7月18-20日的广东，烈日炎炎，不时伴有阵雨，汗水将衣服紧紧贴在身上，多生出几分烦躁。但是在东莞华南摩尔新开张的 “卡聂高酒啡屋• Carlico VinCafe”和广州东方宾馆国际会议大厅里，却春风拂面，这两个地方正分别举行着一场盛况空前的英雄大会。 　

　
　　一个是“卡聂高中秋促销会——法国卡斯特直接进口图、维完整系列、卡聂高创新营销网络推介交流会”： 　　 　

　　导演：卡聂高，一个源于香港一家国际名酒总代理和高档会员连锁店经营的多元化大型跨国公司 　　
　　
　　一个是“法国卡斯特59周年庆典暨卡图尔上市品鉴会”： 　　

　　主角：卡图尔，一款来自法国卡斯特兄弟酿酒公司旗下葡萄酒 　　
　　导演：裕隆达，一个多年雄霸天津酒市的超级经销商 　
　
　　毫无疑问它们的始作俑者就是法国卡斯特公司，是一个幕后制片人的角色。这两场空前的盛会，各聚集了400多名来自全国各地的葡萄酒经销商，组成了一个喧嚣、热烈而宏大的场面。然而，与酒会的盛大同样级别的声音——卡斯特又出问题了，弥漫在酒会的上空，每一张台，每一杯酒，甚至每一个眼神和微笑。 

　　繁荣背后的微妙变异 

　　7月18日，在广州东莞卡聂高举办的与法国卡斯特合作新闻发布会上，因为没有法国卡斯特中国分公司的身影而令到会经销商颇多猜疑。毕杜维被作为“法国卡斯特兄弟公司中国区的唯一代表”参加了活动仪式，并带来了卡斯特公司总裁艾伦•卡斯特的亲笔贺信。 

　　在此之前，卡聂高一直在与卡斯特中国公司合作，还成立了卡斯特聂高公司。之后有传言两家产生矛盾，但并没有公开。此次活动显然将矛盾公之于众，并激化为“有可能上升到法律程序解决”。 

　　时过两天的卡图尔葡萄酒盛装亮相活动上，却没有看到“唯一代表”毕杜维的身影，作为中国分公司的总裁潘汝显没有到场，只有董事长陈光与广州电视台美女主持大谈特谈葡萄酒文化，丝毫没有关于卡斯特中国问题的言语。令人惊奇的是，卡图尔的嘉宾名单上并没有出现坐在主桌上的两个“老外”的名字，据主办方透露是与法国卡斯特关联甚大的“神秘人物”。 

　　卡聂高彻底与卡斯特中国分公司掰了，陈光顾左右而言他，老毕的“唯一”，卡图尔的神秘人物等等迹象，使两会经销商从中看到了微妙变异，大家在私底下纷纷议论。最后一甩手说：看不懂了，越来越看不懂了！但是有一点可以肯定：卡斯特又要出问题了，而且还是大问题。 

　　卡斯特总部“宫廷政变”？ 

　　据记者多方求证，终于理出一点头绪。原来卡斯特中国市场的种种迷雾和变异，均起源于法国卡斯特兄弟公司内部两个集团的权力之争。 

　　自1949年创立以来，法国卡斯特集团从一家家族企业逐渐发展成为国际饮料产业（葡萄酒、啤酒、水和饮料）的大型跨国公司，总部设在波尔多。葡萄和葡萄酒是集团的使命和激情所在。如今，集团主席皮尔·卡斯特已经83岁高龄，接班人问题提到议事日程。作为集团接班人的候选名单中，有两个核心人物成为焦点。集团副主席米格·巴鲁本人是集团主席皮尔·卡斯特先生的外甥，现年63岁，主要掌管着卡斯特全球啤酒业务，而中国葡萄酒市场就是在他的直接领导下开拓出来的，也是卡斯特中国分公司的直接投资人。集团总裁艾伦·卡斯特是老皮尔·卡斯特的侄子，作为卡斯特集团最有活力和激情的葡萄与葡萄酒业务的主管，与米格·巴鲁的啤酒集团形成了两个权力争夺阵营。

　　在中国，巴鲁苦心经营的中国大商圈也相应形成了两个阵营。是跟着米格·巴鲁还是艾伦·卡斯特？这是个问题。 

　　作为中国市场葡萄酒业务理所当然的管理者，艾伦·卡斯特与卡聂高达成了直接的合作，是否拆散了中国分公司与卡聂高的婚姻？我们不得而知，显然是卡聂高的赌注偏向于艾伦·卡斯特。据说还有一些卡斯特品牌合作商，也已经越过陈光，要与卡斯特总部直接发生关系。 究竟谁能够成为皮尔·卡斯特的接班人，直接关系到中国商圈的根本利益。经销商担心的也是这个问题。我们究竟该站在那一边？然而，这是一个充满变数的谜。老皮尔·卡斯特一天不站出来说话，这个谜底就会埋藏一天。 所以，我们看到了经销商、分销商们急切目光，进退维谷，举棋不定，忐忑不安，就是现下经销商们最真实的心理写照。 

