这意味着，对泸州市而言，已经拥有3种不同香型的白酒品类。对于泸州老窖集团而言，未来，旗下则同时拥有浓香型与清香型两种品类。
    　虽然双方合作领域仍然离不开白酒方面，但这还是引发了外界对于泸州老窖多元化发展的猜想。
    　实际上，围绕这个位居一线的名酒企业身上，多元化的步伐与痕迹从来都不曾抹去。
    　上世纪90年代中后期，由于公司快速发展，上市融资成功，当时的泸州老窖走了一条多元化经营的弯路。斥巨资进入商业、金融、矿业、房地产等行业，但当时的投资并没有获得理想的回报。
    　随后，泸州老窖放弃了跨行业多元化战略，开始重新把主要力量放到主业白酒上来，重新规划企业的发展。
    　但在，进入新世纪后，泸州老窖多元化的端倪又再度显现。
    　今年年初，关于泸州老窖进入葡萄酒领域的消息一度在业界传扬——据称，泸州老窖集团现成立葡萄酒事业部，立足于引进国外各大名酒庄葡萄酒。更有消息称，泸州老窖集团葡萄酒事业部去年已经开始运作，主营原装进口葡萄酒，目前已在海外收购了一家酒庄，并计划明年成立公司。
    　有媒体报道称，除了布局葡萄酒之外，泸州老窖已经在积极地布局除了白酒之外的更多品类，比如保健养生酒。
    　为此，白酒行业营销专家赵义祥曾分析认为，由于受中央政策的影响，今年高端白酒领域出现下滑。因此，酒企急于寻找新的利润增长点。进军葡萄酒业务，是泸州老窖集团多元化发展迈出的又一步。
    　此外，泸州老窖集团打造的智同商贸被业界视为其实施多元化战略的又一平台。据了解，智同商贸将致力于打造“资源共享、跨界合作、产融一体、曲高和众”的平台，计划在5年内实现销售收入1000亿元。就泸州老窖集团而言，其在控股华西证券介入金融业之后，目前又在白酒行业大调整之际，介入商贸行业，其多元化突围的意图很是明显。
    　根据业界分析，泸州老窖集团打造智同商贸，目标在于以泸州老窖强大的资本为载体，集聚优质产业链进行资源整合，建立全国产供销网络平台，实现“一站式”创新服务。未来，智同商贸将通过10年时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。
    　如今，回归到白酒主业方面，泸州老窖虽然一直以“浓香鼻祖”自居，但是若在调整期介入有潜质的品类市场，未尝不是另一种形式的多元化策略。
    　博纳睿成营销咨询机构董事长史贤龙认为，近年来泸州老窖已经对“浓香鼻祖”这个概念提及甚少，而另一方面，清香型与浓香型有共通之处，这也是泸州老窖转头打造清香型产品牌的重要原因。

