中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 啤酒 > 正文

青岛啤酒割麦扫雪打燕京 推4元NBA巩固后方
2015-12-21 06:25:51   来源:   评论:0

  一向以中高端产品为主的青岛啤酒[20.53 0.10%]股份有限公司(600600.SH,简称“青岛啤酒”或“青啤”),正在悄然推出一种称作“4元NBA”的产品。本报记者独家获得消息,这项产品已经上市一周,目前正在试销阶段。

  这款“4元NBA”低端产品,因青啤与NBA中国有着5年深度合作而冠名。此番推出新品,业界也感到狐疑,是青岛啤酒的高端战略变化了,还是其与主打低端路线的竞争对手展开阵地战?

  3月26日,青岛啤酒相关负责人对本报表示,关于这款4元NBA产品的相关信息目前还不方便公开。

  三五模式

  3月25日,啤酒行业顾问方刚认为,青岛啤酒产品线定价一直沿用“三五模式”,即低端产品一般定价在3元,中高端产品一般定价5元。而4元的产品定价是一个空白。

  青啤在2008年已经形成1+1的品牌战略,中高端产品主打青岛啤酒,低端则是山水啤酒。

  “4元NBA是青岛啤酒主品牌下的一种低端产品。此番4元产品的推出,是对其产品线中空白价格带的一种补充。”方刚表示,这是青岛啤酒丰富其产品线、弥补低端产品线不足、加固防线的需要。

  业内专家分析,青岛啤酒的品牌战略,从2001年以来100多个小牌子压缩到2005年1+5模式、2006年的1+3模式,最后是2008年青岛啤酒主品牌加山水啤酒副品牌的1+1模式。

  品牌种类虽然很多,但每种品牌下,几乎都是单品作战,即每种品牌下都是单一价格的产品,品牌运营成本相对较高。相比之下,华润雪花则是单一品牌下的多品种产品,其产品线相对丰富,品牌运作的成本较低。

  据了解,4元NBA产品目前由青岛四厂生产,已经开始试销。是否全面推开,还要看试销的情况。

  业内人士也表示出担心,4元NBA产品是青岛啤酒主品牌下的低端产品,是在主品牌高端为主打的基础上,对产品线的丰富之举。如果这种产品全面推开,随着低端产品销量的铺开,对高端战略会产生影响。

  加固防线

  青岛啤酒一直走中高端路线,此次推出4元产品定价,也被业界看作是针对竞争者的一种布防。华润雪花实行的正是低端战略。但是青岛啤酒一位部门负责人否认了此举是针对华润雪花或者燕京产品,称“就是对主品牌产品的一种整合,对产品线的丰富。”

  方刚认为,这是一种地面对抗,青岛啤酒推出4元NBA产品,即使不是针对华润雪花、出发点是丰富产品线,但在客观效果上,也可形成对华润雪化的一种有效防御。这可以看作是在新的竞争形势下,青岛啤酒被迫进行的战略调整,是基于竞争态势做出的反应。补充价格空白、产品价格带丰富之后,可以稳固防线。

  青岛啤酒的山东基地市场,正在遭遇三大竞争对手山东银麦啤酒、华润雪花、燕京的强势侵袭。一位接近青啤高层的人士透露,青岛啤酒在近日的一个内部会议上提出了新的“山东战略”,即“割麦扫雪打燕京”。

  “麦”即银麦啤酒,是山东银麦啤酒股份有限公司生产的产品,这家啤酒企业拥有8条生产线,产销量位居山东省啤酒行业第二位(青岛啤酒第一);

  “雪”即华润雪花,这家公司近期耗资2.85亿元收购了山东琥珀啤酒厂,据悉其位于烟台市福山区的啤酒厂也即将开工,加之原有的聊城基地,将对青岛啤酒形成夹击之势;

  而燕京啤酒[12.68 -0.47%]继2000年进入山东市场,收购三孔、无名、莱州三家啤酒企业后,其在山东市场也有不错的表现。

  青岛啤酒新推出的4元NBA产品,随着产品线的丰富,未来或将助阵“割麦扫雪打燕京”这一新的营销战略的实施。

  青岛啤酒董事长金志国近日表示,“2009年中国经济受到金融危机的内伤,青岛啤酒要在进攻中防御,在防御中进攻。”“防御是减少消耗,节省财富,进攻才是增加能量。”

  2月28日,青岛啤酒召开了全球经销商年会,是青岛啤酒历年来举办的最大规模的一次经销商大会,全球2000多名经销商齐聚青岛。

  青啤营销总裁严旭向经销商明确,2009年青岛啤酒实行积极的市场增长的战略。“全力以赴开拓市场”是青岛啤酒2009年全公司的三大工作方针之一。

编辑:王玉秋

weixn

相关热词搜索:青岛啤酒割麦扫雪打燕京

上一篇:南昌啤酒新生产基地昨奠基
下一篇:华润万家今年拟开300家门店