但这个改革在商超渠道推广受阻。“因为超市终端的产品销量大，经销商没有这么强的现金流来支撑，所以在4月份金威在这个渠道的销售队伍又回到了以前的模式。”

    　“近年来广东啤酒市场由于外来者加入而竞争惨烈，金威啤酒在广东本地市场利润不保，向外扩张又受到品牌、资金的限制，这在一定程度上给我国区域啤酒企业的发展蒙上了一层阴影。”一位业内人士表示。

外来巨头逆势扩张

    　即使在广州啤酒的惨淡阴影中，依然有脱颖而出的佼佼者。

    　“从产能上看，今年一季度广东啤酒产能整体比去年同期增长不足3%，但青岛啤酒在深圳、珠海、三水工厂一季度的产能各增长了41%、19%、80%，华润雪花也增长了76%。”郭营新说。据悉，青岛啤酒早已进入广东市场扎稳了脚跟，而华润雪花则是不折不扣的“入门级”，目前能够承受战略亏损。

    　目前，青岛啤酒的三个工厂都是满产，但还会出现断货的情况，还要向广西、郴州甚至青岛的工厂调货。而华润雪花将工厂所在地东莞作为它的基地市场，现在占有率已经达到了一定份额。雪花在深圳的攻势也很猛，通过投放冰柜等方式抢占市场。

    　这样的结果，导致了外来品牌的市场份额也在不断提升。“2007年底，我们在深圳罗湖、福田等区域市场做了一个评估，金威啤酒的销量大约相当于青岛啤酒的80%。而今年金威在深圳的销售总量又有下降，这也意味着它的市场份额还在减少，估计除了商超渠道外，金威的销量只有青岛啤酒的60%左右。”深圳的一位青岛啤酒经销商说。

    　据悉，青岛啤酒在去年深圳、珠海、三水的三个工厂产能达到57万千升，利润达2.5亿元，吨酒利润高达433元。而青岛在2006年时的产量为47万千升，利润1.97亿元。

    　青岛啤酒的盈利在经销商看来，是因为坚持了做高端产品的路线。“这主要体现在公司对经销商的政策导向上，以前公司对经销商考核是看经销产品总量，但现在是按不同的品种来考核，同时公司对高端产品会给予经销商更多的促销政策以及市场拉动。”上述青岛啤酒经销商反映。

    　即使有人欢笑有人愁，但中外啤酒巨头都选择了扩张之路，在广东市场的产能都还在扩大。

    　“啤酒市场早已经是资本说了算的，这些中外企业都资本实力雄厚，可以投入3年—5年时间把市场做起来，但区域企业熬不住。” 原华润雪花啤酒市场总监侯孝海也分析，目前啤酒企业的核心竞争力是品牌、资本加上整合能力，区域性企业的生存空间越来越小。

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