌、主营产品以及渠道建设提升至新的发展水平。

聚焦品牌:
坚守品牌营销,凸显航母品牌

  “唯有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”如今,股神巴菲特的这句话在酒业调整中应验。随着行业调整不断向纵深发展,酒业的发展回归到尊重消费者需求、关注白酒消费本质的方向上。在过去白酒行业“黄金十年”中依靠过度包装和宣传的低劣白酒品牌、产品,已经在此轮调整中逐步被市场和消费者所淘汰,品牌建设与质量控制成为行业竞争的焦点所在。

  会上,刘中国表示,五粮液将全面落实2014年“12·18”期间制定的营销规划,将坚持“控量稳价,量价均衡”的战略思想,强化管理,实施综合举措稳定产品价格体系,围绕现有核心客户,对渠道进行精耕细作,提升销售网络质量,实现有质量的销售。重视对意见消费领袖的培育,持续推进“五粮液文化之旅”、“品鉴会”等活动的开展;做好五粮液品牌年度主题推广,提升品牌影响,促进产品销售,全方位放大活动效果。

  在品牌建设方面,五粮液采取了将五粮液主品牌与其它品牌剥离单独运作的方式,意在突出五粮液的主品牌地位。“五粮液就是我们的航母,系列酒品牌是护卫舰。主品牌兴,则五粮液兴;五粮液品牌好,则系列酒品牌旺。”刘中国表示,系列酒品牌要与核心品牌五粮液一起,形成品牌定位明确、区域特色鲜明的品牌集群。

  据悉,实行五粮液品牌与系列酒品牌分开运作,五粮液希望五粮液品牌重在管理与渠道建设,解决“怎样做名牌,怎样做名酒”的问题;系列酒成立品牌管理公司,以完全市场化方式运作,做大销售规模,强化市场竞争优势。

  为将核心产品做大做强,五粮液新成立五粮液品牌管理事务部。该部门是由原市场部转型升级成立的管理部门,兼具品牌管理与销售管理的双重职责与职权。

  从品牌管理层面来看,五粮液品牌管理事务部负责管理和运营五粮液品牌全系列产品的营销管理工作,包括52度新品五粮液、五粮液1618、五粮液老酒、五粮液低度系列以及五粮液大小标总经销产品。

  从具体的职能来看,五粮液品牌管理事务部负责上述产品品牌的品牌管理、销售管理、渠道管理和市场运作。宜宾五粮液股份有限公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀在接受《华夏酒报》记者采访时透露,依托下设的品牌管理处、销售管理处等五个工作处以及七大营销中心,五粮液品牌管理事务部管理上更规范、效率更高,综合管理的效能与服务的质量都会有显著的提升。

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编辑:赵果

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