店中店借势商超

    　黄酒是杭州酒类消费之首，作为日常消费品，在杭州市民的生活中不可或缺，对于这样的快速消费品而言，渠道和终端的重要性非常突出，因而黄酒在商超渠道的争夺已经进入白热化阶段。另一方面，越来越多的连锁大卖场已经逐步取代便民店，成为市民消费的主渠道。

    　为了踢好终端的临门一脚，达到提高市场占有率以及强化宣传品牌的目的，古越龙山经销商早在2002年就开始在杭州世纪联华采取开设品牌店中店的营销模式。

    　初次尝试商超店中店模式，这种形式当时市场上还很少，要把产品放到超市里费用必然增加，但承担的风险也相对较小，可谓有利有弊。结果店中店一开张就获得了成功，生意特别好，老百姓热情高涨，消费者都争相购买，零售酒一天能卖出100多坛，柜台前买酒的队伍排到100米长，场面十分热闹火爆。店中店模式以其独特的风格和强烈凸显的品牌特色一炮打响，发展到现在，杭州市场古越龙山做得最好的一块就属“店中店”。

    　据经销商介绍，开设古越龙山店中店的初衷是为了方便消费者，考虑到现在人们生活节奏快，挑选商品追求的不仅仅是价廉物美，更需要方便快捷，店中店就是让消费者可以很方便地找到。正是这种人性化的营销模式得到了消费者的广泛好评，销量也随之不断上升，特别是高档黄酒的销量增长幅度不断加快，从几十万到几百万，一年一个台阶，品牌优势越来越凸显。

酒水自选顺应消费趋势

    　杭州的餐饮自成一家，名菜、名店林立，天天食客盈门。正因如此，酒水竞争在餐饮里更为激烈。目前，酒类产品在杭州普遍实行酒店专卖的形式。这种形式虽然能阻止同类产品进入，但缺点是投入太大，容易引起消费者的逆反心理，损害品牌的美誉度，因而自带酒水的呼声不断上升。近期，一种新的营销模式——酒水自选超市正在进入一些酒店。

    　在杭州外婆家等酒店里，消费者用餐时可以到酒水自选超市内自行选购，各式各样的酒水近距离、全方位地展现在消费者面前，古越龙山以品牌卓越、品质优良、包装精美、价格适宜等特点受到消费者的喜爱。随着这类营销模式的不断深入，酒水竞争将进一步规范。

品牌建设赢在长远

    　价格战，历来是黄酒企业参与市场竞争时惯用的杀手锏。价格战打响了，谁是最大的赢家，我们不得而知。品牌之间的价格竞争，只能获得一点蝇头小利，对企业、品牌的长远发展不利。

    　经常听到业务员抱怨，我们的竞品在搞什么促销，他们的力度很大，他们的产品卖得比我们便宜等等。其实，品牌的竞争不在一时，只有在产品的品质、品牌形象的树立等方面下功夫，才能将企业和品牌做成长青树，才能更快、更好地提升企业、品牌在消费者心目中的信誉度。一位杭州经销商说，古越龙山这几年增长得那么快，成功点就在于坚持了品质为先，加大了品牌的投入和宣传。

厂商之情风雨同行

    　古越龙山的经销商最常说的话是“我们的古越龙山”，这表达了他们对古越龙山的热爱。正如他们所说的，是古越龙山给了他们信心和力量，古越龙山登陆央视、携手卡慕、走进西藏、聘请陈宝国以及股市的强劲表现，还有目前轰动一时的原酒交易，一系列创新举措，使古越龙山品牌知名度和美誉度与日俱增，也使古越龙山在杭州市场上表现杰出。古越龙山经销商感慨地说：“品牌塑造靠公司，市场运作靠自己，相信在运作过程中，方法总比困难多，相信我们古越龙山会越来越好。”

　　正是众志成城、风雨同行的厂商之情使古越龙山在杭州市场上跨步前进。