怎么办？

　　古巷醇要想从逆境中冲出，就必须要有这样的“颠覆”性定位。只有有了这样的定位，以上三个方面的问题，才有可能一一避开，找到自己的成长天空与发展蓝海。

　　经过反复研究论证，我们把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠玑古巷，主打宗亲文化的“乡情”，这种乡情定位，可以覆盖整个广府文化的流传地区，影响广东地区及海外华人地区。南雄市是广东三大文化之一的广府文化的“发祥地”。广府文化具有强烈的宗亲色彩，每年海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，数量更大的本地人每年也要进行规模庞大且隆重的祭祖仪式。宗亲文化下的乡情诉求点，可成为古巷醇酒市场成长的“蓝海”天空。　

　　值得一提的是，古巷醇品牌决策者对这个定位高度认同，没有任何异议。这为我们接下来的工作提供了良好的开端。　　

　　优质受众有效嫁接　　

　　颠覆性定位的价值，是在定位的背后它有忠实的消费者。这是最重要的。没有消费者的定位，是没有任何价值的。那么，这样一个定位的优质受众是些什么人，他们有什么样的消费价值？如何进行有效的嫁接？

　　古巷醇酒的受众是哪些人？他们的消费能力是否足够支撑起一个品牌的成长？随着调查进一步深入，我们对古巷醇酒的定位越发信心十足。作为全国著名的寻根地，南雄和珠玑古巷每年都要迎纳海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，其中相当一部分在海内外具有很大影响力，包括奥门特道何厚铧、华人首富李嘉诚先生这样的华人翘楚，他们的宗族都源于珠玑古巷，在他们后面有千万级的目标受众，深受宗亲观念影响。这个群体普遍具有主流社会的经济基础、社会地位以及非凡品味。更为重要的一点是，他们常年漂泊在外，对宗亲和乡情有一种特殊的情感，可以说，乡情是他们身在他乡最难割舍也最难忘却的一种情愫。古巷醇酒的品牌定位，恰恰与他们的需求---祭祖的实际需求和返乡后的情感需求相契合，从而让我们找到了最佳的消费群体，形成了广阔有效的大市场。这个市场有多大，具不完全统计，这个群体的数量受从多达4000万人，相关人群以亿计。

　　核心人群的厘定，有效需求的开发，这就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空间，企业不仅可以轻松进入广东市场，而且还可以不断深入到海外华人的市场当中。在这个受众的全年各类活动中，古巷醇酒都能以不可或缺身份，融入其中，被这个群体大规模的消费。当然，古巷醇品牌也以病毒式的裂变态势进入珠玑巷后裔们的思想意识当中。一旦古巷醇成为他们的消费习惯，产品的销量与品牌发展就不是问题了。

[1] [2]