一向作为全国啤酒利润高地的广东市场最近还是沦陷了。

    　进入6月份，金威啤酒的销售人员们对已在眼前的旺季销售心里还没底。“往年四五月份就开始大规模促销，但今年我们还在等总部的政策，估计公司要认真计算这笔市场费用。”

    　广东啤酒行业利润的暴跌让不少厂家“用钱砸市场”的行为变得小心了。但外来者青岛啤酒、华润雪花等企业还在逆势扩张，一场广东啤酒市场的变局或将开始。

沦陷的利润高地

    　据了解，广东啤酒市场曾经是全国的利润高地，前几年吨酒利润高达300元—400元，而全国平均吨酒利润不足100元。其中，金威啤酒在2001年左右几乎是全国盈利状况最好的啤酒企业。正因为此，广东市场成为国内外啤酒巨头的兵家必争之地。包括青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒，以及百威、喜力等都先后在广东建厂，而产能扩张以及市场拼抢，使广东整个啤酒行业的利润空间不断缩小。

    　广东省酒类行业协会啤酒分会会长郭营新表示：“2007年广东啤酒行业利润暴跌50%，相对于2006年5.4亿元的利润，2007年只有2.6亿元。平均吨酒利润也从2006年的180元一下子跌到2007年的82元。”

    　但情况还在恶化。今年一季度，广东啤酒产量比去年同期增长不足3%，而利润却大幅下降了40%左右。

　　“这主要是因为麦芽、进口大麦等原材料价格翻了一番，以及辅料、能源等也在涨价，导致啤酒生产成本大幅上升。但广东市场上各啤酒厂家又都在拼刺刀，所以终端价格谁都不敢怎么提。”一位青岛啤酒人士表示，金威啤酒5月份提价幅度不到5%，青岛啤酒在深圳一箱才涨了0.5元，等于几乎没有涨。

本土品牌面临危机

    　正是认识到了广东啤酒市场的惨烈竞争，成长于深圳的金威啤酒选择了去外省拼命扩张。但是对于一家资本实力有限的区域啤酒企业来说，这从一开始就注定是一场冒险。

    　金威啤酒在4月份发布的2007年业绩报告显示，公司在2007年亏损2300万元，业绩同比下降了121%。“金威啤酒在最近几年扩张太快了，包括在广东省的汕头、东莞、佛山，以及省外的天津、西安、成都等地新建了6个工厂，产量都在20万千升以上，投入很大。”郭营新分析，尤其是外省的工厂由于竞争激烈，市场运作不利而没有达到预期的目标。

    　“今年，金威啤酒正在用力做市场。从3月份开始，金威啤酒的销售模式进行了调整，把市场承包给经销商运作，同时把金威的非正式销售员工（与正式员工做同样的工作）、市场费用等推给了经销商。如一个区域原本有50人组成的销售团队，但现在只保留一个区域经理与三四个片区经理。”金威啤酒一位销售经理说，公司想通过缩短管理链条来降低销售成本。

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