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平台商上市背后:市场话语权转移
2014-08-27 10:13:18   来源: 《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

  8月13日,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司在全国股转系统挂牌;8月12日,北京市环保局网站透露,酒仙网电子商务股份有限公司拟IPO,已向北京环保局申请上市环保核查。这意味着,酒类销售企业、尤其是以电商为代表的新型销售企业,正在集体加快上市步伐。

     与生产企业不同,商贸类企业的步伐在现有的条件下尤其艰难,据悉,酒类商贸企业之前仅有银基上市。而今年已经进入准上市状态的1919与酒仙网,又将目前风生水起的零售连锁、电商平台推到了公众面前。

  在部分业界专家看来,上市风潮从生产类企业转移到了商贸类企业(包含电商平台),其实已经表明了市场的风向——市场权利开始转移,从生产企业转向距离消费者更近的那个环节。

平台商集体图谋上市

  与前几年生产企业大批量图谋上市相比,目前电商与零售连锁商进入资本市场的消息更为引人关注,实际上,电商平台、零售连锁平台已经成为目前白酒市场上的焦点。

     其中,近年来在行业内风生水起的1919在新三板挂牌引人注目。据悉,在挂牌之后,1919近日将迎来首轮定增,定增对象之一便是河南思念集团,而根据《华夏酒报》记者了解到的消息,1919首轮定增融资不足1亿元。据四川壹玖壹玖在全国股转系统披露的公开转让说明书,壹玖壹玖总股数2100万股。

     酒仙网同样是行业最受关注的焦点——根据北京环保局方面透露的消息显示,酒仙网的上市步伐已经明显加快。

     有业界人士表示,相比两三年前酒类电商的初级发展阶段而言,目前已经不可同日而语。诸多电商平台已经发展到了全覆盖的阶段,而零售连锁与电商的结合,也代表了未来的发展方向。

     在这种情况下,这些新兴势力进入到资本市场,与之前处于主导地位的生产厂家分庭抗礼,就显得水到渠成。

     在业界人士看来,一方面是典型的平台公司加快上市,另一方面,电商平台、零售平台之间的整合、竞争又为新的时代的到来推波助澜。

     而身处舆论中心,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江则很淡然,他认为,对于1919而言,挂牌新三板并不意味着重点在于融资,而是成为公众公司。

     “因为我们现有的商业模式是盈利的,并没有烧钱,我们没有融资的迫切性,即便需要融资的话,我们也可以通过银行等机构来实现。”杨陵江解释说。

     据1919审计报告及财务报表显示,截至2013年12月30日,资产总计130,859,706.20元。同比2012年12月30日的72,280,951.64元增加近一倍。而同期2013年全年净利润6,193,474.42,实现扭亏为盈。

     杨陵江认为,这足以粉碎外界所称的关于1919亏损并圈钱的传闻,他还解释说,1919现在股权股资不大还不愿意稀释,不想向社会发行;对1919而言,最重要的是挂牌后成为公众公司,接受公众、消费者和企业的检验,让1919的机制更健康和更完备,同时获取公众关注,让大家认可1919这个品牌。

     相比之下,此次传出IPO的酒仙网,实际上已经完成了四轮融资,更早进入到了资本市场:2011年4月,酒仙网获得第一轮2000万美元融资;2011年11月宣布完成二轮融资,由红杉资本和东方富海联手投入5000万美元,进行各省会城市的仓储、物流建设;2012年8月,酒仙网完成了第三轮融资,由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资,总额达2亿元,用于各地分仓建设,提升物流质量、自建配送团队等。2013年末,酒仙网董事长郝鸿峰透露公司已完成第四轮融资。

     无论是单纯想要成为公众公司,还是为了扩大融资规模,这些立足于商贸领域的零售平台、电商平台,实际上都已经成为了这轮上市热潮的焦点所在。

     在部分市场观察者看来,这些商贸平台掀起的新一轮上市热潮,其背后反映的市场动向——那就是市场的话语权已经开始逐步转移,从生产企业转向距离消费者更为接近的环节,就是零售终端。 

风潮背后:市场话语权转移

     这种权利的转换,既起始于原有行业结构的变革,也被信息化技术带来的电商革命所推动着,而业界人士认为,这种市场的变革、市场权利的转换,也是这场行业调整的内容之一,势必会持续相当长的时间。

     “行业将由1988-2013年的厂商品牌时代,逐步向消费者品牌时代过渡。”著名酒类营销专家晋育锋认为,当消费者主权上升,最大的影响、或者说最大可能的变革,一定是行业市场主导权力的转移,即市场权力逐步向离消费者最近的那个环节转移。

     在晋育锋看来,这个环节就是批发和零售商业渠道。

     实际上,其他行业如家电业,早就完成了如晋育锋所说的行业权利转移。过去以国美苏宁为代表的专业电器连锁零售机构的出现,就印证了这种趋向。但是在白酒行业,所谓的黄金十年,让白酒企业一路高歌猛进、量价齐升,这其中,公款消费催生的大量高端白酒尤其典型。

