啤酒，不是20岁的专利，不是成长的专利，也不是激情的专利。
    　当我们时有闲暇，或高兴、或无聊、或伤心的时候，也许，会想到啤酒，接下来想到的，一定是朋友。是啊，喝酒，怎能没有朋友相伴。

    　市场调查的结果是：近70%的人最喜欢在朋友相伴的时候喝啤酒，分析下来，大约更多的是希望与朋友分享感情。啤酒，只是催化剂。

    　这让我们思考些什么呢？啤酒广告诉求的定位。
    　执着的强调激情，强调运动，强调成长，忘记了什么呢？啤酒，是有深厚感情的，它是感情的承载物，它不同于可口可乐或是百事，它有着情感的交流，除了体现个性，还要体现情感。
    　很难说，激情与友情那一种更为重要，然而，有一点可以肯定，激情运动的场面是不能完美地表现深厚友谊的，是不会让受众产生“现在我想去和一位老朋友喝几杯”的联想的。

    　一个更为深刻的探讨：啤酒的诉求需要对青少年与中年进行区分定位么？如果一定要拆分，那么，广告怎样兼顾两种感情的需求？

    　雪花啤酒“畅享成长”的定位，会对一个30岁的成年男人有所触动么？尽管年龄段的定位是在20－35岁，然而，主诉求点不会得到30岁左右受众的充分认同。一个合理诉求的定位，不是要让聪明人理解，而是要让大众产生共鸣！

    　一个折中的解决办法：诉求定位的延伸。雪花啤酒最好是通过广告内容在友情方面进行充分表现，强调并扩大这种成长的人群范围，融入更多的朋友间友情的元素。

    　雪花人一直引以为骄傲的诉求定位，是时候该认真反思一下了。
    　如今，北京的啤酒市场，远不同于其它城市，对手都是顶级的强手。2008年，在天时、地利、人和三方面，雪花啤酒都明显处于下风。针对这种情况，营销手段的丰富固然重要，然而如果在广告诉求点上仍执着地定位于“畅享成长”，无异于固步自封。

    　目前，竞争对手着重于“民族自豪感”、“传播奥运精神”等略显不实的诉求定位，给雪花啤酒留下了选择与活动的空间，愿雪花啤酒能把握机会，引申诉求，扩大共鸣面，把北京市场做好。