中国经济要发展，离不开食品产业的发展，食品产业最古老、最应该研究的主角是白酒，中国白酒发展的标本是川酒。“最大的企业群、最大的品牌群、最大的产能群、最好的政策地”，这是多年来行业对川酒的公论。

     以川酒今天的地位，业界更多的是关注它所拥有的优势和辉煌的业绩，即使它还有弱点，又有谁会真地去指责它？因此，分析川酒，指导川酒，完成中国最古老产业的现代化革命，成了今天的行业精英必须完成的历史使命。

    只看见别人先天的优势或者切断历史而取静态的事实，去解说别人成功的理由，是无法领悟到其中的真谛的。

    　让时光回溯20年，当时的全国白酒态势是：黔、川、陕、晋、苏、皖各大酒系分庭抗礼，国家调配不分轩轾，地方财政依靠酒厂，地产酒业纷纷崛起，大型酒企不在四川。

    　川酒做大了、做强了、做辉煌了，学习研究川酒成为潮流。可惜，迄今为止，没有哪一家研究者切入了川酒成功的本质。让我们走进川酒探寻白酒霸主成功的真谛。

故事追踪：为何就他强？

    　“一致对外取得天下后再分配利益”还是“攘外必先安内”，历来都是战略决策者必须做出的选择，也是理论无法给出答案的悖逆。在需要做出选择的时候，川酒毫不犹豫的选择了前者，成为川酒与其他各大酒系成败的分水岭。

    　不错，相比之下四川给予白酒的政策扶持更优厚。市场开放之初，川酒有更多的名酒品牌形成一定的群体优势，但政策扶持不是面向特定的企业，而是支持纯粹的地产企业；由“六朵金花”、“六朵银花”组成的庞大阵营，地方酒厂数量更高居各地之上，只要经历过那个时代或懂得营销的人都明白，这不是川酒的优势而是其最大的劣势：更混乱的市场拓建，更强烈的信誉风险，更激烈的生存竞争。

 顾全大局，开拓生存空间

    　白酒的市场时代，对所有的酒系、企业、品牌是同时到来的，那就是国家对国营糖酒公司垄断经营的开放，准确的时间公认是1991年。

    　市场突然放开，允许自主运作的同时也让所有企业失去了国家包销的待遇，无论大小企业都需要自己在市场寻找生存的空间。回顾历史就会发现，川酒以外的几乎所有白酒都将占有当地市场作为选择，而川酒领军企业完全一致的将目光投向全国市场，本来竞争最激烈的当地市场却成为川酒最安定的后院。

    　市场白热化的竞争中，几乎看不到川酒企业的火拼；当川酒将曾经所有的名酒都冲击得奄奄一息的时候，从自己的后院里崛起了丰谷、江口醇、小角楼，也派生了金六福、五粮春、浏阳河、金剑南……

    　胸怀大局，放宽目光，大市场里求生存，成为川酒雄霸天下的基础。也许当初川酒庞大的名酒群为征战全国提供了基础，你会认为那是理所当然，而今天看来道理是如此简单：市场刚刚放宽，所有的市场可以说都是一片空白，大市场的竞争与小地域的竞争有什么分别？可惜，只有川酒抓住了机会。试想，市场上的白酒不是“川酒”企业提供的，就是“川酒”原料生成的，当“川酒”概念深入人心成为市场主流、全国人民都喝川酒的时候，作为川酒的佼佼者——今天市场上大家都称道的品牌自然是如鱼得水。

[1] [2] [3]