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异业联盟 跨界营销 玉蝉老酒助力烟花行业转型
2019-05-15 10:13:35   来源:《华夏酒报》   作者:李蔚   


 

5月11日下午,“新样本,新商业,新模式”玉蝉老酒财富论坛在湖南省浏阳市银天大酒店举行。中国烟花爆竹协会会长、东信烟花集团董事长钟自奇,中国烟花爆竹协会副会长、玉蝉集团董事长钟其成,湖南省酒业协会秘书长郑应平,黑格集团董事长徐伟,以及来自全国各地烟花行业的生产企业及经销商代表共200余人参加了会议,开启了一场谋求“异业联盟,跨界营销,转型发展”的思想碰撞。

作为一家酒类生产企业,玉蝉老酒为什么要与烟花行业聚首?这是一家怎样的酒类生产企业?它能够为烟花行业的转型发展提供哪些投资价值和思路?

转型

烟花行业面临新课题

众所周知,随着国家“蓝天保卫战”的打响,越来越多的城市实行了烟花爆竹禁放,给烟花行业的发展带来了前所未有的困局,而且随着时代的发展,未来这个行业的前景将更加的艰难。

玉蝉集团有限公司董事长钟其成,身兼中国烟花爆竹协会的副会长,他从19岁就开始从事烟花爆竹生产经营,如今已经有28年的时间,见证了烟花爆竹行业的发展历程。钟其成在十年前就预测到“随着时间的推移和科技的发展,对这个行业会造成较大的影响。”他未雨绸缪,主动寻求转型,于2009年将目光转向了酒业,收购了地处“中国白酒金三角”的国营泸州曲酒厂,探索出一条跨界转型发展的新路径,为烟花爆竹行业提供了一个新样本。

钟其成说:“走多元化经营,成立集团公司,都是在烟花爆竹行业基础上发展起来的。所以我对烟花爆竹行业非常有感情。不管国家政策怎么变,不管在什么地方,什么时候,我都会关注和爱护烟花爆竹行业的发展。”有着深深烟花情结的钟董事长,希望借力玉蝉老酒为更多的烟花爆竹代理商转型发展提供实实在在的帮助。

湖南省酒业协会秘书长郑应平认为,烟花爆竹与玉蝉老酒完全可以实现渠道共享,家有喜事,既要燃放烟花爆竹,也要喝酒庆祝。可谓是烟花爆竹,玉蝉老酒相辅相成。烟花炫丽喜庆,玉蝉吉祥如意,烟花和酒的结合完全是有机的融合,是吉祥文化的重合,更是跨界营销的整合。

郑应平表示,湖南省酒业协会愿意为烟花爆竹行业转型代理玉蝉酒的经销商做好专业服务和相关培训工作。

投资

玉蝉老酒提供新机遇

近年来,中国酒业的发展进入了新的时代,随着中产阶层的崛起,消费水平的上升,给酒业带来了更多的发展机遇和投资机会。黑格集团董事长徐伟在《异业联盟,企业多元化运营发展趋势》的主题演讲中提到,“稀缺性是增值的保障,高品质原浆酒一瓶难求,封藏酒是一坛好酒,是投资潮流。”烟花和酒虽然都属于快消品,但是有文化底蕴、高品质的酒品更兼具投资价值。

玉蝉集团有限公司起源于清朝乾隆年间的“洪春花曲坊”,是在泸州曲酒厂(现泸州老窖)鱼台分厂的基础上逐步发展起来的现代化企业(前身国营泸县曲酒厂),也是泸州老窖合作的浓香原酒酿造基地。企业占地面积300余亩,建筑面积12万平方米,拥有窖池千余口,其中百年窖池398口,有6口窖池从乾隆年间一直持续发酵使用,有300多年的历史,是泸州市窖池文物及非物质文化遗产保护单位,也是泸州三大原酒生产企业之一。生产的玉蝉酒品味独特,连续18次被评为部省双优产品,3次蝉连国家商业部金爵奖,并在首届中国食博览会上荣获金奖。

徐伟指出,转型酒行业,投资机会主要着眼于以下几方面:一是投资产区原产地企业,泸州、宜宾、遵义,被称为“中国白酒金三角”黄金产区;二是投资香型代表企业;三是投资企业带头人。因此,投资酒行业,首先是选择投资一家优质的酒厂,而优质的酒厂可以是名酒企业,也可以是一个“小而美的、有文化底蕴的、有优质窖池能酿造高品质酒的”小企业。而地处“中国白酒金三角”黄金产区,拥有百年洪春花曲酒坊(老窖池),有着深厚的文化底蕴的玉蝉集团正是这样一家优质酒厂。

泸州玉蝉酒销售公司总经理吴川贵在分析“玉蝉老酒的新商机”时提到,中国酒业协会白酒专家组组长、著名白酒专家梁邦昌曾在品鉴了玉蝉酒后,给出了这样的评价:“玉洁冰清,众香层蕴,绵厚爽净,余味悠悠”。梁老说:“名酒大多为四香,即窖香、糟香、曲香、粮香,唯独玉蝉多了一个特殊的香味,就是木香,这在全国都是独一份的,这使得玉蝉酒非常优雅、高贵。”

今年9月,玉蝉集团将举办百年洪春花曲酒坊(老窖池)玉蝉老酒封藏大典,以玉蝉老酒酒银行开创高端饮酒新时尚,通过酒银行+封藏酒双料服务模式,为所有贵宾实现“喝好酒,专业喝酒,专业藏酒”,提供彰显个性的消费与服务。

论坛的最后,多年经营烟花爆竹的环宇集团董事长瞿文高、山东东平土产公司总经理张华、山东永君商贸公司总经理赵庆永分享了他们成功转型的市场案例,提振了同行们转型跨界、整合营销的信心。

编辑:赵鑫

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