政府支持借东风　　

　　黑森林品牌顾问运作古巷醇还有一个优势，也显而易见。就是当地政府的大力支持，这种支持不是停留在表面上的，而是深入到市场一线的价值体现。即：我们可能开辟出另一个销售的渠道与受众，哪就是政务消费用酒。这样一个渠道不能说唯一的，但可以在南雄市这个地方，形成一定的销售基础，可对古巷醇酒品牌的发展起到重要支撑作用。黑森林品牌顾问分析，在有了珠玑古巷这个渠道支撑之后，又有了政府这个渠道的支撑，这对于古巷醇酒的发展，有着不可忽视的重要作用。

　　公务用酒市场向来是白酒品牌的必争之地，这个市场稳定性高，市场容量大，十分有利于酒的品牌传播。这一点，所有的酒企业都清楚，但要拥有这个渠道，还是需要很多策略的支持才行。古巷醇是南雄当地的品牌，在韶关地区也有影响，仅在这一级政府的渠道中，古巷醇可以占得先机，借到东风，其它各级政府渠道，古巷醇不见得能占有，但在韶关地区赢得空间就可以了。更何况古巷醇的主渠道还不在政务上。更多的是一个有力的补充。通过黑森林品牌顾问的努力和企业的具体执行，政府这个东风是借到了。

　　随着政府部门的积极消费与推荐，古巷醇酒的知名度与美誉度大大提高。

　　古巷醇酒不仅成为当地的主打品牌，而且成为一个地方名酒的形象出现的市场竞品当中。现在，在南雄地区，古巷醇酒的广告传播无处不在，基本上渗透到市场的各个环节，主要街道与人群聚集区，都有古巷醇个性鲜明的广告传播。

　　“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”像一首民谣，深深的进入了消费者的心灵深处。　　

　　市场崛起深入海　　

　　经过颠覆性的定位与渠道布控，古巷醇产品一上市，就取得了超好的销售佳绩。无论是珠玑古巷消费人群的定单还是政府部门的定单，都在不断增长，大部分的董酒的人都说，这酒真的非常之好，品质没有任何问题，关键就看市场操作了。有了以南雄、韶关地区为基础的市场辅助，我们的市场规划将从南雄--韶关--广州--珠三角，递次深入进行。

　　接下来的工作就是对大众渠道的深入开拓。利用促销与公关活动，使产品迅速上量，在各个终端点上，取得动销。

　　古巷醇酒在乡情的路线上，以“中高档”价格占位，同时在此之下细分四个子品牌，以覆盖不同层级的消费市场；在珠三角打高端的细分产品，在本地以中低端产品为主，以高端带动低端，以主品牌带动子品牌的发展。

　　通过一系列的“组合拳”运用，特别渠道与促销的开展，在强势如林的广东白酒市场，古巷醇酒成为一朵林中奇葩。“广东人自己的白酒”，已被越来越多的消费者认知和接受。乡情的传递，正成为一个独有核心诉求，在市场上显示出巨大的销售力。　　

　　目前，在广州及珠三角的市场正积极展开，经销商的招幕与餐饮渠道的沟通，已取得了积极的成果。企业仅仅在南雄电视台和韶关电视台，做了不到一月的广告，各类经销商与合作者便纷至沓来，产品进入各类终端工作也己全面展开，大的卖场已经进场，动销。

　　以“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”，“珠玑古巷醇，天地一家亲”、“喝梅岭古巷醇酒，沐珠玑文化长河”、“品古巷醇酒，觅悠悠‘巷’情”为核心的广告片创意，着重表现古巷醇酒做为宗亲姓氏文化，广府文化的代表，延展开来表现做为广东人自己的酒，海外华人自己的家乡酒为诉求点，在市场上进行了有效的投放。

　　古巷醇酒电视广告创意表现２种　　

　　一、《归乡篇》30妙

　　1、（全景）梅关古道一行人，正走过“南粤雄关”的关门，一路上梅花争艳，白里透红，天姿国色；

　　音效：岭南传统音乐

　　旁白：

　　2、（全景）全家人穿着厚厚的棉衣，站在珠玑巷的家门口，翘首以待，心情争切，最前面的是一个上了年纪的妻子。

　　音效：

　　旁白：快到了（用动作表现）

　　3、（中景）不远处传来一处急切的脚步声与鼓声，一队人马奔驰而来，从马上下来一位老者，两鬓花白，神情激动万分。

　　音效：充满凄凉与亲情般的欢喜味道。

　　旁白：

　　4、妻子赶紧点起了鞭炮，笑逐颜开，脸上流着激动的泪水。

　　5、（特写）妻子有些苍老的笑容。

　　音效：喜庆的味道。

　　旁白：

　　6、一老年男人从马上下来，与妻子四目相对，激动万分，神情中期盼着什么。

　　音效：欢喜味道。

　　旁白：准备好了吗？

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