山东省白酒协会会长姜祖模
    　前些年，白酒行业持续发酵，企业林立，每个县城几乎都有一家白酒企业在当地市场牢牢把控。而随着近期行业的态势回落，区域白酒如何续写“区域为王”的传奇成为热议的话题。这不仅是企业自身的问题，而且关联到行业及社会的发展。
    　位于济宁市的邹城产区是行业发酵下产生的小产区之一，它还是中国历史上著名的思想家、教育家孔子和孟子的诞生地。该地区现有人口100多万，市场容量庞大，非普通县级市场能比。
    　悠久的饮酒传统与巨大的市场容量，为邹城的白酒产业发展提供了沃土。同时，随着白酒行业形势的持续回落，也对邹城产区的白酒企业提出了挑战。如果邹城产区无法跟随形势做出积极正确的调整，未来的发展之路可能会迷雾重重。
    　基于以上，邹城产区该朝哪个方向调整呢？
    　首先，社会上有部分舆论将酒与负面信息结合在一起，给广大的消费者造成了一定困惑。这一方面与大众对酒行业认识不足，理解存在误区有关，另一方面也与我们行业在社会责任方面的行动不足有关。长期以来，酒行业在高速发展期片面追求规模、利润的增长，而忽视了对消费者进行工艺和知识的普及，忽视了对酒产品健康作用的宣传，在一定程度文章来源华夏酒报上使行业形象受损。
    　众所周知，良好的市场风气及有序的市场秩序是企业发展的重要条件。目前最重要的是给市场、消费者树立正确导向，要调整理念、进行反思。邹城产区应在区域内部塑造健康的社会形象，将建立正确的公众认知、消除负面“标签”、培养长期的品牌认可度等等作为企业未来长期坚持的目标。应在社会中倡导理性饮酒，摒弃“豪饮”、“斗酒”的不良习俗，提出“微醺醉心，小酌怡情”的适度饮酒方式；参与拒绝酒驾的宣传活动，树立文明、和谐的社会形象；积极回馈社会，帮助弱势群体，资助贫困儿童等，让社会感受到酒行业带来的“正能量”。
    　协会也将在今年大力开展行业自律及酒业社会责任等公益活动，宣传酒驾入刑，抵制向未成年人售酒，在公众心目中重新树立客观、理性、负责的行业形象。
    　其次，对于区域性企业来说，生产、销售多以本地为主，渠道也多为传统渠道，这样只能被动适应市场，而不能主动引导市场。
    　就邹城产区内的企业来说，销售市场主要以邹城及济宁等周边地区为主，省内其他市场比重相对较少，特别是省外市场比重更少，省外市场开拓能力有待于进一步提升；品牌优势不强，地方区域强势品牌主要局限在邹城及周边县市，相应的全国性品牌传播力尚需大力加强，缺乏创新性渠道，如电商模式在邹城产区内尚未得到更好的应用。
    　因此，在以后发展中，邹城产区应完善产品结构，提供适合消费者的产品，坚持创新带动发展，特别是在当前不利情况下，更要总结、创新销售渠道，多种手法做好渠道建设，探索新的适合企业发展的渠道模式。
    　最后，白酒行业中，仍存在个别片面追求经济效益、急功近利的企业。邹城作为“孔孟之乡”更应遵循“老老实实做人，认认真真酿酒”的理念，从消费者角度出发，酿造优质白酒。金钢山酒业作为邹城的代表性企业，始终以市场为导向，注重自身的品牌化建设，立足消费者需求，并结合当地消费水平，适时调整价位，不片面追求高价位、高利润，追寻大众化消费，这一做法在邹城市场赢得赞誉。
    　作为行业内众多区域性小产区的代表，邹城产区仍要苦练内功，把质量作为企业的生命线，树立鲁酒健康安全的形象。