　　乱世方显英雄本色 

　　虽然卡斯特内部有诸多看不清楚的地方，但是乱世中横空出世的两大运营商都不约而同的选择了坚决并且是高调推动活动。 

　　卡聂高祭出“组合拳” 

　　卡聂高国际集团控股有限公司成为了法国卡斯特集团在中国的第一个紧密的策略同盟伙伴，卡聂高获法国卡斯特集团直接授权成为旗下的图雅斯、维吉尼系列的中国总代理；并成为卡斯特集团在中国区唯一的品牌共享和品牌推广合作伙伴，将会共同开发卡聂高首创的“金伯爵”系列品牌。此后，卡聂高与法国卡斯特将直接协作，包括货物直接进口，卡斯特参与及辅助卡聂高市场推广，品牌建设以及市场管理。 

　　卡聂高这样评价这三款产品的机会： 

　　1、双方的合作将省去中间环节，将更加直接，高效，同时也能有效规避市场混乱、视听混淆的情况。 

　　2、卡斯特图雅斯及维吉尼系列葡萄酒是法国南部销售领袖，获得了无数世界性大奖。其中维吉尼系列更是卡斯特旗下唯一没有进入全球性超市销售渠道的葡萄酒系列，中高档的产品定位受到规范的保护，具有极高的性价比。 

　　3、图雅斯、维吉尼系列是法国卡斯特集团的核心推荐产品，产品种类完备。 

　　4、卡聂高集团还特别成立了“卡聂高集团市场规范督导委员会”，由卡聂高集团代表、及经销商代表合共六人，组建市场规范督导委员会。旨在净化市场，规范流通秩序，打击窜货、假货，保护经销商与消费者的利益。坚决打击不正当竞争，建立完善市场竞争规范，确保市场公平。将行之有效的措施和做法形成管理制度，建立市场规范发展的长效监督机制。 

　　同时卡聂高为了助推经销商市场的培育和推广，还推出了以葡萄酒为主题的休闲“酒啡屋”，借用了星巴克的理念，用一年时间打造出50个酒啡屋，开辟了葡萄酒推广普及新模式。 

　　裕隆达摆上“龙门阵”

　　卡图尔的运营机构天津裕隆达商贸有限公司，是一个具有多年高端酒类品牌运营经验和健全网络的超级经销商。拥有10多家高端酒类合作厂商，仅1000家分销流通客户，拥有如沃尔玛、好又多、家乐福、华润万佳、上海乐购、易初莲花等近500家大型终端客户，分支机构遍布全国，销售网络和物流体系十分健全。多年来一直是各合作厂家的“全国模范经销商”、“天津优秀经销商”，屡获金融界多家银行诚信3A企业等荣誉称号。 

　　天津码头无可匹敌。这次巨资打造卡图尔，凭借的就是其雄厚的网络、资本和市场掌控实力。在纷乱的卡斯特合作商中，裕隆达卡图尔为经销商编织了一个十分诱人的财富前景： 

　　1、 法国卡斯特中国区域唯一自主品牌； 
　　2、 在自主基础上的远景规划和发展； 
　　3、 在专业基础之上的规范、全面、周到的营销系统服务； 
　　4、 在自主品牌基础之上的渠道开放、理性而灵活的政策支持和利益保障； 
　　5、 以消费者需求为核心的品牌定位和价格体系。 自主品牌，不受卡斯特迷乱之累，不受卡斯特掌控，在一定的时间内还可以利用卡斯特的资源成就品牌积累，形成多赢的局面。 

　　为了丰富卡图尔的产品线，裕隆达斥巨资买断了卡斯特旗下两大著名酒庄百瑞酒庄酒、波曼酒庄酒在中国的总销售权，这两款获得世界级金银奖的著名产品，以其1000-4000元销售价格，赢得了到场经销商的普遍关注。 

　　经过两年多的重重迷雾，我们已经很清楚卡斯特始终把中国市场看作其国际业务拓展的主要地区，它不可能眼看着乱的局面持续下去，无论是谁掌权，都不可能与钱过不去，最终的清理还是要走向有利于财富积累和市场占有的方向。只要我们够强大，乱世英雄，也不失为一个聪明的选择。