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三沟品牌发展的长征路
2015-12-21 06:35:34   来源:   评论:0

  著名策划人叶茂中的经典策划“一杯三沟,一百年”,经著名球星巴特尔喊出,并经央视等国家及省、市媒体的反复刊播,“三沟”品牌和“三沟”的百年历史,一夜之间家喻户晓,“三沟”这一来自北国辽宁的民族品牌,从此被人关注。

  辽宁三沟酒业有限责任公司始建于清朝同治元年。1998年,三沟酒业的前身——阜新民族酒厂转制为民营企业,以后又实行了法人代表控股,这一年也是“三沟”飞速发展的拐点。他们通过机构改革,解决了人浮于事的问题;通过“赛马”选拔干部,改善了队伍的知识结构;通过质量革命,提升了产品质量、工作质量和服务质量,精美包装的文化含量,吸引了消费者的眼球,三沟商标被评为“辽宁著名商标”,但随后的几年里,三沟也陷入了年销售额6000万元左右的徘徊之中。

  制约企业发展的瓶颈在哪里?如何实现可持续性发展?三沟人开始苦苦求索。

  辽宁三沟酒业有限责任公司董事长吴铮说:“品牌就是命牌,有品牌的企业才能生存,走出辽宁闯市场,应该有中国驰名商标这块金牌。”领导班子决定,从品牌做起,力争用5年时间把“三沟”打造成中国驰名商标。

  2004年,该公司通过新建、加盟等形式将瑞应寺、蒙古贞酒厂收归旗下,在内蒙古奈曼旗建分厂,又在四川邛崃建设原酒基地,形成年产商品酒3万千升的规模。

  2004年,“三沟”开始实施体育营销战略,与中国篮协合作,成为2004—2005赛季CBA篮球赞助商,全国白酒行业CBA篮球赛唯一指定庆功酒;2005年,他们聘请球星巴特尔作为代言人,又成为中国女子篮球甲级联赛赞助商,之后,又邀请中国十大营销策划人之一——著名的广告人叶茂中担任广告策划和制作, 2008年7月15日,辽宁三沟酒业篮球俱乐部挂牌,这意味着全国15个篮球城中,唯一一个篮球俱乐部诞生了。

  从2005年巴特尔作为形象代言人开始,“三沟”的市场份额,每年都以30%的速度增长。
  体育营销的成功使“三沟”感到:不能萝卜快了不洗泥,只有精良的产品,才有市场,只有精良的服务,才能打造良好的企业形象,产品对得起消费者,讲诚信的职业道德使他们获得了国家重合同守信用单位。

  “三沟”在实施品牌战略中,努力构建营销网络,开拓市场,确立“立足阜新,重点经营辽宁,拓展周边省区,放眼全国”的营销策略后,打出黑土地,红高粱,东北酒就是三沟酒,“三沟酒”就是东北酒的概念。2008年外埠销售额,由1000万元猛增到1亿元。

  2文章来源华夏酒报009年1月—4月又同比增长44.2%,营销网络实现全省无缝隙覆盖,东北三省和内蒙、河南、河北、山东等十多个省级代理商的加盟和140多个营销点的建设,使全公司销售额从5年前的6000万元,猛增到2.3亿元,是转制前的4倍。
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编辑:王玉秋

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