编者按：曾几何时，开设专卖店是一线名酒的“专利”，但近年来，建设专卖店的白酒企业逐渐多了起来。走专卖之路，其一可以强化、提升品牌形象；其二可以为消费者提供更周全、更富人性化的服务，与消费者面对面沟通，也可以有效收集市场信息；其三可依托专卖店为销售平台，搭建另一张全新而有形的营销网络，创造新的市场亮点。

　　随着2004年五粮液龙虎酒全国第一家专卖形象店在广州五羊新城开张，许多白酒企业开始探讨产品的专卖之路，剑南春、国窖1573、水井坊、汾酒、金剑南、丰谷、高炉家、榆树钱、酒鬼酒等一大批品牌都在推行专卖店，作为一种新的渠道模式，白酒专卖店，到底是出路还是末路？

    　随着终端营销费用的日趋高涨和竞争的同质化，传统代理制的弊端正在不断显现，与此同时，消费者的消费行为也在不断变化，消费者认为“在哪里买比买什么重要”，越来越看重品牌和终端形象。

    　白酒专卖，作为一种新的业态，必须在区域、品牌、模式和经营等方面进行准确的定位，否则就会昙花一现，因为就目前情况看，走专卖的道路，确实有一些白酒企业获得了成功，但也有一些是有店无市，或者是投入与产出不成比例。

区域定位

    　走专卖的道路，要选择好区域，因为不是什么地方都可以考虑建设专卖店，一方面建设专卖店需要较高的成本费用，另一方面是不同区域的消费者在购买白酒时的消费行为与心理不同。对于白酒的销售，总体上来说，商务用酒、团购、婚丧喜事、礼品、聚餐等是主流，在城市市场，白酒的销售渠道主要是商超、酒店、专卖或连锁；在三四级市场，批发部、零售店等是主流，因此，白酒专卖店的开设，在区域选择上应该主要是城市市场，特别是有一定品牌影响力的城市市场。

[1] [2]