出招：B品牌首先提出要在C地区举办啤酒节，在C地区还是历史上的第一次，这也获得了政府商务局的支持，这次啤酒节活动在C地区必定会产生非常大的社会影响。　

　
    　接招：A企业获悉该消息非常惊慌，如果B品牌成功得到冠名资格，这对A企业的品牌和经销商具有巨大的毁灭作用，作为本地企业如果没有得到这样首届啤酒节冠名资格，也意味着公司在当地社会各界面前的失语。所以获得啤酒节的冠名和举办机会是公司的大事。A企业成立专门的活动小组，动用各种资源游说政府高层。　　

    　最后，由政府出面协调，提出两个企业在统一的“消夏啤酒节”名义下，分时间段举办二次啤酒节，而A企业作为本地纳税大户，先B品牌7天举办。　

　
    　通过较量，A品牌的知名度和美誉度得到进一步提高，而A企业通过这次活动，企业凝聚力得到加强。 B品牌把煮熟的鸭子弄飞了，不免让人深思和遗憾。

第五回合：网络渠道争夺战

    　出招：B品牌根据网络渠道上的态势，打破原有品牌代理制，在C地区调整网络结构，首先对城区原三个品牌经销进行调整，形成八个分区域经销配货商，建立统一品牌分地区配送制度。在其他地区则不断挖脚A品牌重要经销商，不断充实经销商队伍，并且给每个专卖商家配车和配人，走自建专卖渠道和公司直接控制终端的模式。　　
    　接招：A企业得到消息，难以相信作为竞争弱势的B品牌，居然在A品牌强势的区域搞专销。因为A企业也曾经想过类似的垄断渠道，以达到抵制竞品的目的，却从未成功。面对B品牌渠道的专营，A企业被迫也提出渠道专营。

　　在B品牌的强制执行和A企业被动强制跟进下，C地区的渠道泾渭分明，而A企业也在渠道专营的形式下，借势稳定自身渠道，然而由于B品牌网络调整，造成利益分配不均，逐渐出现经销商队伍不稳定的危机。

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