     但是在市场人士看来,这种表面的黄金时代遮盖了种种隐患,导致白酒行业的变革落后于其他行业。

     1919酒类直供的出现,被部分专家看作是类似国美苏宁的酒类零售平台,也代表着行业变革的一个信号。

     “不管是1919,还是酒仙网,都是代表着零售类的商贸平台,当然,他们不同于传统的商贸平台。他们代表着从厂家手里承接新时代话语权的平台。”营销专家李峰认同权利转移的说法,他认为类似于1919和酒仙网这样的企业不止在过去一两年内成为行业焦点,在今后相当长的时间内依然会是焦点。

     在他看来,新型商贸零售平台的打造需要一个过程,而在这当中,传统经销商与传统商业平台仍有一定生命力,他们只会渐渐退出舞台。

     这期间,新型零售连锁机构的发展,同样是经过了一个过程——许多商业模式不成熟的连锁零售机构,同样被市场甩掉。

     晋育锋认为,与同业连锁机构相比,1919酒类直供拥有者完全不同的竞争力——

     一是所有连锁酒行以团购大客户为主的销售,1919以零售消费为主,构建了20多万个会员体系,由此形成了庞大的消费者数据库。以及由此演化而成立的数据营销公司,为不同的厂商提供消费者精准营销服务。

     二是基于向消费者提供性价比最优的酒类产品的目标,构建了白酒流通行业功能最强大的供应链管理系统。

     三是由于供应链系统的前提是信息化技术,因此1919巨资建设的信息矩阵,让管理技文章来源华夏酒报术替代人力,把对单一品牌、单一个人的依赖降到了最低。

     四是消费者服务系统,率先推出了基于呼叫中心的就近配送服务(成都三环内30分钟送达)。

     五是加盟模式上类似酒店管理公司合作模式的统一管理与运营。

     晋育锋认为,1919具备互联网思维,开放式平台,这是白酒行业传统体系下绝大多数企业不具备的。实际上,酒仙网与1919代表了两类新型平台,而这两类平台之间也互有融合——以1919为例,其依托电商平台与线下门店,同时发展零售业务,形成了O2O模式。

     酒类营销专家杨永华认为,目前白酒行业存在着严重的产能过剩问题。也就是说,生产企业的功效已经被发挥到了最大,而今后如何消化这些产能才是关键,在这个历史机遇下,零售类平台企业被推到了台前。

     李峰表示,在行业话语权逐渐转移到了商贸类平台企业的同时,上市融资的热点从生产企业转为商贸企业就成为了自然而然的过程。

借力资本市场
平台商快速扩张

     对于挂牌新三板、或者正式上市的功效,实际上除了融资之外,更为重要的是,可以借助成为公众公司的机会,大力推广自身的发展扩张模式。

     杨陵江在接受《华夏酒报》记者采访时表示,公司成功挂牌后便成为公众公司,有利于传达更为健康的市场形象,也有利于更好地同厂商展开合作。同时,借助于现有的网络营销平台,可以使川内更多的二线白酒走出去。

     杨陵江表示,股权的公开挂牌转让,不仅可以极大地促进持股员工的工作积极性,还增加了外部投资者的投资意向。因为获利方式将不仅限于分红,挂牌后其拥有的股权可以通过资本市场来定价。企业形象的提升,还有助于公司同更多的厂商进行合作。

     据了解,除了与平台电商中酒网达成合作外,目前1919也已经与杜康控股、景芝酒等诸多生产企业达成了合作,相信此番登陆新三板的举措,可以为1919带来更大的影响力,吸引更多生产厂家与之合作。

     有观点认为,在公开挂牌并成为公众公司后,企业也会迎来基金等机构投资者的参与,这将有助于避免个人投资者在经营上的决策失误。而这正与杨陵江成为公众公司的意愿相符。

     杨陵江反复强调,目前1919的模式有强大优势,而在新三板登陆后,这一模式必定会得到更多商家的认同。

     根据1919的发展规划,其2014年的目标是在全国开设200家门店,其中四川100家,而在1919重点发展的省外市场河南,目前已经正在装修的是6家门店,协议的则有20多家,与四川相邻的重庆也是重点目标市场,杨陵江希望能够达到60家的规模,目前已经达到了2家,此外,北上广这些一线城市同样是1919发展的目标区域,未来也将有多达几十家的门店开设计划。而登陆新三板的新闻带来了强大的聚焦效应,为其发展合作门店提供了舆论基础。

     据了解,目前在1919旗下的门店,有两种建设模式,其一是直营店,其二是和商家合作开设的店面,目前在河南,诸多经销商已经转投1919门店,不乏一些大品牌厂家专门店的经营者。

     “未来市场上将会出现销售网络重组的现象,原有经销商的结构都会被打破,而传统经销商只有自己掌握了终端,才不会被淘汰,而1919就为经销商转型提供了机会。”杨陵江这样表示。

     实际上,1919和酒仙网这种新型的平台零售商正面临着前所未有的机遇——在业内观察者看来,在成功以新模式、新技术上位之后,寻求上市并进入资本市场,既是他们加速融资扩大规模的一种必经途径,同时也成为了他们扩大舆论影响力,将市场关注点成功吸引到自己身上的不二法门。
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编辑:王玉秋

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