著名策划人叶茂中的经典策划“一杯三沟，一百年”，经著名球星巴特尔喊出，并经央视等国家及省、市媒体的反复刊播，“三沟”品牌和“三沟”的百年历史，一夜之间家喻户晓，“三沟”这一来自北国辽宁的民族品牌，从此被人关注。

　　辽宁三沟酒业有限责任公司始建于清朝同治元年。1998年，三沟酒业的前身——阜新民族酒厂转制为民营企业，以后又实行了法人代表控股，这一年也是“三沟”飞速发展的拐点。他们通过机构改革，解决了人浮于事的问题；通过“赛马”选拔干部，改善了队伍的知识结构；通过质量革命，提升了产品质量、工作质量和服务质量，精美包装的文化含量，吸引了消费者的眼球，三沟商标被评为“辽宁著名商标”，但随后的几年里，三沟也陷入了年销售额6000万元左右的徘徊之中。

　　制约企业发展的瓶颈在哪里？如何实现可持续性发展？三沟人开始苦苦求索。

　　辽宁三沟酒业有限责任公司董事长吴铮说：“品牌就是命牌，有品牌的企业才能生存，走出辽宁闯市场，应该有中国驰名商标这块金牌。”领导班子决定，从品牌做起，力争用5年时间把“三沟”打造成中国驰名商标。

　　2004年，该公司通过新建、加盟等形式将瑞应寺、蒙古贞酒厂收归旗下，在内蒙古奈曼旗建分厂，又在四川邛崃建设原酒基地，形成年产商品酒3万千升的规模。

　　2004年，“三沟”开始实施体育营销战略，与中国篮协合作，成为2004—2005赛季CBA篮球赞助商，全国白酒行业CBA篮球赛唯一指定庆功酒；2005年，他们聘请球星巴特尔作为代言人，又成为中国女子篮球甲级联赛赞助商，之后，又邀请中国十大营销策划人之一——著名的广告人叶茂中担任广告策划和制作， 2008年7月15日，辽宁三沟酒业篮球俱乐部挂牌，这意味着全国15个篮球城中，唯一一个篮球俱乐部诞生了。

　　从2005年巴特尔作为形象代言人开始，“三沟”的市场份额，每年都以30%的速度增长。
　　体育营销的成功使“三沟”感到：不能萝卜快了不洗泥，只有精良的产品，才有市场，只有精良的服务，才能打造良好的企业形象，产品对得起消费者，讲诚信的职业道德使他们获得了国家重合同守信用单位。

　　“三沟”在实施品牌战略中，努力构建营销网络，开拓市场，确立“立足阜新，重点经营辽宁，拓展周边省区，放眼全国”的营销策略后，打出黑土地，红高粱，东北酒就是三沟酒，“三沟酒”就是东北酒的概念。2008年外埠销售额，由1000万元猛增到1亿元。

　　2文章来源华夏酒报009年1月—4月又同比增长44.2%，营销网络实现全省无缝隙覆盖，东北三省和内蒙、河南、河北、山东等十多个省级代理商的加盟和140多个营销点的建设，使全公司销售额从5年前的6000万元，猛增到2.3亿元，是转制前的4倍。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。