当今社会，业务细分成为趋势，资源整合成为必然，合作成为社会的主流。渠道因品牌而成长，品牌因渠道而辉煌。渠道与品牌的良好合作，必然是珠联璧合，共荣双赢；品牌与渠道的龃龉，必然是两败俱伤。

    　对于多品牌的渠道和终端而言，渠道有相对强势，渠道为王，品牌也是王，比如苏宁、国美对于海尔。但对于单品牌的渠道商而言，品牌处于强势，品牌为王，渠道不再为王，比如双星。
    　渠道与品牌的博弈还将继续，只有培养自己的核心竞争力，审时度势，考量双方的实力，才能正确判断局势，适当出招，才能使自己不被控制、立于不败之地。

    　不要过于相信“渠道为王”、“终端为王”的宣传，双星就是一个典型的例子。　　
   
【作者简介】
　　王祥西，博弈智点策划机构总经理，领先半步智业公司顾问。

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