白酒广告现状分析
目前，中国白酒的广告大体有以下五种模式：酒瓶火焰型（酒瓶像火箭般拖着火焰在天上飞）、推杯换盏型、送礼型、古人饮酒型、古代造酒型。其中许多白酒广告缺乏具有竞争力的诉求主题和有效的品牌传递，没有真正针对目标消费群体进行有效传播。究其原因，是企业缺乏对广告理性、科学的分析，导致没能达到最优传播效果。
白酒广告ABCM分析
★广告目标（Aim）
广告目标，指广告策划人员根据市场环境和广告主的要求而设定的广告活动方向。常用的广告目标有：创造、保持品牌的知名度，形成或改变态度，重复购买，品牌转换。
对白酒企业来说，广告的主要目标侧重在创造和保持品牌知名度并形成一种品牌认知，从而促成重复购买。其中，有些广告是为了树形象，有些是为了促销量，有些是为了抢占核心资源，有些是特定区域或特定时机下的广告，有些是针对特定事件、特定人群的广告。
★广告预算（Budget）
由于广告投入的是真金白银，所以须科学预算。可以按照销售额的百分比来进行初步预算，然后再根据不同广告的具体形式进行预算，并对预期目标和效果进行评估、分析。同时，要将预算细化到不同时期和不同区域。
★产品概念的创意表现（Create）
“你能看到的历史多少年，你能听到的历史多少年，你能品味的历史多少年，国窖1573”，这则白酒广告是从历史悠久的角度进行诉求的。“中国人的福酒”“好日子离不开它”，这则广告创造出大众和精英都喜爱的“福文化”，是从酒文化上进行品牌诉求的。
此外，对于白酒的广告创意，可以是感性诉求，如高炉家酒运用一系列情感诉求的广告为公众营造一幅幅“高炉家酒，感觉真好”的美好意境；可以根据产品的特性和公众情况，对主题进行准确的定位和提炼，从而选择适合的主题内容。如苁蓉养生酒就牢牢抓住健康的广告主题。“50岁后改喝苁蓉养生酒”，传递着该品牌追求健康的产品概念。可以是根据消费公众的生活背景和时代特点，以公众形象为主体、以商品为道具进行的意境创造，如高炉家酒陈道明篇就“无声胜有声”地把高炉家酒的产品内涵表现出来：传承多年是陈，纯粮酿造是道，坦荡到底是明。由于宣传意境中的人物形象对公众具有模仿和引导作用，公众在爱屋及乌的影响下自然会对产品产生好感。可以是根据时机捕捉创意，如2001年7月13日北京申奥成功，金六福“中国奥运唯一庆功酒”等等，其实，白酒广告创意的关键在于确立宣传概念，形成宣传标语，进而围绕宣传概念编制广告表现情节或图案等。
★媒介代理（Medium）
媒介代理分两方面：一方面是媒介的选择与组合。对白酒广告来说，可选择的媒介非常多，如报刊、电视、墙体、路牌、广播、网络……都可以作为宣传的载体。利用电子传播媒介（电视、网络、分众广告等），可以向广大公众推出白酒的品牌形象，介绍白酒的特点；利用印刷传播媒介，可向公众详细地介绍白酒的生产设备、经营管理、科学配方以及专家对产品的评价等。总之，不同定位和不同品牌的白酒应选择不同类型的媒介进行传播。中低端白酒产品，可更多选择电视和户外媒体；高端白酒，可偏向于选择电视、平面媒体等媒介。另一方面是媒介的宣传方式。可以是赞助品牌性新闻节目，如水井坊嫁接中国经济年度人物评选活动；也可以策划新闻事件和造势；可以是软文宣传；也可以是系列化宣传等等。
当然，白酒广告还需要在投放时机和地点方面进行考虑。如在一些重大节日（春节、五一、中秋、国庆）前可集中宣传品牌形象，进行广告促销；在每年12月至1月间，可围绕招商进行重点宣传；在农村和乡镇，可采用户外媒体进行宣传；围绕婚庆，可嫁接一些事件或活动联合进行宣传；围绕年轻人，可考虑利用网络来进行广告宣传。在宣传过程中，需要着重关注分众、互动、效果等因素，以使广告效果达到最优。
总之，对于白酒广告来说，不仅要嗓门大，还需要嗓音好听；不仅要吸引眼球，更要赢得市场，因为广告的最终目标是为了在提升形象的基础上带动产品销量的增长。
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