回顾近年中外品牌的对决，中外手机大战是葡萄酒厂商不得不研究的标本，在这部过程起伏跌宕、结局不乏悲情和惨烈的大片中，“战斗机”波导迈向了造车路，黑马联想整体转让手机业务，都证明国产手机不得不正视“无可奈何花落去”的残酷现实。

    　相比国产手机的凄风苦雨，国产葡萄酒却是冰火两重天。连续多年2位数的增长，产品提价、高端延伸、葡萄酒消费人群和消费文化的迅速膨胀，让前几年还苦熬的国产葡萄酒有一种“穷小子穿上了皮鞋”的感觉，而对一些葡萄酒大品牌，更是可以套用葡萄酒本山大叔的一句话“那感觉，是相当的好”。
    　然而，葡萄酒的今天，却可以找到几年前手机的影子。

国产葡萄酒
重走“手机”路

    　研究手机和葡萄酒，发现行业不同，中外双方在营销和攻守策略上却有诸多相似。
    　当年，爱立信、诺基亚等手机巨头涉水中国市场，跨国巨头的架子和对中国市场的严重缺乏了解，使其摆出了一副“高高在上”的架式。产品高定价，市场主要交给经销商运作，几家大经销商包断了其主要销量，市场反应迟钝，产品不符合中国消费者的习惯等，使洋手机主要盘踞在大城市，依靠高品牌知名度，优良的产品品质满足了大城市高档消费者的需求。其营销模式多少还没有从满足少数人的奢侈品向满足多数人的快销品转变。

    　国产手机在问世之初，其品牌知名度和核心技术掌控的缺失，使其不可能采用品牌制胜的营销模式。聪明的国产品牌选择了渠道制胜、营销制胜的策略。渠道制胜就是终端下沉，把分公司办事处建到每一个县，同时开展凶猛的终端拦截；营销制胜就是加快开发速度，不断开发出满足消费者需求的手机。利用跨国公司渠道的迷失和对市场反应的缓慢，才有了TCL在手机上镶嵌一块价值几元钱的宝石，却能畅销大江南北的营销奇迹。

    　然而，靠营销创造的奇迹来得快去得也快。
    　当洋手机醒悟过来，加快开发速度，满足消费者个性需求，加强终端力度之后，国产手机的渠道优势和营销优势立马烟消云散。短短数年，攻守易位，本土手机品牌崛起于营销又败于营销。

    　在葡萄酒行业，国产葡萄酒似乎依靠渠道和广告优势正在演绎2004年前的手机传奇。不论是巨头张裕引以为傲的营销三级管理体制，牢牢掌控终端，还是国产葡萄酒大肆采用的包场费、买店费、开瓶费等贿赂营销，以及前几年乐此不疲的年份概念炒作，品质和历史均不如洋葡萄酒的国产品牌依靠渠道和营销取得了很大的市场优势。

    　和国产手机相同的是，崛起于营销的国产葡萄酒近年也开始提升内涵，层出不穷的酒庄酒、产区酒、期酒发售等活动，以及与外资大佬的携手，都是想证明一点：“俺富了，不是当年那个光屁股的穷小子了，也想弄套西装穿穿，这叫打造品牌。”

    　当然，这其中有希望从原料、产地、管理、历史、文化方面真正打造竞争力的品牌，但不乏内功不够，又不愿静心修炼的投机分子，对比当年TCL炒作镶嵌玉石的“乡长太太手机”，颇有点相识。

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