浓香鼻祖转投清香？

    　奇兵奇胜营销策划咨询有限公司总经理刘文新认为：统一与泸州老窖合作，与之前的娃哈哈进入酱酒领域一样，都是顺应目前的形势而采取的一种举措。
    　“因为统一在饮料上、方便面产品上都有一定下滑，对它来说，寻找新的盈利点就成为必然。”刘文新这样评述道。
    　实际上，相关企业的业绩也说明了这一点：面临更趋激烈的市场竞争，统一系目前的日子似乎也并不怎么好过。统一企业此前发布的今年上半年报业绩显示，今年上半年营收122亿元，较去年同期106亿元增长14.6%；净利为5.75亿元，同比增长13.9%。不过，公司毛利率则由去年同期34.6%降至34%。其中，主要业务上半年销售增长不佳，方便面业务经营亏损达6031万元；饮料业务核心经营盈利按年增长低于5%，其中奶茶产品增速由去年同期的83%放缓至15%。
    　统一在财报中表示，方便面业务亏损主要由于销售成本上升，但近年来，方便面整体市场增速也在放缓。
    　和君咨询高级咨询师马涛也认同这种观点。他认为，对于另一方泸州老窖集团而言，同样需要寻找新的增长点。
    　“目前行业整体低迷，对泸州老窖这样的一线企业来说，需要开拓新领域。”马涛认为，泸州老窖牵手统一开发清香型产品、投建清香型产品基地的一个重要原因，在于清香型产品较低的开发成本。
    　据称，比之浓香型产品，清香型产品的成本约为其一半左右。对泸州老窖来说，开发这样的产品并不存在技术壁垒。
    　“目前白酒行业整体的问题，在于产能过剩。”马涛认为，在这种情势下，未来酒行业比拼的将不是香型，而是价格。而泸州老窖开发清香型产品能降低成本，有助于推向大众化市场。
    　至于泸州老窖多年来主打“浓香鼻祖”概念，此次开发清香型产品，这是否构成障碍？对这一点，马涛认为，在消费者层面，他们并不过分关注酒体香型的不同。
    　对泸州老窖而言，它已经具备了完善的渠道体系——这主要得益于智同商贸、柒泉营销等的建立，在这种情况下，丰富产品品类更为重要。借助于自身多年来打造的渠道体系，加上统一企业在快消品渠道的布局，丰富的品类有助于其快速覆盖市场。
    　此次与泸州老窖方面签约的是统一旗下的世华企业股份有限公司，而其之前的经营品类之中，就以酒类产品为主。
    　据了解，世华企业其行销网络遍布中国台湾，并与许多国际知名公司维持长期密切的良好合作关系。目前主要代理经销洋酒、高粱酒、葡萄酒、保健酒、药补酒等，以专业行销能力与通路拓展经验备受到厂商客户与市场的好评。
    　业界同时关注到，台湾产高粱酒以清香型为主，这或许是双方合作清香型产品的一个重要原因。
    　赵义祥认为，台湾高粱酒起源于山西，属于清香型品类，虽然目前台湾市场还未开放，但未来的市场开放已势在必行。那么，泸州老窖布局清香型产品，也为未来进入台湾市场打下伏笔。　　

借力资本与渠道
新品品牌化存疑

    　无论如何，虽然泸州老窖联手业外资本打造清香型产品让人觉得突兀，但是对泸州老窖而言，携手统一这个国际化企业，在资本、渠道方面的利好是毫无疑问的。
    　依据此次发出的消息，双方在这个项目方面的总投资额将达到30亿元，虽然目前并不清楚双方的投资比例，但是对于泸州老窖来说，获得统一这样的盟友，其在资金方面的合作力度必不会少。
    　因此，业界人士认为，泸州老窖与统一携手，将会有效借助于外来资本。另一方面，统一在快消品运作方面的经验与渠道网络，也是泸州老窖所需要的。
    　“现在，白酒行业向快消品学习的趋势也很明显，统一在快消品领域属于一线企业，那么它在这方面的运作经验与渠道体系，将对于泸州老窖大有裨益。”思卓战略咨询副总经理严霄程这样表示。
    　专注于快消品领域的营销专家刘文新也认为，不排除双方的合作是优势互补。对于类似于统一企业、娃哈哈这样的业外资本而言，白酒行业较文章来源华夏酒报高的利润率是他们所追求的，而对于泸州老窖来说，借力快消品也是促进合作的重要因素。
    　但是另一方面，对合作双方来说，新开发的清香型产品是继续采用泸州老窖的品牌还是另用新名号，则成为一个新问题。
    　马涛则认为，对于泸州老窖而言，重要的是丰富品类，寻求新的突破点，至于品牌采用什么名号，倒是不重要。
    　据了解，泸州老窖过去曾大力削减子品牌，形成了国窖系列高端酒品、泸州老窖系列主流酒品和独立品牌系列等三大架构。理顺品牌体系，一度使泸州老窖市场份额迅速扩大，销售收入连续保持了两位数的增长，以国窖1573为核心的高档品牌已成为中国高档白酒的一面旗帜。对未来清香新品的品牌化策略，业界专家都表示，将对其继续关注。
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