中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

提高豫酒市场份额要打好“两张牌”
2019-02-02 09:55:50   来源:《华夏酒报》   作者:河南豫副酒源商贸有限公司总经理 李莉   



 

河南是一个非常具有包容性的市场,是一线名酒的主销阵营,但对于二三线白酒企业来说,只要肯努力,也都能在这里找到一席之地,如何抓住机遇参与白酒市场的激烈竞争呢?我认为,除了传统的做陈列、搞品鉴、送旅游这些常规打法外,更重要的还要打好“两张牌”。

一是打好“线上销售牌”。可能每一家河南酒厂在主要的电商平台都开设有旗舰店,但是销量都不大,我们作为河南具有一定优势的酒类经销商,特别希望能够为振兴豫酒尽一份自己的力量。因此,我们于2018年专门成立了一家电商公司,主要目的就是在京东电商平台上销售河南酒。经过不懈努力,在京东自营这个板块,河南酒的销售由豫副酒源来操盘。在这里我希望更多的豫酒企业能够重视线上营销这一领域,能够有专门的团队或机构,研发真正适合线上销售的产品和合作的经营模式,采用切实有效的方法,使线上经营这块大蛋糕惠及豫酒转型,赋能豫酒振兴。

二是打好“文化牌”,讲好豫酒故事。2018年,为了更好地宣传豫酒,传播豫酒文化,我们举办了一场豫酒知识大赛。我们在设计题目的时候,向河南的几个主要酒厂发出了邀请,希望能够传递一些这方面的资料。但是收到的资料都不大理想,内容很少,也不系统,与我们在2017年度举办的“国酒茅台知识大赛”形成了比较强烈的反差。河南,是一个酿酒历史文化非常厚重的大省,河南的酒厂不应该只会低头酿酒,也要学会抬头讲故事,要重视收集整理自己的酒文化(包括品牌历史、工艺特点等),并且做好经销商的培训,让他们向消费者传递豫酒的独特文化。正像进口葡萄酒文化在我国的传播一样,他们注重传播进口葡萄酒的土壤、阳光、葡萄品种、酿酒工艺等,让我国消费者对进口葡萄酒增添了更多的认知,同时,再加上一轮又一轮的品鉴活动,让更多的消费者对进口葡萄酒趋之若鹜。豫酒缺乏的也正是这些基础工作,如果有一天,消费者能够口口相传我们某个豫酒品牌的故事,那么这个豫酒离成功就不远了。

编辑:王丹

weixn

weixn


相关热词搜索:提高豫酒市场份额要打好“两张牌”

上一篇:冰雪东北爱追梦,酒业思变向春生 年头岁尾话“辽酒”
下一篇:最后一页