酒类属于特殊商品，历来是节日促销获取较大利润的商品。9月7日，记者在郑州各酒行、商场发现，商家针对中秋和十一长假的营销策略已经纷纷亮相，酒类货架已经呈现节庆气氛，“金九银十”的旺季市场激战正酣。

      商家大力度备战中秋

    中秋节，对于酒类商家来说，是启动下半年乃至明年春节销售市场的“前战”，各大品牌往往会“布足兵力”，使出浑身解数大搞促销战。采访中，不少商家表示，备战中秋旺季的准备工作早在本月初就已经开始了。

    记者在花园路、纬一路上的不少酒行看到，商家普遍在各自货架的清单上介绍各类酒品的品名和优惠价格，还在原有的展品基础上，增加了许多节日礼品包装陈列，方便顾客选购。花园路一家“茅五剑”酒行里，不但陈列了各种包装精美的酒品，还有一些包装好的豪华礼品篮。

      白酒提价 红酒提档

    今年中秋市场酒类的价格如何？记者采访中发现，今年7月、8月白酒市场的集体涨价，经过一两个月的时间，目前在终端市场已经完全显现，并为旺季销售做好了铺垫。

    今年7月，剑南春上调了部分产品的出厂价，涨幅为40元~60元。随后，泸州老窖将高端产品52度“国窖1573”的出厂价由每瓶408元上调至468元，涨幅高达14.7%。泸州老窖的核心品牌“永盛烧坊”上涨10%~14%。

    五粮液总参专用酒华北营销中心总经理邓跃中接受记者采访时说，白酒企业纷纷在淡季调价，一是因为原材料、运输成本、人工和财务成本的上涨；二是为之后的旺季销售做铺垫。

    一位多年经销白酒的李姓商户也认为：“中高档白酒企业选择淡季提价，是考虑不会引起市场强烈反应的前提下，为销售旺季做好铺垫。经历了一两个月的‘缓冲期’，中秋节来临之际，消费者已经容易接受了。”

    相对于白酒而言，红酒在中秋市场的销量要明显增加。记者在北京华联中孚店看到，这里已经开设了红酒销售专柜，一些红酒已经推出了小礼品赠送等促销活动。一位销售人员介绍，往年，很多消费者购买月饼的时候会搭配选择红酒，今年这种消费势头也非常明显。

    兴典酒窖副总经理张远强表示，今年红酒市场最大的变化是，已经开始由低端酒为主流向中高端市场靠拢，不少针对中秋节的团购红酒档次相较去年已经有所提升。

      市场：消费更理性

    虽然备战充分，但也有商家透露，其实今年中秋节酒类的市场批发情况并不尽如人意，一是受整体经济走势和市民消费趋于理性的影响；二是消费观念转变，受“送礼送健康”观念的影响，茶叶、滋补品、保养品已经开始分流礼品市场。

    市民张先生告诉记者，今年他将一改以往购买礼品酒的习惯，按亲朋好友的喜好和兴趣送礼，例如为一位爱喝茶的朋友送普洱茶作为中秋礼品，而不再送月饼和白酒了。